這幾年，化妝品專營(yíng)店風(fēng)生水起，風(fēng)景這邊獨(dú)好。大大小小的化妝品專營(yíng)店?duì)幭噌绕?，雨后春筍般，不分時(shí)間、不分地域地開(kāi)業(yè)，一時(shí)間，一條街幾十家化妝品專營(yíng)店的景象隨處可見(jiàn)。在某些地區(qū)，一條街走過(guò)去，連鎖店、精品店、夫妻店、旗艦店各種類型的化妝品專營(yíng)店都有，形成一片百店?duì)庿Q的局面。

　　在超市兇猛的年代，化妝品專營(yíng)店之所以能夠生存，并且發(fā)展成為日化產(chǎn)品通往二三級(jí)城市的一條黃金通道，在于它的“?！保?yàn)閷?，才有“贏”的機(jī)會(huì)?；瘖y品專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的品種齊全，技術(shù)含量高，能夠滿足某一市場(chǎng)的特殊需求，這種優(yōu)勢(shì)是其他綜合性商店不能比擬的，因此其目標(biāo)顧客以有目的地選購(gòu)某類商品的流動(dòng)顧客為主。

　　規(guī)模小是化妝品專營(yíng)店的一個(gè)特色，而實(shí)際上，規(guī)模太大的化妝品專營(yíng)店，是很難做到“?！钡?，因此，太大的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，有時(shí)反而會(huì)起到負(fù)作用。化妝品專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)服務(wù)方式比較靈活，服務(wù)范圍以周邊人群為主，如果能夠形成自己的特色，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不賣假貨，并且能為周邊人群提供針對(duì)性的服務(wù)，那么，絕不會(huì)在新一輪的整合洗牌中被淘汰。

　　現(xiàn)在的消費(fèi)者，第一追求個(gè)性，第二才追求品牌。因此，如果你的化妝品專營(yíng)店很有特色，即使你的位置較偏遠(yuǎn)，也會(huì)因?yàn)樘厣驗(yàn)閭€(gè)性，吸引很多的忠實(shí)的消費(fèi)者。因此，未來(lái)化妝品專營(yíng)店的核心競(jìng)爭(zhēng)，除了品牌力之外，特色和個(gè)性是有力武器，而特色的范圍其實(shí)很廣，可以是你的產(chǎn)品、你的裝修、你的服務(wù)、你的營(yíng)銷方式等等。

　　沒(méi)有特色的化妝品專營(yíng)店才是危險(xiǎn)的，即使是連鎖店，沒(méi)有自己的特色，也難以在市場(chǎng)上長(zhǎng)期扎根。由于消費(fèi)者固定，而化妝品店越來(lái)越多，僧多粥少的局面勢(shì)必發(fā)生。連鎖店利用其規(guī)?；少?gòu)和集團(tuán)化管理來(lái)縮減成本，提高競(jìng)爭(zhēng);單體專營(yíng)店沒(méi)有這個(gè)能耐，就更加得靠特色經(jīng)營(yíng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　我們經(jīng)常很遺憾地看到這樣的一個(gè)局面，某些化妝品店的老板因?yàn)樯鈺簳r(shí)受到?jīng)_擊，便逐漸引進(jìn)其他產(chǎn)品試圖來(lái)改善經(jīng)營(yíng)，甚至賣起了早餐，以此來(lái)補(bǔ)充店面的銷售收入?？雌饋?lái)這樣合情合理，但是，卻無(wú)異于飲鴆止渴，一旦讓化妝品專營(yíng)店失去特色，就變成了士多雜貨店，那么，離關(guān)門(mén)或停業(yè)的時(shí)間就真的不遠(yuǎn)了，因?yàn)槟阕龅盟牟幌?，不但?jìng)爭(zhēng)不過(guò)其他化妝品專營(yíng)店，傳統(tǒng)的士多店也都經(jīng)營(yíng)得比你好，因?yàn)樗麄儽饶愀鼘I(yè)。

　　因此，作為化妝品專營(yíng)店老板來(lái)說(shuō)，即使你的區(qū)域內(nèi)專營(yíng)店越開(kāi)越多，經(jīng)營(yíng)碰到困難受到?jīng)_擊，也要穩(wěn)住陣腳，通過(guò)改善服務(wù)手段、增強(qiáng)特色和個(gè)性來(lái)吸引消費(fèi)者，如果單體專營(yíng)店不具備特色經(jīng)營(yíng)能力，那么結(jié)果真的只能關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。

　　單體化妝品專營(yíng)店，就像一只螞蟻，不管自身多么渺小，但是總有自己的優(yōu)勢(shì)，總能找出自己的特色。無(wú)論怎么困難，專營(yíng)店的老板都要堅(jiān)信自己的決策，不要輕易懷疑自己的能力，不要對(duì)自己撒謊，不要畏懼，只要有特色、有個(gè)性，心中無(wú)敵，則無(wú)敵于天下。(作者：陳賢群 來(lái)源：中國(guó)洗滌化妝品周報(bào))

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