愛華網(wǎng)?相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年，中國百家重點大型零售企業(yè)保持了穩(wěn)定的增長勢頭，完成商品銷售總額879.8億元，同比增長17.5%，完成零售額736億元，同比增長18.3%。 ????購爽2元店?火爆中國分析及經(jīng)營指導(dǎo) ????在所統(tǒng)計的二十八大類商品中，共有二十四類商品零售額同比增加，且二十一類商品零售額增長幅度都在百分之十以上。這些數(shù)據(jù)很好地顯示了國內(nèi)的零售市場正在以飛快的速度增長著。和這些“巨無霸”式的集團零售商在國內(nèi)的大量圈地相比，一種全新的零售形式——2元店正在國內(nèi)迅速崛起，并快速搶占中小城市，大力分割零售市場，逐漸成為能與大超市相媲美的中堅力量。 一、市場狀況 ?????據(jù)了解，國內(nèi)較為成熟的二元店的形式，大多以連鎖經(jīng)營為主線，通過一定的市場運作，迅速搶占如沃爾瑪、麥德龍這樣的巨無霸型的零售商所忽略的中小城市市場。并且，這種連鎖的經(jīng)營形式，正在成為大型零售企業(yè)的主要競爭對手。國內(nèi)零售業(yè)的市場集中度在二元店的市場擴展中也在得到不斷提高。據(jù)國內(nèi)知名的2元店品牌購爽兩元折扣超市的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，以連鎖經(jīng)營模式為主的2元店，具有統(tǒng)一的品牌和統(tǒng)一的店面風格，在經(jīng)營中具有十分明顯的優(yōu)勢。 ?????和傳統(tǒng)的零售模式相比，二元店具有更加靈活的經(jīng)營思路和經(jīng)營策略。在不少城市、城鎮(zhèn)的繁華地帶或居民區(qū)，也都不乏二元店的身影，它們大都店面不大，但大都裝得整潔，所售的都是一些體積不大的產(chǎn)品，看上去十分精致可愛。有各式各樣的飾品、化妝品、小掛飾、日常生活用品、小玩具、各種文化用品等，品種繁多，引人注目，就是這些投資極少的二元店，生意卻十分興隆，每天有著相當高的利潤。購爽2元的折扣超市的市場拓展部經(jīng)理分析說，其實二元店并不神奇，只是它充分地抓住了消費者的心理。首先，二元店叫得響亮，一件商品只賣2元錢“這也太便宜了”，消費者幾乎全會這么想，老百姓對價格是相當敏感的，從價格上直接吸引消費者的確是一大高明之處。其次，二元店包裝好、價格低的產(chǎn)品放在漂亮的店面里增色不少，消費者一看就有安全感，覺得這些便宜的商品也有質(zhì)量保證。再次，2元店的商品雖便宜但造型都不錯，外觀都美觀時尚，即好看又實用，加之這么便宜，于是乎，老百姓紛紛擁進了2元店。 ?????業(yè)內(nèi)分析人士也認為，與目前生意普遍蕭條的大商場、大零售商相比，小小的二元店卻能夠生意興隆，大賺其錢，主要靠的就是它敢于標榜自己的“每件二元”，并以此成為經(jīng)營特色?？磥?，“特色”并不難尋，但需要經(jīng)營者去發(fā)掘，所謂“特色”隨處有，但需要有戰(zhàn)略性的眼光來發(fā)現(xiàn)并尋找這種商業(yè)模式。 ???購爽二元店價格和質(zhì)量方面具有優(yōu)勢，加盟品牌二元店的投資者還能得到支持，降低自身經(jīng)營的風險，因此二元店吸引了眾多中小投資者 ?????隨著小商品市場的快速發(fā)展，二元店也逐漸步入廣大市民的生活之中，并在商家的熱炒之下，成為了國內(nèi)小商品市場中新的熱點。 ?????一方面是競爭越來越激烈的小商品市場，超市和小商店等處的商品價格已為它們能夠承受的最低限度；另一方面，則是二元店的興起，在提供豐富精美的產(chǎn)品的同時，還采取低價策略，所有商品價格統(tǒng)一定為2元。便宜實惠的二元店，自然成為小商品市場中新的熱點。 ?????據(jù)了解，二元店即采取低價策略經(jīng)營的品牌店鋪，所有商品的售價均為2元，且這類店鋪多為連鎖經(jīng)營。店鋪中的產(chǎn)品不但種類豐富齊全，而且精美新穎，能夠滿足不同層次消費人群的需求。據(jù)北京笑哈哈二元店市場負責人介紹，其二元店中的產(chǎn)品包括男女飾品、時尚生活用品、化妝用品、化妝用具、文化用品、文體用品、玩具、針棉織品、小禮品等等，擁有六大系列，數(shù)千個品種。有關(guān)調(diào)查顯示，95％以上的消費者均能在二元店中找到自己所需 要的商品。 ?????目前，國內(nèi)二元店多以連鎖加盟模式經(jīng)營，即代理商通過投資加盟，獲得某品牌二元店的經(jīng)營權(quán)。加盟后，連鎖經(jīng)營店鋪將獲得總部的品牌標識和其所提供的資源的使用權(quán)，同時還能享受到總部在全國范圍內(nèi)的宣傳推廣支持和經(jīng)營指導(dǎo)支持。“對于加盟商而言，這將促進其店鋪的經(jīng)營成績！”北京笑哈哈二元店市場負責人解釋說。 ?????由于二元店所出售的商品在價格和質(zhì)量方面具有很強的競爭優(yōu)勢，同時，加盟品牌二元店的投資者還能享受到眾多權(quán)限和支持，降低自身經(jīng)營的風險，因此二元店一經(jīng)推廣后，便吸引了眾多中小投資者。 ????2元店的市場現(xiàn)狀和消費心理 ?????目前，國內(nèi)市場的二元店在很多城市（如深圳、北京）比較多，生意也非常火爆，日營業(yè)額基本上都在千元以上,但是，他們在經(jīng)營過程中存在很多問題： ?????1、產(chǎn)品品種不齊全，比較單一，大部分商家品種只有二三百種； ?????2、裝修特別簡單，沒有形象，沒有風格； ?????3、產(chǎn)品進貨渠道窄，進貨價格高，利潤不高； ?????4、產(chǎn)品無質(zhì)量保證，沒有售后服務(wù)； ?????5、沒有專業(yè)營銷知識，無品牌效應(yīng)。 ?二、消費心理 ?????在中國，90%以上的人是工薪階層，最典型的平民消費，他們喜歡逛超市，喜歡便宜東西，他們的消費行為最顯著特征是： ?????1、沖動式購買：很少有人看見二元店而不進入的，看到這些小店，就不由自主地走了進去，店里產(chǎn)品多并且價格便宜，顧客很容易產(chǎn)生沖動。
?????2、隨意性購買：有時候買與不買并不重要，很多顧客都是路過店隨便進來看看，并無明確的購買目的，自己是否需要并不確定，但店里小東西多，有的產(chǎn)品很實用，既使今天用不上，或許以后也有用。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/125239.html
