愛華網(wǎng)我們首先來看看目前北大化妝品代理的狀況?，F(xiàn)在北大范圍內(nèi)的校園化妝品代理按照其所代理的產(chǎn)品來分類，可以分為大陸市場現(xiàn)有產(chǎn)品和海外產(chǎn)品兩類;按照貨源渠道來分，又可以分為專賣店供貨和網(wǎng)站供貨兩種。而代理們的優(yōu)勢在于：價格低廉，送貨上門，包退換，隨時提供最新的信息。正是這樣，代理們在北大擁有著一片極其廣闊的市場天空。 下面，我們就從市場、代理和消費(fèi)者這三個角度來看看這其中隱藏的東西。 一、從市場的角度看 首先，我們要解決一個重要的問題，校內(nèi)化妝品代理市場究竟是個什么樣的市場，完全競爭?壟斷?寡頭還是壟斷競爭?讓我們來看看這個市場的特點(diǎn)。 1、它有眾多的賣者，有很多的化妝品代理存在，它們的目標(biāo)顧客群都是北大的學(xué)生。 2、略有產(chǎn)品差別，每個化妝品代理的產(chǎn)品都是不同的，同樣是護(hù)膚品，也有不同的功能，不同的品牌，不同的口碑……每個品牌自行制定自己的產(chǎn)品價格，他們不是價格接受者，他們的需求曲線是向右下方傾斜的。 3、市場可以自由進(jìn)入，沒有規(guī)定限制，任何人只要愿意都可以做。 以上三點(diǎn)，我們可以看出，校內(nèi)化妝品代理的市場是一個壟斷競爭的市場。 從2002年北大出現(xiàn)校園化妝品代理以來，做代理的有的賺錢有的虧本，但總體而言，代理們是不斷的增多，但這種短期競爭的狀況并不會持續(xù)太久，當(dāng)經(jīng)濟(jì)利潤為零的時候，這種代理的加入和退出就會結(jié)束，市場進(jìn)入長期均衡(如圖1所示)。比如說到目前為止，北大校內(nèi)的化妝品代理已有四、五十個之多，而代理的化妝品牌子，更是涵蓋了幾乎所有的品牌，市場已經(jīng)逐漸趨于飽和狀態(tài)，代理們的加入和退出正在漸漸變少，群雄逐鹿的時代已經(jīng)結(jié)束，一個嶄新的時代已經(jīng)來臨。 mc：邊際成本 atc：平均總成本 mr：邊際收益 d：市場的需求曲線 那么，我們再來看看校園化妝品代理市場的供求關(guān)系。 校園化妝品代理最大的優(yōu)勢在于價格。大學(xué)生群體基本是沒有收入的，所以，化妝品對于大學(xué)生來講是奢侈品，需求價格彈性比較大。但是，校園化妝品代理以很低的折扣進(jìn)貨，再稍加利潤后賣出，價格遠(yuǎn)低于市場上同樣的產(chǎn)品。即如圖2所示，供給曲線由s變動到s’。一些本來不會購買這些化妝品的消費(fèi)者，會在代理處嘗試消費(fèi)，價格的降低使得購買量大大增加。校園代理也由于薄利多銷而找到了他們存在的空間。 d：消費(fèi)者的需求曲線 s：市場上廠商的供給曲線 s’：代理處廠商的供給曲線 二、從消費(fèi)者的角度看 現(xiàn)在我們從消費(fèi)者的角度來看看購買校園化妝品代理處的化妝品的狀況。 1.化妝品代理處的化妝品價格和市場相比都比較低。而人們會對激勵做出反應(yīng)，誰不愿意購買物美價廉的東西呢?代理們給出的6折7折的價格，對于每一個消費(fèi)者來說都是非常具有吸引力的。 2.目前一部分化妝品代理處的化妝品是大陸市場上所沒有的，或是國內(nèi)有專柜但沒有引進(jìn)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品中很多都是從生產(chǎn)國直接引進(jìn)，特別是有很多高檔的國際大品牌，比如說suki、資生堂，等等。這對于消費(fèi)者來說就成了一種稀缺資源。更加引起了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。 然后，某種東西的成本是為了得到它所放棄的東西，也就是機(jī)會成本。 一方面，各個代理為了開拓業(yè)務(wù)，紛紛利用學(xué)校的免費(fèi)資源打廣告，在bbs貼廣告或在校內(nèi)發(fā)傳單，對其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。而且這種宣傳常年不斷，隨處可見，幾乎滲入校園的每一個角落，其攻勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過電視、報紙廣告或促銷活動。消費(fèi)者不需要跑到專賣店去就能隨時知道關(guān)于各種品牌化妝品的任何消息，而且校園代理都采取校內(nèi)送貨的方式，這使得消費(fèi)者的選擇和購買費(fèi)用都下降了，更加方便，省時省力，大大減少了機(jī)會成本。 另一方面，一些代理的貨源是網(wǎng)站，這也給消費(fèi)者帶來了另一種煩惱，即產(chǎn)生了負(fù)的外部性。有的網(wǎng)站信用不好，銷售的化妝品或是假冒仿制，或是過期的，而這些往往是一些直接引進(jìn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者對產(chǎn)品往往很不熟悉，這樣，一些消費(fèi)者就買到了對自己來說等于無價值的東西，重新購買還是小事，如果引起了過敏等皮膚疾病可是得不償失。 而這種行為導(dǎo)致整個代理市場存在著較大風(fēng)險并且向著不好的方向發(fā)展。如果消費(fèi)者不斷買到質(zhì)量存在問題的化妝品，這就使得他們的支付意愿降低，從而影響了整個交易市場。 所以，從另一個角度來說，校園代理的存在又增加了機(jī)會成本。 正因為這樣，消費(fèi)者便面臨著權(quán)衡取舍，是選擇專柜產(chǎn)品，還是選擇代理的產(chǎn)品，這恐怕也是很多愛美的mm困惑的問題吧。一方面是錢包里的錢，另一方面是國際品質(zhì)的化妝品。選擇了一個就要放棄另一個，有沒有兩全其美的方法呢?也許很多mm都會這樣做：在不是很重要的洗護(hù)用品時，選擇代理的產(chǎn)品，價格不高，即使出現(xiàn)意外狀況也不至于損失很大，說不定會物超所值。而在買比較關(guān)鍵的護(hù)膚品時，便會去選擇專柜的產(chǎn)品。 三、從代理的角度來看
學(xué)生是一個低收入群體，在社會中，各種消費(fèi)都會對學(xué)生進(jìn)行打折等，也就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的價格歧視。由于學(xué)生群體對化妝品的支付意愿比較低，他們不愿意花太多的錢買太貴的化妝品，這樣，對大學(xué)生進(jìn)行價格歧視，定出看似很低但仍高于成本的價格，使得所有支付意愿高于邊際成本的消費(fèi)者都買到產(chǎn)品，盡可能地減少無謂損失，以此來增加利潤。(如圖3、4所示，價格歧視增加了利潤，增加了總剩余，減少了消費(fèi)者剩余) 總結(jié):貿(mào)易能使每個人的狀況變好。在校學(xué)生沒有什么收入，花費(fèi)卻不小。如果想買東西的人能買到價格低廉而又稱心如意的商品，那么消費(fèi)者就會覺得自己的錢更值錢了一點(diǎn)，他們的境況也就會比現(xiàn)在的境況好一些。而代理們在正常上課，不影響學(xué)習(xí)生活的同時，抽出時間賺取一點(diǎn)辛苦錢，雖然不多，但代理的狀況就會比現(xiàn)在好一點(diǎn)。于是，我們看到了，貿(mào)易能使每個人的狀況變好。 綜上所述，不管是消費(fèi)者還是代理，都會在市場中得到好處，只要能實行一些辦法有效地控制負(fù)的外部性，那么消費(fèi)者便有理由購買代理的化妝品，而學(xué)生們也就有更多的理由去做化妝品代理，校園化妝品代理便有著充分的理由存在，這樣，資源將會得到最合理的配置，無謂損失將會被降到最小，而社會福利，將會達(dá)到最大化。
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