愛華網(wǎng)?。?）?北方消費(fèi)者的共性：北方區(qū)域男性消費(fèi)者的選擇傾向注重男鞋產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品時(shí)尚且價(jià)格合理，相當(dāng)部分男性還對(duì)價(jià)格時(shí)惠產(chǎn)生敏感，（據(jù)我所知，如“能人、保羅蓋帝等”品牌在東北市場份額還不錯(cuò)，零售價(jià)位在150元左右）；? ?。?）?針對(duì)大多數(shù)男性追求個(gè)人心理、價(jià)值感、入時(shí)求美、個(gè)人地位和形象的滿足，全國制鞋基地都有針對(duì)性地開發(fā)出滿足北方消費(fèi)者的鞋款，一部分男性消費(fèi)者的需求心理主要得到了“廣東制造基地”和“國內(nèi)一些國際擦邊品牌”為代表的男鞋品牌的滿足，同時(shí)溫州以產(chǎn)品技術(shù)致勝的企業(yè)如飛鴕、圣帝羅蘭等企業(yè)針對(duì)北方消費(fèi)者的需求，市場運(yùn)作方面也相當(dāng)不錯(cuò)。? ?。?）?據(jù)我上半年在4月和5月期間對(duì)北方市場的考察，溫州鞋業(yè)品牌正在爭奪細(xì)分市場份額，如東北市場的澳倫、飛鴕、雅浪、能人四個(gè)品牌從“四個(gè)細(xì)分角度”（大眾化、品質(zhì)、賣點(diǎn)、價(jià)位4個(gè)方面）爭取了自己的較為豐厚的市場份額；從不同的角度來適應(yīng)北方顧客的不同的實(shí)際需求。? （4）?北方市場的區(qū)隔也是有的，消費(fèi)者對(duì)皮鞋的區(qū)域認(rèn)同情況：如西北區(qū)域如新疆人對(duì)“長瘦型”方頭的鞋楦較為暢銷(腳背要厚)，東北?“尖圓頭”的鞋款很暢銷(東北人腳長)，山西北部如大同的鞋款接近東北及京、津、蒙區(qū)域的風(fēng)格，其它地方則具有多元性；? ????如何做好北方市場： ????創(chuàng)新攻略：力求產(chǎn)品行銷的思維比溫州其它鞋企要準(zhǔn)、快，不在溫州地區(qū)搞加盟代理，防止企業(yè)產(chǎn)品行銷優(yōu)勢(shì)流失在競爭鞋企的面前。? 品牌攻略：集中資金進(jìn)行區(qū)域品牌塑造?！?
人才攻略：加強(qiáng)培訓(xùn)，在營銷思路上要有個(gè)性。? 服務(wù)攻略：對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)，提供人性化、親情化的服務(wù)? 產(chǎn)品攻略：異地信息快速引進(jìn)、消化，轉(zhuǎn)化行銷上的競爭力，溫州首家注重皮鞋“產(chǎn)品生命周期營銷”的鞋企。? 開拓攻略：M?品牌突出男鞋專柜的特色，在溫州提出首家“男鞋專賣”的理念，成為繼“金利來”品牌之后，在服飾行業(yè)脫穎而出的代表男性自信、成功的皮鞋品牌。? 終端攻略：陳列上提供業(yè)界不可隨便模仿的形式，如針對(duì)溫州如何擺放，針對(duì)廣州鞋如何陳列等等。? 細(xì)分攻略：集中針對(duì)北方區(qū)域開發(fā)，在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)上令“大而全”的鞋企無法企及。? 價(jià)格攻略：薄利多銷，利用購買力成本優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)爭奪客戶。? 跟進(jìn)攻略：以模仿或補(bǔ)缺的方式形成一定的優(yōu)勢(shì)，爭得一部分市場份額。
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