?中國知名營銷策劃人系列專訪二

和所有希望在這塊土地上取得成功的人一樣，婁向鵬對中國的未來充滿著信心，并不斷地審讀當下的趨勢，用自己的才智思考著下一次變化……

文/《廣告主·市場觀察》記者 班允剛

走進福來品牌營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理婁向鵬的辦公室，你會迎眼看到一尊毛澤東的坐像。和中國本土的一些營銷策劃牛人一樣，婁向鵬也極為推崇毛澤東可決勝千里的戰(zhàn)爭謀略，而“用中國智慧快速提升品牌和銷量”更是他領(lǐng)導福來不斷壯大的重要執(zhí)業(yè)理念；和所有希望在這塊土地上取得成功的人一樣，婁向鵬對中國的未來充滿著信心，并不斷地審讀當下的趨勢，用自己的才智思考著下一次變化……

活躍分子

2010年3月15日，在“兩會”勝利閉幕之際，婁向鵬代表中國8000萬營銷人在自己的博客中向溫總理呈上了一份“萬言書”，題為“一個營銷人致溫總理的一封信”，直陳“打好中國國家品牌營銷的五張牌”。從中更體現(xiàn)一個優(yōu)秀營銷人所應(yīng)具備的對變化的敏感性，而這樣的品質(zhì)早在婁向鵬兒時就有體現(xiàn)。

出生在河南農(nóng)村的婁向鵬，兒時學習成績一直不錯，而且他-愛華網(wǎng)-更有著對周遭生活的一種敏感的好奇心。他當年的一篇被刊載在《中學生輔導》上的記述“家鄉(xiāng)辦起了浴池”的作文就體現(xiàn)了一個孩子對社會變化的關(guān)注。而當這樣的品質(zhì)伴隨婁向鵬走進省城鄭州讀書時，便被放進了一個較之前更大的施展舞臺。

?創(chuàng)立學校通訊社、兼職廣告公司業(yè)務(wù)員……婁向鵬并沒有因未如愿進入自己喜愛的專業(yè)學習而沮喪，反而更促使其更為加倍的努力，多方涉獵，成了一名校園內(nèi)的“活躍分子”。

結(jié)束了“充實”的校園生活，面對復(fù)雜的社會現(xiàn)實，婁向鵬絲毫未減自身的“活躍”個性。經(jīng)歷了兩次工作變換后，他進入了鄭州的一家廣告公司?！艾F(xiàn)在想來，那家廣告公司雖然小，但給我的鍛煉確實挺大，無論是文案、創(chuàng)意還是業(yè)務(wù)，我都做了個遍”，婁向鵬回憶道。不過，畢竟小公司的平臺、機會有限，在廣告公司做了一年多后，婁向鵬便開始將目光瞄向了更遠大處。略經(jīng)周折后，他進入了風升水起的步步高，真正躋身到硝煙彌漫的一線營銷實戰(zhàn)中。負責步步高河南市場企劃、推廣的兩年經(jīng)歷，讓婁向鵬對市場營銷工作有了更為深入的了解，能力也獲得了進一步的提升。

與大多年輕人一樣，不斷地變換著工作的婁向鵬在當年也同樣有著一顆不安分的心。經(jīng)過在鄭州幾年的工作歷練后，婁向鵬已經(jīng)不滿足于已有的現(xiàn)狀，向往著更高的目標，這一次他將視野越過了家鄉(xiāng)，而投向了喧鬧的北京。

福來的三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

2000年，經(jīng)過對北京都市報廣告市場的認真研究后，婁向鵬與幾個志同道合的朋友，從報紙媒介代理做起，走上了創(chuàng)業(yè)之路，福來的歷史從此開始。

當時在北京，不同于傳統(tǒng)勢力的代表如《北京晚報》、《北京青年報》等已形成了自己的廣告主打系列，后起的《晨報》的廣告經(jīng)營體系尚屬混亂。婁向鵬帶領(lǐng)團隊最終與《晨報》達成了合作協(xié)議，共同創(chuàng)辦《健康周刊》。借著醫(yī)藥保健品市場野蠻生長的東風，福來很快就賺到了第一桶金。談及起初在媒介代理領(lǐng)域的成功原因，除了敏銳地抓住了當時的市場際遇外，婁向鵬談及更多的是當時的福來首創(chuàng)了“新聞營銷”理念，不同于粗制濫造的一些醫(yī)藥類廣告，出自他團隊筆下的軟文很好地將美感與商業(yè)進行了平衡。不過，危機很快伴隨成功而至，同行競相模仿，加之利潤日益趨薄，促使婁向鵬開始思考著福來的真正優(yōu)勢以及下一步的走向，如此，福來開始了歷史上的第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。|!---page split---|

中國市場的廣闊、復(fù)雜造成了完善的全國性市場渠道的缺失，這樣的國情在2000-2003年之際導致了“招商”這一具有中國特色商業(yè)運作方式的盛行，而在“炒藥”蜂起的醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)其更被大肆加以應(yīng)用。不過在當時，對于“招商”這一營銷手法，各個行業(yè)都缺乏經(jīng)驗的總結(jié)和必要的策劃指導，所以失敗的案例并不少見。這樣的事實被婁向鵬又一次敏感地認識到，很快，“中國招商之隊”應(yīng)運而生?；叵氘斈?，婁向鵬言語中透露出著七分感慨的同時還有著三分自豪。在福來當年的一間狹窄的辦公室里，對招商抱有極大熱情的企業(yè)從全國各地接踵而至，2002年底，福來主導成功召開了“首屆中國企業(yè)招商論壇”，一舉奠定了福來在中國營銷咨詢業(yè)的地位。

唯有“變”才是永遠的“不變”之道。當時間來到2004年的時候，福來“中國招商之隊”的策劃運作模式已經(jīng)被同行廣泛模仿，企業(yè)對招商服務(wù)的需求趨于勢微。更為主要的是，“我們當時很清醒地認識到，福來的發(fā)展志向是要成為一家綜合性的營銷策劃咨詢公司”，婁向鵬的公司開始面臨著發(fā)展史上的第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向。

“新品營銷”是企業(yè)發(fā)展中的永恒話題，意識到這一點后，婁向鵬很快將“中國招商之隊”升級為了“新產(chǎn)品營銷團”。而出于將轉(zhuǎn)型后的福來推向全國，善于造勢的婁向鵬于2004年8月28日在北京一手操刀了“中國創(chuàng)新營銷論壇暨“金鳳凰”營銷獎頒獎盛典”。鳳凰涅槃，浴火重生，經(jīng)過這一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，福來這一全國型營銷咨詢企業(yè)的新形象被正式確立，而接下來的幾年中，更因為其連續(xù)接手知名企業(yè)的營銷業(yè)務(wù)，其在行業(yè)內(nèi)的新銳地位被不斷持續(xù)地加強。如今，福來正在經(jīng)歷著第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，即從醫(yī)藥保健品營銷領(lǐng)域轉(zhuǎn)型到以醫(yī)藥保健品和以食品為主的快速消費品兩大行業(yè)營銷板塊并重。婁向鵬提出的“廚房餐桌食品品牌革命”即是這一次轉(zhuǎn)型后的重要舉措。據(jù)了解，福來已經(jīng)與食品品牌南方黑芝麻糊達成了全營銷代理的合作協(xié)議。

“雜家營銷之父”

“不怕專業(yè)，就怕太專業(yè)”、“要跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，跳出行業(yè)看行業(yè)” ……引領(lǐng)公司進行了三次成功轉(zhuǎn)型的這位“福來戰(zhàn)略家” 在言語中經(jīng)常會吐露出類似上述的一系列婁式營銷警句。

善于總結(jié)經(jīng)驗和喜歡打破常規(guī)的婁向鵬，一直在建構(gòu)aihuau.com著自己的營銷理論體系。繼2009年出版《老大》，提出“老大戰(zhàn)略式營銷”思想之后，婁向鵬的新書《雜交營銷》在不久后將問世，他認為“雜交營銷”是營銷創(chuàng)新的第一源泉和驅(qū)動力，顛覆傳統(tǒng)，借鑒、融合、嫁接其他行業(yè)的資源、思想、模式、技術(shù)和方法，從而能夠取得創(chuàng)新基因和競爭優(yōu)勢?！半s交是第一創(chuàng)新力！有雜交，就有可能！”，這位有“雜交營銷之父”名頭的營銷人如此宣稱。

帶領(lǐng)福來躋身中國智業(yè)機構(gòu)第一陣營的婁向鵬已開始將思考延向了更遠的未來。談及未來五年的發(fā)展，婁向鵬仍然強調(diào)福來要基于全世界獨一無二的國情和市場環(huán)境，堅持以“中國智慧”為中心，以“實戰(zhàn)和雜交創(chuàng)新”為基本點，全心全意為立志建立偉大品牌的客戶服務(wù)，幫助中國企業(yè)把握中國式戰(zhàn)略機會，做中國老大做世界老大。

置身營銷策劃行業(yè)，婁向鵬將智業(yè)公司更多地理解為一個資源整合的平臺，而在他的“雜交”理論里，在如此的平臺上可有更大的作為，其中借助角色優(yōu)勢選擇2-3個投資項目即是福來短期內(nèi)超脫主業(yè)范圍的雄心計劃之一。理想雖美好，但欲實現(xiàn)則必須回歸現(xiàn)實。在婁向鵬看來，決定著營銷智業(yè)公司發(fā)展走向的因素有三，即團隊力量、領(lǐng)袖的商業(yè)想象力和公司的發(fā)展模式，對于目前的福來而言，第一個因素似乎更為關(guān)鍵。“我認為福來團隊成員的創(chuàng)造力還沒有完全發(fā)揮出來”，婁向鵬表示，不過在推崇和諧、分享的家文化氛圍中，福來中高層人員的穩(wěn)定性一直很高，因此他對團隊作戰(zhàn)能力的提升并不缺乏信心。

2010年是福來成立的第十個念頭，面對公司迅猛的發(fā)展勢頭，加之剛剛喜得貴子，婁向鵬信心滿滿，舉止中難掩內(nèi)心喜悅。他同大多營銷策劃人一樣，在這樣一個苦樂雜陳的行業(yè)內(nèi)，一直堅守至今，是緣分也因為熱愛。

本文刊載于《廣告主·市場觀察》2010年第7期

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