每一個加盟商都希望自己加盟的品牌產(chǎn)品好一點，換貨率多一點，扣點低一點，并且要有專業(yè)的支持。其實加盟店經(jīng)營的好壞除了和產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品款式以及終端賣場形象策劃有關(guān)，還和市場運作的深入程度、庫存管理、品牌形象等有關(guān)。要保證家紡加盟品牌利潤提升的三個要素是：

??? 要素一：市場經(jīng)營

??? 做營銷的人一定要有時間概念和數(shù)字概念。產(chǎn)品季節(jié)銷售周期：每個地區(qū)都有自己的銷售周期、每個品牌也有自己的銷售周期、準確的銷售周期確定上貨的準確性、貨品要全部儲備在上市節(jié)點上、銷售周期確定上貨波次；加盟商時常出現(xiàn)的問題：加盟商訂貨時往往有“暢銷款不夠賣，滯銷款賣不掉”的疑慮，在訂貨中會出現(xiàn)：漏色、漏碼、貨量平均、價格帶過于集中、忽略到貨時間等錯誤。訂貨的四大步驟：第一，看報表。銷售報表；季節(jié)銷售匯總；暢、滯銷款式分析；其他同類店鋪、區(qū)域貨品銷售情況；第二，定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合；第三，匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復訂貨及重復搭配，成本測算，刪減部分風險貨品；第四，注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味著，庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。

??? 要素二：庫存控制

??? 庫存是怎樣形成的：訂貨不對、補貨不準、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫；庫存的合理控制點：沒有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關(guān)鍵，當存貨超過20%以上就開始危險，存貨達到30%你的店和成本持平，不賺錢了，庫存在10%一下到8%時，就沒貨可賣了。商品銷售的四個原則：貨賣堆山（備量充足）、貨賣搶先（跟別人有差異）、貨如輪轉(zhuǎn)（陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上）、貨賣整盤（貨品的系列搭配）。

??? 要素三：品牌形象

??? 促銷的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎(chǔ)、以銷售周期確定時間；促銷的意義在于新款推廣、競爭性促銷、消化庫存的促銷。

??? 家紡品牌加盟商用店長管什么？

??? 加盟店長管理貨品（信息、物流）、形象（店鋪形象、貨品形象、服務(wù)形象）、銷售（銷售進度）、育人（導購培訓）。對貨品的物流信息分析主要有，新款上市分析、每日銷售分析、店鋪客流量分析，學會分析銷售日報，根據(jù)銷售日報分析好賣的顏色、號型，分析拿貨的比例，不同時間客流不同、購買貨品不同，庫存量的把握，導購的賣貨技巧；形象方面，營業(yè)額

=客流數(shù)x進店率x試鋪率x成交率x續(xù)銷x回頭率；客流數(shù)=進商場或逛街客人數(shù)；店鋪人才是不斷訓練而成的，銷售高手的基本功=知識、技巧、態(tài)度。

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