?不管做任何事情，想取得成功，勤奮永遠都是是第一位的，較成功的連鎖加盟美容院往往也是自己親自管理的，而且當成一件事業(yè)長時間做下去。王萍加盟美容店之初也走過一段彎路。她對市場不了解，定位不準確，對顧客的需求沒把握，對美容院的管理沒有經(jīng)驗，經(jīng)過了較長時間的摸索，她才成為一個內(nèi)行人。

??????? 接下來王萍向各位有意加盟美容的同行們介紹一下，經(jīng)營一家連鎖加盟的美容院的三點心得：

??????? 學(xué)習(xí)

??????? 作為一家美容院的老板應(yīng)該明白：美容業(yè)是一個變化很快的行業(yè)，年年都有新產(chǎn)品。另外，美容院之間競爭很激烈，現(xiàn)在消息傳播又很快，很難保持特色，所以學(xué)習(xí)特別重要，把好的適合美容院的產(chǎn)品引進來再推薦給顧客。“全息養(yǎng)生內(nèi)調(diào)法”，獨辟蹊徑，特色鮮明，比較適合首次進入美容行業(yè)的加盟商。

??????? 顧客

?????? 王萍結(jié)婚之前是一位銀行職員，人脈不廣?，F(xiàn)在的美容院開在一條比較僻靜的路上，很多人甚至不知道有這家美容院。現(xiàn)在王萍的新顧客基本上是老顧客帶來的朋友，顧客隊伍就慢慢大了，她的顧客也大多成了她的朋友。另外，還要時常搞一些小促銷吸引顧客。促銷工具——以配品促銷正品：與多個國際知名消費品牌聯(lián)手，適時推出各種充滿誘惑力的配品，進行聯(lián)合促銷。提升品牌形象的同時，輕松促銷。人員促銷——授之以漁：咯一段時間都有大小不等促銷方案出臺，廠方的督導(dǎo)老師不只是帶領(lǐng)大家執(zhí)行方案，而是把促銷的原理、工具和方法帶給加盟店，使促銷流程體系化，避免以往只關(guān)注一點而不顧全局的想當然的促銷模板。

?????? 管理

?????? 全國首推音樂水療養(yǎng)生，本身特色鮮明，其給加盟商的強大支撐是對每一家加盟店都會配一支穩(wěn)定的美容師隊伍。對于這一點對加盟商及加盟商的管理人員、美容師、服務(wù)人員均實行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。有較好的技術(shù)，客源穩(wěn)定，美容院才會有錢賺，而這一切都需要做好美容院的管理工作。

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