二、 終端形象SE家紡?fù)瞥鲆云淙蟪兄Z為核心的告顧客書，以展架和床牌的形式陳列于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并制作成宣傳單頁(yè)向顧客廣為傳播。三、 推廣/宣傳方式1) 宜家“睡眠革命”登陸深圳——10月，宜家家居在深圳又掀起一輪“睡眠革命”，旨在傳播睡眠專業(yè)知識(shí)，打破睡眠誤區(qū)。同時(shí)推出“在家試用60天”活動(dòng)，10月13日~12月7日，在宜家家居購(gòu)買舒坦床墊的顧客，均有免費(fèi)試用保證。2) 宜家2009年新主題“溫馨居家，自己創(chuàng)造”——推出09年首期中國(guó)版目錄冊(cè)“美好家居指南”，倡導(dǎo)人們按照自己的生活方式設(shè)計(jì)自己的家。同時(shí)本季推出了1000多款新品；3) SE家紡的“恐嚇營(yíng)銷”——為了激發(fā)市場(chǎng)對(duì)“生態(tài)床品”的需求，SE家紡采用恐嚇營(yíng)銷，在各大活動(dòng)市場(chǎng)啟動(dòng)媒體公關(guān)，拋出“你知道床品上有多少毒？每夜你是否與甲醛同眠”之類的話題，并向終端消費(fèi)者和媒體拋出多份國(guó)家權(quán)威部門關(guān)于床品的質(zhì)檢報(bào)告。消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈，如夢(mèng)初醒；4) SE家紡以非主流方式做中秋促銷——SE一直在做80后的細(xì)分市場(chǎng)，大量80后新聞工作者和教師，已經(jīng)成為各自行業(yè)的主流力量，占到SE現(xiàn)有顧客的兩成左右，因此，SE家紡放棄了中秋節(jié)，而選擇了“國(guó)際新聞工作者日”和“教師節(jié)”兩個(gè)重要而沒有人會(huì)注意的節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品促銷，效果也很好。

四、 開店信息1） 海寧博旺家紡成都專營(yíng)店盛大開業(yè)?？偼顿Y３００萬(wàn)元、營(yíng)業(yè)面積１０００平方米，專營(yíng)店位于成都大家德國(guó)際沙發(fā)材料城。2） 10月20日，莎鯊家紡上海首家旗艦店在辛耕路105號(hào)隆重開業(yè)。莎鯊家紡以“家居時(shí)裝”為理念，注重視覺欣賞性。3） 水星家紡昆明市北市區(qū)專賣店10月25日開業(yè)酬賓，地址位于北市區(qū)霖雨路283號(hào)春之城07號(hào)商鋪。4） 仙合家紡新增20家店鋪——近期，杭州仙合家紡專賣店在各地鋪開，網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)城市有蘇州、合肥、無錫、上海、青島、岳陽(yáng)、石家莊、全椒、平陽(yáng)、奉化、晉江、武漢等。5） 堂皇家紡福州市專賣店10月份開業(yè)，地址位于六一環(huán)島中城名仕匯；五、 值得關(guān)注的新品牌和現(xiàn)象1、品牌1) 孚日股份——孚日股份(002083)董事長(zhǎng)孫日貴日前公開表示，從2009年開始，孚日股份將停止在家紡行業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張，到今年年底，孚日股份對(duì)整個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)的投資將全部結(jié)束，下一步將集中精力做大光伏產(chǎn)業(yè)。和家紡產(chǎn)品相同，光伏產(chǎn)品也主要供出口。同時(shí)獲悉，孚日集團(tuán)高踞中國(guó)家紡出口企業(yè)榜首。2）黛富妮“虹貓藍(lán)兔”兒童家紡——黛富妮家飾用品有限公司與國(guó)內(nèi)最大的卡通制作公司“宏夢(mèng)卡通”正式簽署合作協(xié)議。黛富妮將獨(dú)家擁有宏夢(mèng)旗下著名卡通形象“虹貓藍(lán)兔”在家飾用品上的使用權(quán)。3）SE家紡——SE家紡?fù)孓D(zhuǎn)“恐嚇營(yíng)銷”和“生態(tài)床品”概念，開展了“SE生態(tài)床品-08中國(guó)普及行動(dòng)”。歷時(shí)半個(gè)月，在上海、浙江市場(chǎng)上，其銷量與同期相比，提高了10倍以上，這次戰(zhàn)略促銷提升了SE的品牌形象，積累了品牌資產(chǎn)，將一次淡季大促提升為一次品牌行銷。2、現(xiàn)象1) 今年家具市場(chǎng)勁吹美式流行風(fēng)潮——在家裝中，美式家具已經(jīng)成為最近勁吹的潮流風(fēng)，不僅是消費(fèi)者感興趣，不少家裝設(shè)計(jì)師也在風(fēng)格上有所傾向。在歐式家具中，如果一個(gè)床是什么元素造型，那么衣柜、妝臺(tái)、床頭柜等等，便與這個(gè)家具的元素通用。然而，在美式家具中，床是什么元素造型，衣柜卻不一定就是這個(gè)元素；床頭柜不一定同床配套，妝臺(tái)也不一定同衣柜配套。但整個(gè)臥房看上去很協(xié)調(diào)，單件家具之間總是有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系；2) 深圳產(chǎn)床上用品僅四成合格——深圳市質(zhì)監(jiān)局經(jīng)過抽檢卻發(fā)現(xiàn)深圳產(chǎn)床上用品質(zhì)量堪憂。僅四成抽樣品合格，包括較為知名的雅蘭實(shí)業(yè)（深圳）有限公司生產(chǎn)的“斜紋床裙四件”等２１個(gè)生產(chǎn)企業(yè)樣品均被查出不合格。不合格產(chǎn)品的主要不合格項(xiàng)有可分解芳香胺染料（致癌染料）、ｐＨ值、纖維成分和色牢度等。另外上海等地區(qū)都對(duì)床上用品展開過集中抽查，普遍質(zhì)量堪憂。在中國(guó)遭遇“毒奶”事件后，國(guó)內(nèi)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)檢呼聲很高。提請(qǐng)我公司近來注意加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢查，防止不合格產(chǎn)品流出；3) 秋冬床品瞄準(zhǔn)８０后婚慶市場(chǎng)——床上用品店的銷售高潮正在漸漸掀起。各種材質(zhì)的冬被已經(jīng)全面上市，其中尤以緊貼８０后需求的婚慶床品最為亮眼，成為下半年秋冬被的主打產(chǎn)品。以夢(mèng)麗莎家紡為例，婚慶床品成櫥窗陳列主角。正值婚齡的８０后是潛力巨大的消費(fèi)主體。據(jù)其公司一位經(jīng)理介紹：“目前婚慶床品銷售一路攀升，有的專賣店一天能賣出十幾套，其中８０％的顧客都是８０后，部分優(yōu)惠婚慶產(chǎn)品甚至賣斷貨?！?上海幸福家紡專做婚慶市場(chǎng)，據(jù)該公司銷售人員介紹，“婚慶市場(chǎng)的興旺也刺激了家紡行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)雖然不景氣，我們的銷售額卻一直在上升。”4) 家居建材市場(chǎng)遇寒流 賣場(chǎng)紛紛開通網(wǎng)站平臺(tái)——“十一”過后各家居建材經(jīng)銷商已盤點(diǎn)結(jié)束，雖然此次“十一”的促銷力度高于往年，但銷售業(yè)績(jī)卻不太樂觀。很多經(jīng)銷商開始主動(dòng)降低自己的利潤(rùn)空間，拿出一些產(chǎn)品搞特價(jià)，并自發(fā)地組織一些活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)，希望通過拼價(jià)格搶市場(chǎng)份額，然后控制成本比耐性，熬過這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的冬天。為了便于宣傳，壓縮費(fèi)用，最近一段時(shí)間家居建材賣場(chǎng)紛紛開通自己的網(wǎng)站，為經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供一個(gè)新的交流平臺(tái)，面對(duì)目前低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，網(wǎng)站具有快捷的信息發(fā)布方式和低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓經(jīng)銷商可以免費(fèi)發(fā)布各種促銷信息，也讓消費(fèi)者在第一時(shí)間得到這些信息，更好地拉動(dòng)市場(chǎng)銷售；5) 寧波填補(bǔ)“拉舍爾床上用品”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)空白，拉舍爾床上用品受國(guó)外歡迎——由寧波檢驗(yàn)檢疫局和寧波博洋紡織有限公司為主起草的“拉舍爾床上用品”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，通過了全國(guó)家用紡織品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)的審定，從而填補(bǔ)了該領(lǐng)域國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的空白。近年來，我國(guó)生產(chǎn)的拉舍爾床上用品不但深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的青睞，也在歐、美、日本等發(fā)達(dá)市場(chǎng)成為主流產(chǎn)品。其中，紡織產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚的寧波已成為全國(guó)拉舍爾床上用品重要的生產(chǎn)和出口基地。6) 家紡企業(yè)利用品牌招商會(huì)的形式在各地招商，效果顯著——10月份，明超家紡區(qū)域招商會(huì)在成都、柳州、南昌、重慶、合肥、廣州以及臨沂七大營(yíng)銷中心舉行，招商成績(jī)斐然，成功簽約客戶逾百家。同樣，富安娜也在深圳和湖南等地開展多場(chǎng)招商會(huì)，號(hào)稱簽約率高達(dá)與會(huì)總數(shù)的50%。這說明專場(chǎng)品牌招商會(huì)的招商形式可以被羅萊借鑒。7) 家紡行業(yè)內(nèi)又一家企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈，并購(gòu)上游紡織企業(yè)——盛宇盤活湖北浦紡絲織廠； 8) 面對(duì)今年嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，南通部分家紡聯(lián)盟“抱團(tuán)”叫響品牌——目前主要是集中參展的形式，流于口號(hào)而已。

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