愛(ài)華網(wǎng)作為山東時(shí)尚女裝的代表，“舒朗”在10年間依靠“尊重傳統(tǒng)、締造未來(lái)”的企業(yè)精神、充足的資金支持、科學(xué)有效的管理、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和員工的頑強(qiáng)努力，迅速發(fā)展，在全國(guó)服裝行業(yè)有著舉足輕重的地位，是北方女裝的龍頭企業(yè)。那么“舒朗”得以迅速成長(zhǎng)的法寶在哪里？從該公司的營(yíng)銷方面就可以窺見(jiàn)一二。?????（一）營(yíng)銷理念及策略? ????公司一直致力于市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立,采取立足山東、走向全國(guó)的戰(zhàn)略模式，從經(jīng)驗(yàn)中汲取成功營(yíng)銷之道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，同時(shí)不斷融入創(chuàng)新思路，從戰(zhàn)略決策到服務(wù)細(xì)節(jié)都力求貼近顧客、滿足顧客多元化需求，提升服務(wù)品質(zhì)。
????通過(guò)各種營(yíng)銷途徑，包括廣告策劃攻勢(shì)、店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品目錄以及視覺(jué)營(yíng)銷等，創(chuàng)造了一個(gè)能夠刺激顧客感觀的購(gòu)物環(huán)境，傳遞品牌的價(jià)值理念，強(qiáng)化和提升品牌形象。 ????（二）營(yíng)銷道路? ????在舒朗營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初期，由于地處北方，無(wú)法像南方品牌那樣可以借助地緣優(yōu)勢(shì)吸引加盟商，于是舒朗就采取了穩(wěn)扎穩(wěn)打地走自營(yíng)之路，自己開(kāi)專賣店，和商場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)設(shè)聯(lián)營(yíng)專柜，以點(diǎn)帶面，不斷吸引加盟商，逐步推進(jìn)，由區(qū)域逐漸輻射全國(guó)。 ????一個(gè)城市的自營(yíng)店的形象和業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)以后，我們就把市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓給加盟商，把前期開(kāi)發(fā)的費(fèi)用回收過(guò)來(lái)，再利用新的資金滾動(dòng)發(fā)展，投入到新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品研發(fā)中去，使企業(yè)在資金困難的情況下，度過(guò)了中小型企業(yè)發(fā)展初期的資金瓶頸。 ????在舒朗本身良好的品牌管理和各商業(yè)企業(yè)的窗口效應(yīng)基礎(chǔ)上，舒朗從一個(gè)山東的區(qū)域品牌迅速走向了全國(guó)：2001年起至今，東北分公司、北京分公司、西北分公司、南京分公司、武漢分公司、深圳分公司、成都分公司、濟(jì)南分公司、上海分公司相繼成立，隨著華南、西南市場(chǎng)的覆蓋，舒朗公司在中國(guó)內(nèi)陸區(qū)域的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成。 ????目前，公司正著力擴(kuò)張自營(yíng)專賣店體系，回避全國(guó)商場(chǎng)擴(kuò)張帶來(lái)的不可控風(fēng)險(xiǎn)。在發(fā)展各區(qū)優(yōu)勢(shì)店自營(yíng)基礎(chǔ)上，大力發(fā)展托管、加盟，借力廣拓市場(chǎng)面，建立盡可能廣闊的市場(chǎng)體系，樹(shù)立全國(guó)性品牌形象。 ????（三）營(yíng)銷業(yè)績(jī) ????舒朗通過(guò)終端零售市場(chǎng)摸索出品牌產(chǎn)品如何適應(yīng)市場(chǎng)變化要求，適應(yīng)消費(fèi)者需求的經(jīng)驗(yàn)，從而拉動(dòng)了企業(yè)整體品牌化進(jìn)程，舒朗也從一個(gè)區(qū)域品牌迅速走向了全國(guó)。 ????目前舒朗公司在全國(guó)已設(shè)立600多家店鋪，依托現(xiàn)代化物流配送體系，一個(gè)覆蓋全國(guó)的現(xiàn)代化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系已經(jīng)形成。公司同時(shí)不斷研發(fā)出適應(yīng)國(guó)內(nèi)外服裝市場(chǎng)需求的高附加值產(chǎn)品，不斷加快創(chuàng)新步伐，使舒朗品牌創(chuàng)新之路越走越寬。
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