愛(ài)華網(wǎng)???在即將過(guò)去的2009年一整年里，我都在觀察和思考創(chuàng)業(yè)的方向，與圈里的幾位達(dá)人也討論過(guò)多次，電子商務(wù)被大家一致認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)的首選。12月17?日，上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(shopex)和艾瑞在北京CBD舉辦了“2009中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”，從專(zhuān)家的發(fā)言來(lái)看，電子商務(wù)已經(jīng)被廣泛認(rèn)同，并且已經(jīng)趨于成熟。 ????從會(huì)場(chǎng)上聽(tīng)到說(shuō)天涯也要做電子商務(wù)，利用自己的優(yōu)勢(shì)媒體資源和用戶(hù)群，打算與商派合作一個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，而前幾天也有新聞報(bào)道：前阿里巴巴和中國(guó)雅虎副總裁沈建明創(chuàng)業(yè)，做的是嬰兒服裝電子商務(wù)。同樣是在第四季度，美國(guó)著名的賣(mài)鞋的B2C公司zappos被亞馬遜以2.8億美金收購(gòu)。 ????為什么要選擇電子商務(wù)作為創(chuàng)業(yè)首選呢? ????1、模式清晰：電子商務(wù)的商業(yè)模式清晰，而且已經(jīng)被證明過(guò)了，容易說(shuō)服投資者。 ????2、拿來(lái)主義：目前有shopex、ecshop這類(lèi)的成熟電子商務(wù)系統(tǒng)可直接拿來(lái)用，省去了幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的開(kāi)發(fā)成本。 ????3、網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣：淘寶、當(dāng)當(dāng)這些早期電子商務(wù)網(wǎng)站培養(yǎng)了網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣，只要你的產(chǎn)品好、做好推廣，那么你教育和培養(yǎng)用戶(hù)的成本極其低廉。 ????4、無(wú)支付障礙：電子商務(wù)最關(guān)鍵一環(huán)支付問(wèn)題已經(jīng)解決了，支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀等已經(jīng)被網(wǎng)民熟悉， ????上面這四點(diǎn)讓目前的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)比幾年前要省時(shí)、省力、省錢(qián)，只要有好產(chǎn)品，買(mǎi)好域名空間，下載安裝個(gè)shopex，一個(gè)B2C網(wǎng)站就誕生了，而在幾年前這些工作可能需要幾個(gè)程序員幾個(gè)月加班加點(diǎn)才能完成。 ????電子商務(wù)如何去創(chuàng)新? ????“創(chuàng)新”二字也是電子商務(wù)創(chuàng)新高峰論壇的主旋律，電子商務(wù)的創(chuàng)新在目前形勢(shì)下已經(jīng)不再是技術(shù)創(chuàng)新了，作為一個(gè)B2C公司，可以用商派的shopex，不需要自己去開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，而電子商務(wù)創(chuàng)新的意義更重要的在于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。 ????目前電子商務(wù)市場(chǎng)有千億左右交易額，一半在淘寶進(jìn)行，另一半則是各家B2C企業(yè)的領(lǐng)地，如果建立一個(gè)好的電子商務(wù)，如何去讓自己的網(wǎng)上商城火爆起來(lái)，筆者根據(jù)一些成功B2C企業(yè)總結(jié)了下面一些經(jīng)驗(yàn)： ????第一：品牌為先。讓網(wǎng)民在你的網(wǎng)店上買(mǎi)東西、持續(xù)地買(mǎi)東西，需要對(duì)品牌的很高的信任度和忠誠(chéng)度，所以，加強(qiáng)B2C的品牌設(shè)計(jì)和宣傳，逐步實(shí)現(xiàn)品牌的品類(lèi)化是成功的必要條件。 ????第二：用戶(hù)體驗(yàn)。中國(guó)有句古話叫磨刀不誤砍柴工，良好地用戶(hù)體驗(yàn)是增加網(wǎng)民對(duì)品牌信任度和認(rèn)可度的重要條件之一，也是形成買(mǎi)單、回頭的重要影響因素。 ????第三：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。1、選擇成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，2、商品頁(yè)面優(yōu)化，3、不浪費(fèi)曝光自己的機(jī)會(huì)，4、不發(fā)垃圾廣告，5、培養(yǎng)用戶(hù)社區(qū)、讓用戶(hù)幫助傳播。 ????第四：不忘傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中折扣策略、回頭客策略在電子商務(wù)中依然適用，電子商務(wù)的本質(zhì)還是商務(wù)。 ????電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)需要多少錢(qián)? ????如果是個(gè)人站長(zhǎng)，做小范圍的電子商務(wù)，那么只需要去做好自己的貨源和渠道，shopex是免費(fèi)、支付平臺(tái)是免費(fèi)的，個(gè)人站長(zhǎng)自己搭建起網(wǎng)站，在相關(guān)行業(yè)用戶(hù)聚集地方做營(yíng)銷(xiāo)推廣。
????中小企業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)早期和個(gè)人站長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)是一樣的，能省則省，早期用免費(fèi)的shopex，做大了再用商業(yè)版，中小企業(yè)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)要先聚焦一部分用戶(hù)，通過(guò)這部分人作為品牌影響源點(diǎn)來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，線下線上結(jié)合最好，可以做一些在線廣告增加流量，爭(zhēng)取和本地媒體合作推廣。(創(chuàng)業(yè)家雜志社的社長(zhǎng)牛文文老師說(shuō)過(guò)北京創(chuàng)業(yè)最少需要200萬(wàn)，其他城市按照消費(fèi)水平自己算算吧) ????文末：創(chuàng)業(yè)需要合作，盡量不要單打獨(dú)斗，電子商務(wù)本身就是一種合作與交易，合作、交易、服務(wù)是商務(wù)的重要部分。
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