經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家盛斌子認(rèn)為,現(xiàn)在終端爆破成本越來(lái)越高,效益越來(lái)越低,傳統(tǒng)的“燒錢(qián)”營(yíng)銷(xiāo),已經(jīng)難以繼續(xù),實(shí)際上只要愿意想,總有些“投機(jī)取巧”之術(shù),幫我們達(dá)到“花小錢(qián),辦大事”的目的;當(dāng)然,這些花小錢(qián)辦大事的方法,沒(méi)有固定的套路,完全要因人、因事、因地而靈活。所謂兵者,詭道了也,兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形;具體情況具體分析,才是王道;以下筆者拋磚引玉,提出些個(gè)人參考建議,如有雷同,純屬巧合:
1.或者穿著卡通氣模的形式發(fā)單頁(yè),比如“西游記”人物造型,“卡通動(dòng)物造型”,“衣著略突出美女”造型等,吸引顧客注意,當(dāng)然,別忘了發(fā)放單頁(yè)時(shí),吸引顧客掃碼,否則“花錢(qián)買(mǎi)吆喝”,叫好不叫座而己;
2.經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家盛斌子認(rèn)為,新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)門(mén)口都會(huì)有些煙酒,玻璃,門(mén)窗等店面,可以免費(fèi)幫他們制作“冠名門(mén)頭”,條件是免費(fèi)使用墻體廣告;
3.新建設(shè)樓盤(pán)都有鋪位或者樣板房,租下來(lái)成為自己樣板間;發(fā)放廣告,進(jìn)行深度服務(wù),比如免費(fèi)設(shè)計(jì),量尺寸,設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng),增加粘性;
4.在城市周?chē)拿穹可厦胬瓏娎L的墻體廣告,創(chuàng)意內(nèi)容+創(chuàng)意二維碼+互動(dòng)活動(dòng);
5.本地報(bào)紙,報(bào)亭,大超市,公交卡充值中心,商業(yè)中心(根據(jù)城市的大小和購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)別對(duì)待) VS“卡通氣模的節(jié)假日普民宣傳” VS者商業(yè)中心附近早餐店的圍布噴繪
6.城市各大洗手間,免費(fèi)贈(zèng)送公益貼紙,宣傳公益內(nèi)容,隨帶品牌廣告;
7.摩的車(chē)廣告
8.友好品牌戶(hù)外廣告的借用,或者聯(lián)合廣告造勢(shì);
9.將自己的活動(dòng)二維碼與其他品牌,做成燈箱或立牌的模式,如婚紗影樓,后婚紗,掃碼送XX,或者購(gòu)XX送婚紗等,全部相互引流;
10. 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家盛斌子認(rèn)為,促銷(xiāo)時(shí)和戶(hù)外可以做廣告的中心街區(qū)公司談判,租借一個(gè)月的廣告位;

11. 把門(mén)頭和墻體組合而成的整體色調(diào)渾然一體,而不是簡(jiǎn)單的掛個(gè)品牌門(mén)頭;
12. 送貨上門(mén)時(shí)故意走錯(cuò)地方,派送禮物,或折頁(yè),進(jìn)行宣傳;
13. 將產(chǎn)品的色調(diào),款式,風(fēng)格和家居風(fēng)水結(jié)合起來(lái)推薦;拔高產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值;
14. 水軍撰寫(xiě)軟文章,采取恐嚇營(yíng)銷(xiāo),爆光行業(yè)的裝修內(nèi)幕;
15. 根據(jù)進(jìn)店顧客年齡,性別,長(zhǎng)幼準(zhǔn)備些茶水,咖啡,水果,玩具,糖果
16. 老客戶(hù)的系統(tǒng)擴(kuò)單方案,加微信,發(fā)紅包,派二維碼,填寫(xiě)問(wèn)卷、吸引上門(mén)領(lǐng)取禮品,然后組織老顧客帶新顧客的活動(dòng),可以在酒店進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)掃碼、答題、互動(dòng)、講座,抽獎(jiǎng)、節(jié)目表演、售卡、收訂金;
17. 把“有獎(jiǎng)問(wèn)答”、“有獎(jiǎng)問(wèn)卷”和“產(chǎn)品對(duì)比”搬到“日常店面蓄水階段”
18. 城市特色的表演藝術(shù),捏泥人,吹糖人,前窗花、折紙等低碳手工禮物
19. 裝修廢料“變廢為寶”的個(gè)性禮物
20. 窗貼(特別非自己的客戶(hù)家裝修現(xiàn)場(chǎng))
21. 相關(guān)的道具整理:卡通氣模,地墊,內(nèi)幕手冊(cè)
22. 裝修手冊(cè),精品筆記本,內(nèi)容裝修、星座、活頁(yè)、運(yùn)程、屬相、血型等;不要忘記了,內(nèi)頁(yè)一定要吸引掃碼的內(nèi)容;增加互動(dòng),無(wú)互動(dòng),不營(yíng)銷(xiāo);
23. 落地公益:當(dāng)?shù)刂男W(xué),幼兒園,別忘記了,吸引當(dāng)?shù)刂髁髅襟w現(xiàn)場(chǎng)報(bào)導(dǎo);
24. 落地公益:以集團(tuán)的名義支持受困新聞人物(集團(tuán)派人來(lái))
25. 落地公益:老社區(qū)開(kāi)展免費(fèi)“磨刀、量血壓、健康咨詢(xún)”的活動(dòng)
26. 緊跟黨的政策,提倡低碳的招數(shù):1,對(duì)聯(lián)紙加毛筆字寫(xiě)促銷(xiāo)內(nèi)容?? 2,廢物利用的禮品
27. 緊哪當(dāng)下時(shí)勢(shì)熱點(diǎn),比如反日,在招商展會(huì)時(shí),或者促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),關(guān)鍵位置宣傳相關(guān)內(nèi)容;比如“王寶強(qiáng)門(mén)”,宣傳相關(guān)內(nèi)容,注意門(mén)頭促銷(xiāo)化的同時(shí)注重門(mén)口路面的地貼和地毯的長(zhǎng)久使用
28. 門(mén)洞的品牌形象化設(shè)計(jì)和溫馨家居化設(shè)計(jì)
29. 弄個(gè)產(chǎn)品對(duì)比實(shí)驗(yàn)的“道具”,跨大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn),強(qiáng)化我們的優(yōu)點(diǎn),努力注意到可視化;
30. 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)專(zhuān)家盛斌子認(rèn)為,致人而不致于人,形人而我無(wú)形。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的每次活動(dòng)都有備案,特別www.aihuau.com是同期的促銷(xiāo)
31. 各個(gè)知名樓盤(pán)的主力戶(hù)型的展示(從網(wǎng)站、物業(yè)、業(yè)主或者裝飾公司搜集)
32. 報(bào)紙夾報(bào)策略,投放中心而不是廣告部
33. 停車(chē)位的噴涂和品牌圖(不好寫(xiě)品牌名稱(chēng))
34. 找到業(yè)主資料,群發(fā)二維碼,或者群發(fā)短信,上店領(lǐng)取禮品;
35. 婚慶時(shí),送些雞蛋,全面印上二維碼,設(shè)計(jì)互動(dòng)活動(dòng)
36. 做幾千件文化衫,印上二維碼,創(chuàng)意標(biāo)語(yǔ),吸引掃碼;
37. 在當(dāng)?shù)氐奈幕顒?dòng)中,比如當(dāng)?shù)赜忻牡胤矫?,他的?jié)目當(dāng)中,私下穿插我們的話(huà)題內(nèi)容;
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