愛華網(wǎng)通過20多年的發(fā)展，我國目前最大的服裝企業(yè)雅戈爾正從單純的生產(chǎn)加工型向品牌經(jīng)營型轉(zhuǎn)變，從“中國名牌”向“國際品牌”邁進。 在我國加入世貿(mào)組織，洋品牌大舉入侵的今天，雅戈爾在國內(nèi)市場憑什么與洋品牌一決雌雄？雅戈爾的做法是：打造核心競爭力與核心技術(shù)，做大做強做精。 打造核心競爭力，大力構(gòu)建自己的營銷渠道。1995年雅戈爾成立了專事創(chuàng)品牌、搶市場、爭效益的營銷公司，并建立了營銷分片管理體制。根據(jù)各地經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平，把全國市場分為若干營銷區(qū)域，以華東、華南為主戰(zhàn)場，由東向西，由南向北梯次滲透。 雅戈爾真正進入零售終端的標志是1999年起在國內(nèi)省會城市建立大型旗艦店。2000年9月28日，中國最大的服裝專賣店，營業(yè)面積達1600平方米的上海南京路雅戈爾專賣店開業(yè)。目前雅戈爾已在長沙、南京、濟南、寧波、杭州等地開了數(shù)百家500—1000平方米的專賣店。 打造核心技術(shù)。近幾年來，雅戈爾西服、襯衫的生產(chǎn)規(guī)模與銷售一直穩(wěn)居國內(nèi)首位。但面輔料的品質(zhì)卻制約著雅戈爾服裝的品質(zhì)和檔次，影響其創(chuàng)國際品牌。為此，雅戈爾從2001年開始，與日本日清紡、伊藤忠等世界著名的跨國企業(yè)集團合作，投資1億美元，建造紡織城，開發(fā)和生產(chǎn)高、精、尖高檔面料，形成自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品。 加強與國外大企業(yè)合作與交流。目前，雅戈爾在日本、美國和香港地區(qū)建立了分公司和辦事處。日本大阪分公司年營銷收入可達4000萬美元，并通過伊藤忠等跨國公司的國際營銷網(wǎng)絡(luò)走向世界各地。
點評 中國加入世貿(mào)后，服裝業(yè)的日子并不好過：國內(nèi)中高檔市場被洋品牌占領(lǐng)，國際市場又進不去，特別是不能以自己的品牌堂而皇之地進去，只能替國外品牌做加工——中國紡織服裝品牌的處境很尷尬。但坐等就等于滅亡。為此，雅戈爾采取的辦法是，先站穩(wěn)國內(nèi)市場，再借助國外合資企業(yè)向海外市場滲透，目前看來已初顯成效。 中國是個有13億人口的大市場，一個品牌如果在我們本國得不到消費者認可，出去也很難成功。站穩(wěn)國內(nèi)再謀求向外開拓，不失為國內(nèi)服裝企業(yè)當(dāng)前的明智之舉。 占領(lǐng)國內(nèi)市場也要有良好的營銷手段，要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。對服裝企業(yè)而言，特別是要有領(lǐng)時尚之先的產(chǎn)品。這些對企業(yè)是全方位的考驗，只要這些都做到了、做好了，成為國際名牌就不遠了。
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