愛(ài)華網(wǎng)問(wèn)：一個(gè)注資５０００萬(wàn)元的服裝企業(yè)，與南方某知名企業(yè)合作，目標(biāo)消費(fèi)群體是１８－３５歲的時(shí)尚人群，目標(biāo)市場(chǎng)為全國(guó)市場(chǎng)，在運(yùn)營(yíng)第一年期間，聘請(qǐng)了銀幕情侶為形象代言人，您認(rèn)為下半年的招商是否招的加盟商人數(shù)越多越好？ 曾朝暉：是追求速度還是追求質(zhì)量，或者說(shuō)在這二者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。 在招商之前，企業(yè)需要做一個(gè)整體規(guī)劃。招商并不是企業(yè)單獨(dú)存在的個(gè)體行為，它與企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑?、?zhí)行輔導(dǎo)等密切相關(guān)，如果不把招商放在企業(yè)的整體計(jì)劃中做全盤考慮，就會(huì)陷入到單純的為招商而招商的誤區(qū)之中。 首先你的產(chǎn)品必須是一個(gè)市場(chǎng)真正需要的產(chǎn)品，這是招商的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)如果不牢固，招商的聲勢(shì)再大也只會(huì)失敗。
其次，在資金不足、管理落后的情況下，卻要進(jìn)行全國(guó)招商，遍地開(kāi)花，認(rèn)為網(wǎng)撒得越大，魚(yú)就會(huì)越多。其實(shí)，每個(gè)企業(yè)的招商行為都會(huì)受到自身目標(biāo)及資源配置的限制，不從實(shí)際出發(fā)，一味長(zhǎng)線出擊只能是竹籃打水一場(chǎng)空。 企業(yè)招商成功后，并非就萬(wàn)事大吉，其實(shí)招商成功只是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的第一步，企業(yè)還要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的培訓(xùn)指導(dǎo)，不能只招商，不管理。對(duì)經(jīng)銷商的政策不能朝令夕改，要保持相對(duì)穩(wěn)定，如有調(diào)整也要進(jìn)行充分溝通，達(dá)到雙贏。 有很多企業(yè)把招商視為一種投機(jī)行為，他們認(rèn)為招商成功的標(biāo)準(zhǔn)就是資金回籠，把產(chǎn)品從企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)。而對(duì)經(jīng)銷商最關(guān)心的，如何將產(chǎn)品從經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，卻不甚關(guān)心，這樣，貨物實(shí)際上停留在通路中，造成通路堵塞，經(jīng)銷商在這種情況下只能要求退貨，或是終止合作。(曾朝暉，著名品牌戰(zhàn)略專家）
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