愛(ài)華網(wǎng)圣夫島家紡執(zhí)行總經(jīng)理李勇平先生，５月８日應(yīng)邀出席第二屆中部家用紡織品博覽會(huì)，并作了主題為《家紡品牌銷售與加盟》的主題演講??????－－－－－－－以下為現(xiàn)場(chǎng)直播的演講內(nèi)容 ????主持人：謝謝項(xiàng)總，項(xiàng)總是有感而發(fā)，是從自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)中和大家分享了很多體會(huì)，非常感謝。床上用品還是我們生活中消費(fèi)的主流，下面我們請(qǐng)上海圣夫島家紡的執(zhí)行總經(jīng)理李勇平先生來(lái)給我們說(shuō)家紡的品牌加盟及銷售，李勇平總經(jīng)理是家紡行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，從事家紡營(yíng)銷運(yùn)作１２年，有請(qǐng)李總。 李勇平：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家下午好?！ ∥覀儸F(xiàn)在流行一句話叫“剩者為王”，剩下來(lái)的剩，我們家紡也是一樣，這么多年的大浪淘沙，能夠剩下來(lái)的一定能做好。我本人從事家紡行業(yè)１３年，前面幾位有領(lǐng)導(dǎo)、專家，從宏觀、行業(yè)趨勢(shì)、整個(gè)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)，多角度、多領(lǐng)域的給我們提供很多的幫助和知識(shí)。我只做家紡，這么多年來(lái)，我不做其他的，而且我現(xiàn)在還是再做家紡，我將來(lái)我自己也是堅(jiān)定信心的做家紡。 所以我給大家分享的是我十幾年來(lái)做床上用品的一些歷程和心得。不是從學(xué)術(shù)和理論的角度，完完全全是從市場(chǎng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)跟大家分享。很多的朋友是做加盟經(jīng)銷商的，我們的董研究員也介紹了，我們是比較突出的品牌。接下來(lái)我跟大家分享這塊的內(nèi)容。 因?yàn)槲乙恢笔亲銎放频臓I(yíng)銷、策劃和管理，我的側(cè)重點(diǎn)更多的站在從市場(chǎng)的角度，從終端運(yùn)營(yíng)的層面跟大家分享，剛才我們李總李老師，在營(yíng)銷行業(yè)里面的專家，前面他給大家說(shuō)了很多的知識(shí)和內(nèi)容，接下來(lái)我非常有信心，因?yàn)樗菑母叨龋瑥暮暧^上說(shuō)了很多的實(shí)操性，我的內(nèi)容里非常的巧，因?yàn)槲以谶@么幾年帶領(lǐng)品牌，創(chuàng)品牌、打市場(chǎng)、做終端的過(guò)程中，有很多實(shí)際運(yùn)作的理念、工具，跟李總說(shuō)的還是蠻一致的。 今天我主要跟大家分享三個(gè)主題的內(nèi)容，一是家紡品牌加盟及銷售的五大誤區(qū)，二是銷售終端的黃金法則，三是如何選擇加盟品牌。 一是家紡品牌加盟及銷售的五大誤區(qū)：首先給大家介紹我們總結(jié)的五大誤區(qū)：１、品牌幌子，雜貨鋪?zhàn)?。２、貨賣堆山，薄利多銷。３、廣告多、營(yíng)銷大。４、要求低、好加盟。５、夫妻老婆店，方向看不見(jiàn)。 首先第一品牌幌子，雜貨鋪?zhàn)樱蠹矣凶龊芏嗄甑模灿袆倓傔M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不管怎么樣，不爭(zhēng)的事實(shí)是我們這個(gè)行業(yè)里存在了很多的現(xiàn)象，你看到掛了這樣的一個(gè)牌子實(shí)際上這個(gè)店里面很多很雜的東西。品牌的分量是未來(lái)整個(gè)銷售市場(chǎng)放在第一位的，不管你到任何時(shí)候，我們要靠品牌的力量。所以我不從這個(gè)層面說(shuō)，我說(shuō)很現(xiàn)實(shí)的，為什么出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，我們這樣做，到底對(duì)我們經(jīng)銷商、加盟商是短期的利益還是長(zhǎng)期的利益。因?yàn)楹芏嗟慕?jīng)銷商面對(duì)這樣復(fù)雜的品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，面對(duì)這樣經(jīng)濟(jì)環(huán)境的時(shí)候，他比較茫然，因?yàn)樽鲞@個(gè)行業(yè)很現(xiàn)實(shí)的，很多都是個(gè)人投資，幾乎沒(méi)有哪個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)大財(cái)團(tuán)做家紡的品牌和代理，大部分都是個(gè)人的投資。所以說(shuō)這種投資的回報(bào)的期望值特別迫切，特別高。 剛才前面專家都說(shuō)了，品牌像小孩子一樣，是需要呵護(hù)、培養(yǎng)的，是急不來(lái)的，所以說(shuō)我們做品牌的加盟、代理，沒(méi)有一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的規(guī)劃，你就不能做。因?yàn)檫@樣做下來(lái)，最后你看到的利益都是短暫的。所以我們很多的人都看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)。但是在短期的利益和長(zhǎng)期的方向當(dāng)中，我們又得到了什么？我們很多人很清楚在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，你做的低端的，你做的雜貨的，你接觸的消費(fèi)群體，你接觸的品牌企業(yè)，方方面面整個(gè)的層面、層次就都因?yàn)槟銘?zhàn)略規(guī)劃形成了一個(gè)定格，這是可想而知的。 第二、貨賣堆山，薄利多銷。這不是不好的，你看現(xiàn)在沃爾瑪、家樂(lè)福都采用了這種方式，但是我在這里要提醒的是貨賣堆山不是雜亂無(wú)章，貨賣堆山在這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，它是一種陳列意識(shí)，它是針對(duì)消費(fèi)者的一種心理，而采取的一種營(yíng)銷的手段。它通過(guò)一種氛圍來(lái)產(chǎn)生或者說(shuō)引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和沖動(dòng)行為。所以大家一定是不能步入這個(gè)誤區(qū)，貨賣堆山一定會(huì)造成你的生意很好，這是錯(cuò)的。 家紡行業(yè)目前的全國(guó)市場(chǎng)，全國(guó)一片促銷，幾乎沒(méi)有哪一個(gè)品牌，哪一個(gè)市場(chǎng)不在做促銷活動(dòng)。所以這是一種誤區(qū)，一種錯(cuò)誤的判斷。薄利多銷也是我們現(xiàn)在很多品牌，很多終端的經(jīng)營(yíng)上，在應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)，大家都拼命的打折，很多人找便宜的東西，甚至是不惜影響這種質(zhì)量，毀滅自己店或者是品牌的影響力，覺(jué)得我只要量，但是往往我們的經(jīng)銷商做的很累，最后算下來(lái)量是銷了很多，但是最后盤點(diǎn)一下，掙了多少錢，有多少的利潤(rùn)，很多人最后一聲嘆息，說(shuō)現(xiàn)在生意很難做，現(xiàn)在都不掙錢。這也是一種誤區(qū)。 誤區(qū)之三：廣告多、銷量大。我們不是說(shuō)廣告不好，廣告是對(duì)品牌的提升非常有利的措施，但是不是說(shuō)廣告越多，銷量越大。我們認(rèn)為不是的，尤其是對(duì)家紡這樣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，我們今天探討了很多，有很多的共性，比如說(shuō)我們的床上用品，它是一個(gè)隱私性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，它是一個(gè)體驗(yàn)性情感特別重的產(chǎn)品，它不是說(shuō)靠你說(shuō)好，它就賣的好，一定是要靠體驗(yàn)的好，用的好，才能賣的好。我們認(rèn)為，如果你的產(chǎn)品不好，你的服務(wù)不好，你的終端各方面規(guī)范不到位，你的產(chǎn)品做的越多越倒霉。我們還不如實(shí)實(shí)在在的把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，做好消費(fèi)者的口碑。 誤區(qū)之四：要求低、好加盟。我們也看到一個(gè)非常有意思的現(xiàn)象，在華孚樓梯口的指示牌上出現(xiàn)了一樓一線品牌，二樓二線品牌，后來(lái)涂掉了。我覺(jué)得這個(gè)舉動(dòng)反映了一種現(xiàn)象，也反映了目前整個(gè)行業(yè)的一種現(xiàn)狀。我們很多的經(jīng)銷商、加盟商在選品牌的時(shí)候，都希望品牌各方面做的越規(guī)范越好，提供的支持越多越好，但是對(duì)于加盟商的要求越低越好，這實(shí)際上是一種誤區(qū)。如果說(shuō)一個(gè)沒(méi)有要求的品牌，那么我勸你也是不要去做，要慎重考慮。所以我們說(shuō)到這個(gè)里面，我們提倡產(chǎn)品等于人品，品質(zhì)不能打折；另外我們要終端，要靠包裝，包裝不僅僅是講產(chǎn)品本身的包裝，它是一個(gè)系統(tǒng)；品牌等于責(zé)任，需要信任。如果說(shuō)你選擇一個(gè)品牌的話，李總說(shuō)的讓你怎么做就怎么做，這是最輕松的。但是不是所有的品牌都能做到這樣子，選到什么樣的品牌也是一種福氣，所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，選到好的經(jīng)銷商也是一樣。一個(gè)品牌企業(yè)都有自己的規(guī)劃，都有自己的規(guī)范系統(tǒng)。 誤區(qū)之五：夫妻老婆店，方向看不見(jiàn)。加盟商要公司化運(yùn)作，我們針對(duì)現(xiàn)在行業(yè)加盟商的特點(diǎn)，我們提出來(lái)加盟商要公司化運(yùn)作，開創(chuàng)事業(yè)新起點(diǎn)。我們只是說(shuō)你選擇的品牌要形成什么樣的互補(bǔ)，這是至關(guān)重要的。我們提倡經(jīng)銷商要做“１＋１＞２”的生意。我們提倡加盟商應(yīng)該拋棄夫妻老婆店的運(yùn)作理念和模式，應(yīng)該盡快的要給自己有規(guī)劃，要當(dāng)事業(yè)去做，要做區(qū)位品牌，成就真正的事業(yè)高度。 針對(duì)這樣的一種現(xiàn)狀，我們過(guò)去是怎么做的？我今天跟大家分享的也是我們這么多年，怎么去跟經(jīng)銷商合作，怎么引導(dǎo)經(jīng)銷商去提升事業(yè)心，去提升整個(gè)區(qū)域的影響力。舉一個(gè)例子，我們?cè)冢玻埃埃赌甑臅r(shí)候，我們有一個(gè)湖北的經(jīng)銷商，當(dāng)時(shí)他一年在公司進(jìn)貨只有３０萬(wàn)，他就做一個(gè)商場(chǎng)，前面我講的這些誤區(qū)，他幾乎都沾邊。后來(lái)我們也是把這一套理念跟他進(jìn)行深入的溝通，大家注意到，我們是做試點(diǎn)，所以非常的成功，引導(dǎo)品牌加盟商的事業(yè)化、企業(yè)化的運(yùn)作，他個(gè)人的增長(zhǎng)到目前為止是３００多萬(wàn)的進(jìn)貨。這種提升是完全得益于這樣一種理念的指導(dǎo)，這樣的一種推動(dòng)。 接下來(lái)我給大家分享我們是怎么做的？我們現(xiàn)在還不是做的最好，我們離最好還有很大的差距，做品牌也是這樣的，我們一年比一年做的更好，沒(méi)有最好，只有更好。我們推薦的“５＋１”的黃金法則也是我們自己總結(jié)出來(lái)的，比較務(wù)實(shí)的，也是比較迫切的，很多經(jīng)銷商迫切面臨的問(wèn)題。 ?。薄?dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品最好的代言人。 不是以這句話來(lái)否定明星代言，我們從學(xué)術(shù)專家的高度已經(jīng)說(shuō)了，最終你企業(yè)的投資、經(jīng)銷商的投資，各個(gè)環(huán)節(jié)所有的投資，最終實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)品和你的理念，服務(wù)于消費(fèi)者對(duì)接的就是導(dǎo)購(gòu)員，就是我們的店員，所以所有的代言人都不如導(dǎo)購(gòu)員來(lái)的重要。所以我們說(shuō)沒(méi)有絕對(duì)不好賣的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣產(chǎn)品的人。但是不是說(shuō)這個(gè)人不會(huì)賣產(chǎn)品，我們可以培養(yǎng)、可以培訓(xùn)，關(guān)鍵是我們有沒(méi)有讓這個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，真正的喜愛(ài)上你的產(chǎn)品。這比什么都重要。我們?cè)谂囵B(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員的時(shí)候，你要去感化他，要讓他感動(dòng)。只有讓你的員工感動(dòng)了，愛(ài)你的產(chǎn)品了，他才能夠以一種顧問(wèn)的，或者說(shuō)非常真情的，能夠把你的產(chǎn)品推薦給顧客，推薦給你的目標(biāo)客戶。所以這個(gè)非常的重要。我們很多時(shí)候在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，做產(chǎn)品的時(shí)候，都是從自身的角度，從銷售者的角度去介紹你的產(chǎn)品，這個(gè)我們說(shuō)的是賣點(diǎn)，是產(chǎn)品的功能，但是我們要給消費(fèi)者非買不可的理由，要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，要以他的需求來(lái)介紹產(chǎn)品，這是買點(diǎn)。所以當(dāng)買點(diǎn)和賣點(diǎn)做到集合的時(shí)候，你的產(chǎn)品就毫無(wú)疑問(wèn)沒(méi)有障礙。 ?。?、產(chǎn)品６０％的價(jià)值來(lái)自包裝。 除了產(chǎn)品自身的包裝以外，我們更大價(jià)值說(shuō)到是，比如說(shuō)服務(wù)的理念、宣傳等等，都是可以放在這個(gè)范疇里說(shuō)，我們這里面重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一個(gè)，我們現(xiàn)在很多的終端為什么要去精心的裝修？不是說(shuō)一定要花多少錢，項(xiàng)老師也說(shuō)不贊成終端一定是靠錢，很多奢華的東西堆積起來(lái)的，它畢竟是一個(gè)消費(fèi)者，畢竟是老百姓帶有隱私性質(zhì)的消費(fèi)者。不在于錢花多少，關(guān)鍵是突出你品牌的特性、特色，這比什么都重要。所以我們?cè)谧銎放萍用说臅r(shí)候，一定要認(rèn)清楚，了解到這個(gè)品牌在整個(gè)終端系統(tǒng)的一套規(guī)范。我們?cè)谶^(guò)去也遇到這樣的加盟商，他加盟以后，我們會(huì)從整個(gè)加工設(shè)計(jì)，到施工監(jiān)理過(guò)程都有一套規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，我們包括企業(yè)的監(jiān)理出去施工都是不可以隨意的更改圖紙，就有一個(gè)經(jīng)銷商打電話給我，他說(shuō)企業(yè)出來(lái)的員工怎么這么正，一點(diǎn)兒彎都不轉(zhuǎn)的，我讓他按照我的想法改一下，他一點(diǎn)都不能通融，所以他保證很不滿，我們就跟他溝通，你找這個(gè)品牌，投資是誰(shuí)投資的？他說(shuō)是我投資的，錢是你投資的，你投資為了是什么？我看好這個(gè)品牌，這個(gè)品牌有發(fā)展的潛力，我要靠它掙錢的。 那你還看中它什么？它這個(gè)品牌與眾不同，我問(wèn)他與眾不同是怎么表現(xiàn)出來(lái)的？他說(shuō)我考察了你的店，包裝不一樣，所有的東西都不一樣。我說(shuō)如果按照你的要求調(diào)整過(guò)以后，還是我們這個(gè)品牌嗎？錢也是你投的，以后掙錢也是你的，而且是你的生意，經(jīng)銷商自己的事業(yè)去做的，你要改一下為什么不給你改。他恍然大悟，一下子他就明白了，那就照著你們的標(biāo)準(zhǔn)去做。陳列也是一種包裝，很多的經(jīng)銷商不注重陳列，其實(shí)陳列在整個(gè)終端銷售當(dāng)中，占到的比例，某種意義上來(lái)說(shuō)，超過(guò)前面任何一種包裝。我們都知道，看過(guò)《瘋狂的石頭》這個(gè)電影，一個(gè)普通的石頭，經(jīng)過(guò)了一些藝術(shù)包裝或者是人為的包裝以后，發(fā)生了那么多的故事，這就是來(lái)自于包裝的力量，所以我們整個(gè)的陳列，一塊普通的石頭扔在路上可以沒(méi)有人去理它，沒(méi)有人會(huì)在意，但是你把這塊石頭放在聚光燈下面，它就會(huì)產(chǎn)生無(wú)窮無(wú)盡的價(jià)值，就會(huì)引起人們高度的關(guān)注。 ３、定價(jià)定天下。 我們都知道，世界上９５％的產(chǎn)品是沒(méi)有差異化的，也就是說(shuō)絕大部分的產(chǎn)品是避免不了價(jià)格戰(zhàn)的。這點(diǎn)到目前為止，我仍然堅(jiān)信。所以我們沒(méi)有辦法回避價(jià)格戰(zhàn)，那么怎么辦？所以定價(jià)的時(shí)候，絕對(duì)是影響，絕對(duì)性的影響著你盈利的情況，你經(jīng)營(yíng)的情況。所以我這里推薦了，就是定價(jià)的重要性?！ ￡P(guān)于定價(jià)我在這里給大家推薦一下，比較使用的，一個(gè)是價(jià)值定價(jià)，所有的產(chǎn)品，我們都可以通過(guò)價(jià)值定價(jià)的方式來(lái)給它定價(jià)，所有的產(chǎn)品都愛(ài)價(jià)值，只是我們沒(méi)有去深度的挖掘，沒(méi)有去開發(fā)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，任何產(chǎn)品的價(jià)值我們是可以塑造出來(lái)的，我們要塑造它的賣點(diǎn)，然后我們要提煉這個(gè)價(jià)值，要提升這個(gè)價(jià)值，把它跟顧客的買點(diǎn)相結(jié)合，最后我們要販賣它的價(jià)值。通俗的說(shuō)，就是你要增加產(chǎn)品的附加值，服務(wù)也是它的附加值，包括也是它的價(jià)值，所以一樣都不能小看，一樣都不能少。很多時(shí)候我們算的帳，單純的從成本的角度定價(jià)，這個(gè)貨進(jìn)過(guò)來(lái)一百塊錢，我加２０％、還是３０％的定價(jià)，往往我們?cè)趦r(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中都是應(yīng)付。 差異化的定價(jià)是很難做的，我們又要銷量，又要利潤(rùn)，關(guān)鍵取決于你整個(gè)的戰(zhàn)略，你的定價(jià)決定了你的戰(zhàn)略。差異化的定價(jià)是什么概念？就是把相同賣到不同。同樣的東西，我們?cè)趺礃影阉u到不同，我們給它加一些什么樣的東西進(jìn)去？這里面我看到非常有意思成功的案例，都是發(fā)生在我們身邊，就是把相同的東西賣到不同。大家可以把這幾樣產(chǎn)品，買這幾樣產(chǎn)品去看它的成份說(shuō)明，現(xiàn)在保健品行業(yè)排名第一的腦白金主要就是褪黑素加水，腦白金在宣傳的時(shí)候，它的宣傳趨向是什么樣的，你就可以從它的差異化里找到它成功的地方。排毒養(yǎng)顏膠囊的主要成份大黃加洋參，就是瀉藥加洋參。所以這些都是一些成功的案例，既然那么多的產(chǎn)品都很難做到差異化，所以差異化確實(shí)是很難做。 特價(jià)品的定價(jià)，現(xiàn)在幾乎所有的終端店有意無(wú)意的都在用，我們要走出一個(gè)誤區(qū)，特價(jià)品定價(jià)只是一種策略。我們的家紡終端很多也在用，但是用的怎么樣？不一樣的品牌表現(xiàn)不一樣，但是我要說(shuō)的是家樂(lè)福３萬(wàn)件的商品里面，有９００件是采用了特價(jià)品的定價(jià)，這些是用來(lái)吸引老百姓、吸引顧客的。我們李總的太太喜歡逛賣場(chǎng)，然后可能會(huì)因?yàn)橐患貎r(jià)品拎一大羅商品回去，但你買的東西肯定都不是特價(jià)品，都是高利潤(rùn)的，它只是一種策略。 ?。?、促銷是把雙刃劍。 促銷不是壞事，但是促銷一定要做好，如果做不好，對(duì)你的品牌，對(duì)你的店，絕對(duì)是殺傷性很強(qiáng)。為什么有的品牌做了一次促銷以后，就再也沒(méi)有生意了，甚至幾次做下來(lái)這個(gè)店就關(guān)門了。有的品牌也會(huì)做促銷，但是一次促銷銷售量非常大不談，還能夠?qū)ζ放频闹?、美譽(yù)度帶來(lái)一個(gè)很大的提高。這個(gè)里面，它在策略上是完全不一樣的。如果單純?yōu)榱俗龃黉N而促銷，或者為了短時(shí)間里為了快速提升銷量而做促銷，這是絕對(duì)不能長(zhǎng)久的。 因?yàn)闉榱丝焖僮龃黉N，就會(huì)拋開產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量不談，拿一些便宜的東西去做，短時(shí)間內(nèi)提升銷量。但是我們知道，老百姓他不是喜歡便宜的東西，而是貪便宜。如果說(shuō)你是錯(cuò)誤的理解了老百姓都喜歡買便宜的話，我可以說(shuō)你這個(gè)品牌是做不長(zhǎng)的。之所以便宜的東西有人買，是因?yàn)閯e人感覺(jué)到你這個(gè)品牌的高度，所以當(dāng)你偶爾做一次促銷的時(shí)候，它這種號(hào)召力一下子就迸發(fā)出來(lái)，不是因?yàn)槟愕臇|西便宜，而是讓他感覺(jué)到這個(gè)東西物超所值。所以做促銷，絕對(duì)是要慎重又慎重。促銷的兩大關(guān)鍵：一個(gè)是美譽(yù)度，一個(gè)是銷量。 我們做產(chǎn)品這么多年，商場(chǎng)的選址一直是非常關(guān)心，也是很關(guān)鍵的。地利還有這樣的層面，門頭等于廣告牌。如果你有這樣好的店面，弄個(gè)十米八米的門頭，可想而知，一天二十四小時(shí)，燈都亮在那里，來(lái)來(lái)回回走的頻率，絕對(duì)比你上高速的高炮產(chǎn)生的效果，廣告宣傳的效果要來(lái)的更好，更何況這個(gè)廣告費(fèi)用還有消費(fèi)者給你買單，你直接的店鋪里就產(chǎn)生銷售、產(chǎn)生利潤(rùn)。好的地段就會(huì)帶來(lái)好的客源，所以客源就等于財(cái)源。 我推薦的５＋１的法則，最后就是品牌的力量，這是最核心的，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃是投資安全的保障。毫無(wú)疑問(wèn)，我們選擇一個(gè)好的品牌，跟著品牌一起去發(fā)展，跟著它的規(guī)劃一起去那么，那么是一種保障。同時(shí)品牌給加盟商完整的運(yùn)營(yíng)體系。品牌解決了加盟商產(chǎn)品無(wú)序的問(wèn)題。這點(diǎn)我適當(dāng)?shù)慕o大家說(shuō)一下，談一談我們的體會(huì)，我們很多時(shí)候自己去組織貨源的，那么我們有沒(méi)有這種體會(huì)，你今天組織的貨源好賣與你生意的好與壞，完全取決于老板本人，你必須到源頭市場(chǎng)找產(chǎn)品，你看準(zhǔn)的產(chǎn)品好賣，你派了別人去就不一定好賣。所以說(shuō)，你一定是要過(guò)一段時(shí)間去組織一段貨源，你組織了貨源就決定了你這個(gè)店的命運(yùn)。 品牌就不一樣，它有專業(yè)的人士在做產(chǎn)品的研發(fā)，不需要你去靠某一個(gè)人，所以老板就會(huì)很累，你這個(gè)貨源組織的不好，后面的保障根本就沒(méi)有。還有品牌是生意向事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。我們這兩年培養(yǎng)出了很多這樣的客戶，把生意向事業(yè)轉(zhuǎn)型的加盟商，從過(guò)去做一個(gè)小的市場(chǎng)，做幾十萬(wàn)的小生意，到現(xiàn)在生意越做越大，成了區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的代理商，關(guān)鍵是要看你選擇一個(gè)什么樣的品牌，能否在過(guò)程當(dāng)中實(shí)現(xiàn)成功的突破。 最后，我們說(shuō)如何選擇加盟品牌。我們說(shuō)了這么多要做品牌，但是我們?cè)趺礃尤フ业竭@樣的品牌。我在這里給大家推薦這樣幾個(gè)參考意見(jiàn)。 第一、選擇成長(zhǎng)型的品牌與之共同發(fā)展。什么樣的品牌，什么樣的企業(yè)是成長(zhǎng)型的，大家都知道找那種大品牌，但是大品牌是有限的，很多做的成熟的品牌、成功的品牌現(xiàn)在都已經(jīng)遍地開花了，我們現(xiàn)在想加入或者想發(fā)展的經(jīng)銷商怎么辦？那么你就要去選成長(zhǎng)型的品牌，你就要考察它的產(chǎn)品，企業(yè)文化，方方面面。 第二、選擇專業(yè)品牌，專著是成功的關(guān)鍵。你要看它的主營(yíng)業(yè)務(wù)，你要選的品牌，這個(gè)企業(yè)所有的精力或者絕大部分的精力資源都集中在這個(gè)品牌，也就是說(shuō)這個(gè)品牌是它的身價(jià)性命，這種品牌就可以做。 第三、選擇有使命感的品牌。這是企業(yè)家和生意人和老板的本質(zhì)區(qū)別，有沒(méi)有使命感？那么這種東西是可以判斷出來(lái)的，你在對(duì)企業(yè)進(jìn)行考察、溝通的過(guò)程中，對(duì)企業(yè)這幾年發(fā)展的歷程，你可以判斷的出來(lái)。
第四、選擇有生命力的品牌。因?yàn)槟闶且黄鸪砷L(zhǎng)的，所以說(shuō)這比什么都重要，前面說(shuō)了這么多，最終它要能生存下來(lái)，市場(chǎng)的變化是瞬息萬(wàn)變的，我們選擇了品牌它要能夠持續(xù)的發(fā)展，才能給我們帶來(lái)所謂的事業(yè)，所謂的共同發(fā)展。 所以我覺(jué)得在選擇品牌的時(shí)候，這種判斷是非常重要的。由于時(shí)間的關(guān)系，我快速的跟大家分享了我這幾年做品牌的體會(huì)，我覺(jué)得大會(huì)的主辦方安排的非常好，從國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀的層面去做出了報(bào)告，有專業(yè)的專家從營(yíng)銷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，又安排了企業(yè)從實(shí)際運(yùn)作的體會(huì)。我覺(jué)得這種安排是非常的好，非常的務(wù)實(shí)，我們也感謝大會(huì)給了這樣的機(jī)會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)。明天企業(yè)和經(jīng)銷商會(huì)有一個(gè)企業(yè)見(jiàn)面會(huì)，如果大家對(duì)我們的品牌，或者說(shuō)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，我們剛才說(shuō)的這些提綱有感興趣的，希望能夠跟我們進(jìn)一步的深入探討和交流，歡迎明天我們見(jiàn)面再溝通，向大家介紹下我們公司的網(wǎng)站，ＷＷＷ．Ｓａｎｆｏｎｄｏ．ｃｏｍ我們也希望在安徽市場(chǎng)圣夫島能給我們帶來(lái)機(jī)會(huì)。謝謝大家。 ?。ㄕ坡暎?
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