創(chuàng)業(yè)法則十五

做未來成長空間大的行業(yè)

除了這三點之外，當我們從事一個行業(yè)的時候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。

創(chuàng)法則十六

量大是致富的關鍵

創(chuàng)業(yè)法則十七

市場需求大和市場大，是量大的前提。

量為什么不大呢？

第一個是市場的需求度不夠。

第二個，這個量不大的原因是因為市場不夠大。

創(chuàng)業(yè)法則十八

產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品品質和價格

再次，是基于產(chǎn)品的品質不良。

創(chuàng)業(yè)法則十九

確保你的產(chǎn)品品質是同等級的同價格當中最好的

創(chuàng)業(yè)法則二十

要定出消費者心里的承受價格而不一味求高或求低

為什么提到價位？價位太高，顧客可能買不起；價位低一點，照道理講，量應該更大，可是為什么會賣不出去？因為沒信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你很重要，我賣你一顆世界最便宜的藥，你會放心嗎？

這個價格可能過低了，所以導致量不大。

所以，價格太高，有它的問題存在；有時候價格太低顧客也無法接受----會使顧客認為那是沒有效的，或是認為那是仿冒品。

創(chuàng)業(yè)法則二十一

不只做售后服務，更要做售前服務

假設你的產(chǎn)品品質優(yōu)良，價格是顧客可以接愛的，那接下來會有問題就是服務不太好。

我們時常說產(chǎn)品要做售后服務，但我覺得那已經(jīng)過時了。我們不只要做售后服務，因為每一個人都在做售后服務。

我們心須做售前服務。

創(chuàng)業(yè)法則二十二

顧客不買時依然要給顧客提供訊息

顧客不買的時候我們幫依然提供他資訊，這樣的話，顧客覺得你跟別人不一樣，你是一個付出者，而不是等買了產(chǎn)品之后你才服務-----連我不買，你都愿意服務，等我買了產(chǎn)品之后服務會怎么樣??？應該是更好的。

創(chuàng)業(yè)法則二十三

企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓練的業(yè)務員

推銷技巧不良。一個公司最大的營運成本不是公司花了多少固定資產(chǎn)、花了多少流動資金，或是花了多少錢做廣告。一個公司最大的成本就是沒有被訓練過的業(yè)務員，因為他們天天得罪顧客，他們天天損失營業(yè)額

創(chuàng)業(yè)法則二十四

用對的方法來銷售產(chǎn)品是公司業(yè)績提升的保證

老板必須把業(yè)務員訓練得非常好。尤其是必須派公司的第一名的營銷代表來做公司的業(yè)務訓練。

創(chuàng)業(yè)法則二十五

用公司的第一名的營銷代表做業(yè)務培訓勝過于讓他親自做業(yè)務

有人說，那把公司的第一名拿來做訓練，他不做業(yè)績是不是太可惜了。前世界首富保羅。蓋蒂曾經(jīng)說過，他寧愿找100個人來，每個人用1%的力量，他也絕對不要自己一個人用100%的力量。一個頂尖的業(yè)務代表，他出去是一個人用了100%的力量，你不知派他來做訓練，讓100個人每個人用1%的力量。用對的方法來銷售產(chǎn)品，你公司的業(yè)績才會提升。

創(chuàng)業(yè)法則二十六

產(chǎn)品通路多，銷量才會大

一個企業(yè)量不大的原因是因為他的產(chǎn)品通路-----銷售渠道太少。這個產(chǎn)品非常好，在哪里可以買到？我不知道；到底在哪里有？等我找到再告訴你；這個公司的有電話嗎？公司電話不詳；公司有e-mail嗎？公司e-mail還沒有登記……全世界最好的產(chǎn)品它也不會長腳走出來。所以假設你的行銷通路不夠，顧客想買不到，事實上，你公司的業(yè)績還是有限的。

創(chuàng)業(yè)法則二十七

宣傳宣傳再宣傳

每一個企業(yè)都需要記住三個字。第一個叫做宣傳達室；第二個叫做宣傳；第三個叫做什么？宣傳。------宣傳！宣傳?。≡傩麄鳎。?！

創(chuàng)業(yè)法則二十八

世界上沒有完美的個人只有完美的團隊

一個企業(yè)要怎么樣才可以管理得很好？一個企業(yè)的老板，第一個他要選對行業(yè)來從事，因為不是所有的行業(yè)賺的錢一樣多；第二個，當我們選定一個特定的行業(yè)，我們決定要從事的時候，一個企業(yè)的老板他需要選對人。

創(chuàng)業(yè)法則二十九

授權之后更要加以監(jiān)督

當我們行業(yè)是對的，我們的團隊是對的，下一個，我們企業(yè)負責人需要做的事情就是要負責監(jiān)督。

創(chuàng)業(yè)法則三十

要從事走動式管理

創(chuàng)業(yè)法則三十一

沒有正確的督導和管理等于浪費人才

創(chuàng)業(yè)法則三十二

一流的人才是無價的

創(chuàng)業(yè)法則三十四

成功等于每天進步1%

創(chuàng)業(yè)法則三十五

過去不等于未來沒有失敗只有暫時停止成功

創(chuàng)業(yè)法則三十六

堅持等于成功，放棄者絕不成功

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