擁有好的產(chǎn)品就會有好的市場嗎？

——不是，完全不是。

世界上好產(chǎn)品多的是，但擁有好市場的產(chǎn)品卻始終是鳳毛麟角。如何讓好的產(chǎn)品有好的市場，讓自己的產(chǎn)品爆紅市場呢？

營銷前置：產(chǎn)品未面市就開始營銷

傳統(tǒng)營銷是這樣的：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。

營銷和市場動作都是從產(chǎn)品出生后開始的，有了產(chǎn)品后才有市場動作。但在這個“無界”時代，產(chǎn)品快速迭代期，市場競爭激烈什么都不是秘密什么都可能的時代，如果我們還天真的相信市場會等“好產(chǎn)品”的話，那必死無疑！

小米手機(jī)——營銷從什么時候開始的。已經(jīng)前置到不止是產(chǎn)品未面市，而是胚胎期，只是有個朦朧的想法，MIUI剛剛建立時，就開始傳播小米將來的手機(jī)如何如何，鼓勵粉絲參與到手機(jī)的軟硬件、外觀的設(shè)計(jì)、建設(shè)及全程互動上來了。正因?yàn)橛辛舜罂绮降臓I銷前置，使小米手機(jī)每一步都牽動著市場與消費(fèi)者的心，牽動著他們的情緒，等產(chǎn)品真正生產(chǎn)出來后，已經(jīng)是供不應(yīng)求，一機(jī)難求。

營銷前置，當(dāng)今影視營銷運(yùn)用最為普遍。影片尚未開機(jī)，已然鬧的滿城風(fēng)雨，影片尚未上映，已經(jīng)具備了票房扶搖直上的現(xiàn)實(shí)條件了。營銷前置，讓產(chǎn)品盡早搶占市場制高點(diǎn)，占據(jù)消費(fèi)者心智（心理和智慧想象）空間，產(chǎn)品未面市即奠定了良好的市場認(rèn)可基礎(chǔ)。所以說：出名要趁早，營銷更是如此。

再說品牌，原本的品牌管理，有產(chǎn)品面市后即開始大張旗鼓做廣告，做傳播，做各種節(jié)日活動促銷，但現(xiàn)在還是原來的方法，卻不再有原來的效果。廣告效果越來越差，人群越來越分散，大家對密集的商業(yè)廣告越來越抵觸，之前是審美疲勞，現(xiàn)在連審美都沒了，只剩抵觸了，那如何去改變呢？

——品牌管理后置，用前期的廣告預(yù)算投入到后面的免費(fèi)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，與消費(fèi)者的互動環(huán)節(jié)。與其討好廣告商，媒體。不如直接去討好你的消費(fèi)者，去早點(diǎn)建設(shè)你的市場。真正的品牌，從消費(fèi)者體驗(yàn)開始，從口碑管理開始；市場可以不信廣告，但市場相信消費(fèi)者的評價，因?yàn)槟鞘钱a(chǎn)品品質(zhì)的最真實(shí)體現(xiàn)。

品牌管理后置，核心是引導(dǎo)并建立消費(fèi)者口碑管理。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代www.aihuau.com以下幾個方面必不可少：微信社群管理、網(wǎng)上商品評價管理、用戶體驗(yàn)報(bào)告管理、用戶意見領(lǐng)袖管理四大品牌體系建設(shè)。

品牌塑造的模式迭代：從電視廣告到消費(fèi)意見引導(dǎo)

寶潔為甚下滑這么厲害？不是寶潔自身不行了，而是他的價值鏈出問題了。原來寶潔的品牌塑造主要靠電視廣告，現(xiàn)在電視廣告掉鏈子了，寶潔跟著也出大問題。諾基亞、MOTO、海爾、娃哈哈等也面臨著同樣的問題。

看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)品牌傳播的形式，我們身邊或是各種群里總有幾個引領(lǐng)消費(fèi)潮流的人，這些人總能找到好的產(chǎn)品，很多我們不曾聽說過的爆品都是從他們開始的?？梢哉f現(xiàn)在時代這部分人是品牌塑造的關(guān)鍵群體，是塑造品牌的重要環(huán)節(jié)。蘋果、微信、FACEBOOK、小米等的品牌塑造之路都是這樣。

所以，我們要懂得從經(jīng)營媒介到經(jīng)營用戶的全方位轉(zhuǎn)變。

另外，大眾品牌已然走到想誰都滿足而誰都滿足不了的市場現(xiàn)實(shí)。產(chǎn)品就像丟了靈魂，貌似龐大實(shí)則空虛，如果放到以往賣方市場主導(dǎo)的時代可以，但在買方市場是不具備任何競爭力的。滿足部分人群，滿足小部分人群，才是發(fā)展方向，別小看小眾市場，但是溢價高，消費(fèi)頻次高。小眾市場做好了，才是真正的土財(cái)主。做小眾市場需要產(chǎn)品未出生就做好消費(fèi)聚焦、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)（這里指的是功能設(shè)計(jì)，不是廣告設(shè)計(jì)）、市場預(yù)判。有了這些才有做好小眾市場的可能?？刹荒軟]有先期規(guī)劃，看什么市場賺錢去擠到哪里，以前市場大你擠進(jìn)去還能喝點(diǎn)湯，現(xiàn)在市場這么狹窄，擠進(jìn)去只能是炮灰了。

從市場空間從迅速擴(kuò)張到產(chǎn)品創(chuàng)新快速迭代

產(chǎn)品完成前期培育后，市場崛起時，不要急著擴(kuò)產(chǎn)，現(xiàn)在是產(chǎn)品快速迭代期，產(chǎn)品出生即死亡，崛起時也是衰退時，你這邊還忙著擴(kuò)產(chǎn)，豈不是悲劇了。當(dāng)你的產(chǎn)品崛起后，競品自然也就跟著來了，你要做的不是擴(kuò)大市場，而是快速迭代，不斷為消費(fèi)者持續(xù)帶來創(chuàng)新感受，有了市場基礎(chǔ)后，所謂的快速迭代是微創(chuàng)新，而不是變革性的創(chuàng)新，只有快速創(chuàng)新才能有持續(xù)的競爭優(yōu)勢，競品才很難超越。Iphone定期更換新機(jī)型，廚師不斷更換新菜品，軟件的不斷更新升級，都是這樣的競爭思路。

很多時候更新過后沒任何感覺，為什么還要更新，就是要刷產(chǎn)品的存在感，存在感很重要，如果產(chǎn)品丟失了存在感，也就該徹底消失了，創(chuàng)新未必是真創(chuàng)新，而是持續(xù)保持自己的存在感，為后續(xù)真正的變革型創(chuàng)新創(chuàng)造時間、創(chuàng)造條件。

產(chǎn)品，最大的悲劇莫過于太關(guān)注創(chuàng)新，好不容易閉關(guān)一段時間創(chuàng)新產(chǎn)品出來了，結(jié)果市場把你忘了，自己丟失了存在感。所以，創(chuàng)新一定要掌握好節(jié)奏，多運(yùn)用微創(chuàng)新，真正具有競爭力的未必是變革型創(chuàng)新，而是頻繁的讓消費(fèi)者感觸到的。

傳播從產(chǎn)品功能說教到產(chǎn)品品牌故事

寶潔對產(chǎn)品的描述大都以說教為主，比如：你看你有蛀牙了，應(yīng)該如何使用我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品具有多么強(qiáng)大的或好的功能。在產(chǎn)品選擇不那么豐富時，在你一家獨(dú)大時，你高高在上的說教可以。但現(xiàn)在產(chǎn)品選擇如此豐富，如果你的產(chǎn)品描述依然生硬的說教，消費(fèi)者怕是避之猶恐不及。說教真的不好使了，還是從故事開始吧。

產(chǎn)品魅力源于精彩的故事，沒有故事，在信息選擇如此豐富的當(dāng)下，沒人愿意多聽你說一句。有故事則不一樣，有了故事則可以賦予產(chǎn)品情感，人可以不看信息，但都喜歡聽故事。當(dāng)你的故事讓受眾產(chǎn)生喜怒衷樂時，你的產(chǎn)品自然會被賦予更多期待，會被關(guān)注更多。馬云、劉強(qiáng)東、雷軍都是講產(chǎn)品故事的高手，最近企業(yè)界的網(wǎng)紅“董明珠小姐”也已經(jīng)走在為消費(fèi)者講故事的路上。

會講故事才是產(chǎn)品有效傳播的硬通貨。

營銷方式從攔截營銷到場景營銷

場景營銷，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在該出現(xiàn)的地方，出現(xiàn)在消費(fèi)者正好需要的地方。比如爆米花出現(xiàn)在電影院，沒有比這更好的場景了，即使影院內(nèi)的爆米花比外面的要貴的多，可銷量依然火爆。購物中心原本服飾是第一選擇，可餐飲的火爆卻超出了很多人的想象。在超市收銀臺排隊(duì)結(jié)賬時難免無聊，無聊時就會手賤，手賤時就會順手取一盒口香糖、一罐可樂或一包安全套。所以收銀臺兩側(cè)早早被這些“手到擒來”的小物品占滿。

場景營銷的核心需要你打破產(chǎn)品占位的慣有思維，完全站在消費(fèi)者行為習(xí)慣去思考，分析產(chǎn)品占位的出發(fā)點(diǎn)。我們看到的成功的跨界營銷，其背后的邏輯就是場景營銷，書店只能賣書嗎？未必，我們會看到書店的咖啡賣的會比書好。茶城賣的最好的未必是茶而是泡茶用的礦泉水。場景營銷需要摒棄固有的思維。當(dāng)然，我們常見的專賣店、旗艦店是場景營銷最常見的模式，此種模式大家已經(jīng)很熟悉了。

產(chǎn)品代言從明星到動畫

現(xiàn)在最火的形象代言人不是周潤發(fā)、梁朝偉、甄子丹等，是功夫熊貓、兔子朱迪、狐貍尼克……打敗他們的不在是人類而是動畫形象。在做產(chǎn)品形象代言時，明星花費(fèi)那么高且使用起來又是那么的不方便，既要看檔期又要受形象授權(quán)的限制，況且說不準(zhǔn)什么時候就過氣了。用動畫形象做產(chǎn)品代言是最經(jīng)濟(jì)、最討人喜和最容易出位的。動畫的價值正在被快速釋放出來，童心，是與人相伴一生的。

產(chǎn)品本質(zhì)設(shè)計(jì)從功能需求到精神需求

產(chǎn)品如此多，單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能怕是難以吸引消費(fèi)者購買。強(qiáng)調(diào)精神需求，對于精神需求的迷戀才是我們不斷購買產(chǎn)品的終極理由?？纯磁囊聶?，衣服多的一輩子幾輩子都穿不完，但依然擋不住買買買。她需要滿足的是精神需求。煙好抽嗎？嗆得很，且每個抽煙的人都知道對身體有害，但煙草消費(fèi)一直排名第一。因?yàn)闊煵轁M足了精神需求，會讓人精神放松，讓人覺得很酷?？Х热绻皇翘嵘?，只是一種飲品，它是永遠(yuǎn)無法風(fēng)靡全球的，正是因?yàn)槌休d了明顯的有情調(diào)階層的精神需求。有了精神需求，至于價格、錢，都不是問題。

所以，你的產(chǎn)品是否能夠滿足某些方面的精神需求，才是產(chǎn)品成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)。如果不能滿足被炫耀、滿足優(yōu)越感、滿足虛榮心的話，其實(shí)是挺危險(xiǎn)的。

服務(wù)——擴(kuò)展服務(wù)、售后服務(wù)、增值服務(wù)，是最忠實(shí)的保障

如果你的產(chǎn)品沒競爭力，精神需求又不會塑造，平臺不完善或沒有平臺，又不會講故事或講不好故事，即使講了也不夠動聽。怎么辦？

——服務(wù)！只要你的服務(wù)夠好，夠真誠、到位。依然會有人為你買單，市場還是會給你機(jī)會的，但你需要用服務(wù)盡快彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，并且今后無論產(chǎn)品如何，一定要保持自己辛苦建立起來的服務(wù)特色。而不是做大做強(qiáng)后，傲慢與自大亦隨之而來。

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