小眾化有別于大眾化，小眾化顧名思義就是相對于"大眾化"這個(gè)概念而言的，它指的是社會階層內(nèi)部的一些人群源于某種共同的興趣、愛好或品性而聚合成一個(gè)小圈子的趨勢。中國企業(yè)目前把生產(chǎn)比做是制造，制造和創(chuàng)造有著實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。制造：把原材料加工成適用的產(chǎn)品制作，或?qū)⒃牧霞庸こ善魑铩０俣热七@樣解釋：創(chuàng)造是指將兩個(gè)或兩個(gè)以上概念或事物按一定方式聯(lián)系起來，以達(dá)到某種目的的行為。簡而言之，創(chuàng)造就是把以前沒有的事物給產(chǎn)生出或者造出來，這明顯的是一種典型的人類自主行為。因此，創(chuàng)造的一個(gè)最大特點(diǎn)是有意識地對世界進(jìn)行探索性勞動(dòng)。目前中國企業(yè)一直在不斷探尋企業(yè)經(jīng)久不衰的經(jīng)營秘訣，無論是產(chǎn)品還是技術(shù)還是生產(chǎn)還是市場營銷。這也許是各行各業(yè)存在的共性話題，如今大家都熱衷概念與模式。仿佛一堂生動(dòng)的講解，一個(gè)非常完美的創(chuàng)意文案就能使企業(yè)擺脫窘境。仁者見仁智者見智，百花齊放百家爭鳴各有各的論述和觀點(diǎn)這一切不足為奇。例如某人見到老友不幸患病一個(gè)個(gè)相繼離世，此人必然或多或少有一些心理上的陰影，如想得開一切都好，想不開一切都不好。有的人具有從眾心理，不良的心理暗示給自己造成了隱患，其實(shí)有的病人不是病死的而是被嚇?biāo)赖摹７旁谄髽I(yè)管理也是同理，好多企業(yè)家熱衷于學(xué)習(xí)這是好事。但什么都有個(gè)度，一切的宗旨是企業(yè)發(fā)展必須要接地氣，高大上的理論有時(shí)候只能壞事而不能成事。說的直白些一些企業(yè)不是發(fā)展不好而窒息而死，有些企業(yè)源于過渡聽大師的演講被忽悠而亡。今天某學(xué)者一個(gè)點(diǎn)子明日某教授一個(gè)理論，企業(yè)老板聞所未聞自然覺得大師說的好說的妙說的發(fā)展呱呱叫?？偸菓抑臇|西不落地更別說實(shí)質(zhì)性的去操作，這樣有始無終有因無果惡性循環(huán)弄的遍體鱗傷。

對癥下藥才能藥到病除

對于工業(yè)品來講大家并不十分熟悉，工業(yè)品有別于民用產(chǎn)品他屬于大宗采購的范疇。多年來企業(yè)極少在營銷模式上有過創(chuàng)新，提的最多的無疑就是大客戶營銷和關(guān)鍵人關(guān)鍵事。例如食品配料行業(yè)他的群體無疑就是下游的食品飲料保健等企業(yè)，例如飲料的新品開發(fā)保健品的功效糖果的功能能等等。這一些業(yè)內(nèi)人士都明白是這樣的操作，開疆拓土方面無疑緊跟下游企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和采購部門。事實(shí)上這一些經(jīng)驗(yàn)和理論沒有錯(cuò)觀點(diǎn)也沒有錯(cuò)，專家和學(xué)者的指導(dǎo)也沒有什么偏差。但，問題是整個(gè)環(huán)境在悄悄的改變。你不難發(fā)現(xiàn)隨著社會的快速發(fā)展人們的消費(fèi)習(xí)慣也在變化，如同你今年30歲十年后是四十歲你不知不覺中你的思維方式在不斷老化。假如說你已經(jīng)是為人父母你有10幾歲的孩子，你留意沒留意你的觀點(diǎn)和教育孩子的方式存在這一些問題。時(shí)間久了你的孩子不愿意和你交流，有意或者無意的在逃避你的視線。這好比你偏重于文科你強(qiáng)加于孩子喜歡文科，你偏重的職業(yè)是公務(wù)員你要求你的孩子將來也要報(bào)考公務(wù)員。這就是典型的病態(tài)己所不欲勿施于人，你喜歡吃糖孩子必須要吃糖嗎你是人民警察非的讓你孩子也同你一樣嗎。話歸主題工業(yè)品生產(chǎn)和銷售也是這樣，時(shí)代在不斷變化企業(yè)也要順其自然跟隨趨勢。筆者認(rèn)為小眾化創(chuàng)造在不久的將來必定大行其道，你看看市場的消費(fèi)群體90后和00后是不是已經(jīng)成長起來，他和她具有個(gè)性化對消費(fèi)商品有著實(shí)質(zhì)性的區(qū)別。如同媒體報(bào)道過一瓶香水都能單獨(dú)定制生產(chǎn)，在工www.aihuau.com業(yè)品食品配料中一樣會實(shí)現(xiàn)這種個(gè)性化和定制化。早在幾年前飲料就有區(qū)分他和她之分，這種趨勢必然勢不可擋。在劃分群體劃分個(gè)性的背景下研制不同口味不同品類的飲料，以此類推市場越來越有個(gè)性消費(fèi)群體自然越來越挑剔，誰英雄誰好漢客戶是裁判，只有贏得客戶才能贏的市場。

合理化要實(shí)用

這些年養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)貌似風(fēng)起云涌，不久前筆者有幸在京拜會了一位營銷界的大咖并有幸聆聽了他關(guān)于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的論述。說實(shí)話老師演講的很好分析的很到位，如按照老師的觀點(diǎn)和理論去實(shí)施去操作理論上是沒有什么問題。投入資金做大項(xiàng)目等著大把大把的收銀子就可以了，可是我們往往忽略一個(gè)關(guān)鍵的細(xì)節(jié)問題在中國（三線以下城市）的觀念中只有不孝或者說沒兒沒女才會把雙親送到養(yǎng)老院，中國人比較傳統(tǒng)也很固執(zhí)大多數(shù)老人喜歡和子孫共度晚年頤養(yǎng)天年享受天倫之樂。兒女也特別愛面子這一點(diǎn)在三四線以下城市最為明顯，做兒女的多數(shù)會顧及來自社會方面的評論生怕背上不孝的罪名，在三線以下城市實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老宏偉藍(lán)圖顯然有些困難。又好比如今的各類養(yǎng)生熱、各類基金熱一樣看起來特比心動(dòng)實(shí)施后就會被動(dòng)最后變得不動(dòng)。真正好的模式還是有的，好的模式首先要合理化而且具有實(shí)用性。朋友曾給說過這樣一個(gè)案例。在某一線城市有這樣一家餐廳，他對待客人的接待方式很不一般第一次就餐要首先要登記客人的身體狀況。如同去醫(yī)院體檢一樣，這家餐廳采用的是具有醫(yī)療器械功能的大數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)提供的相關(guān)信息進(jìn)行分析后，有酒店專門的營養(yǎng)師和廚師會同制定出合乎客人口味和自身需要的菜肴進(jìn)行烹調(diào)才會供客人享用。這還不算什么，他們還會結(jié)合春夏秋冬給客人開具自己在家的營養(yǎng)食譜。這個(gè)案例不難發(fā)現(xiàn)餐廳管理者具有戰(zhàn)略眼光，不僅僅留住了客人的胃并博得了客人的心。有一位名人曾說過一段非常經(jīng)典的話：時(shí)代在不斷變化，管理者也要不斷變化和學(xué)習(xí)。當(dāng)你的成長速度跟不上愛人時(shí)，婚姻就出現(xiàn)問題！當(dāng)你的成長速度跟不上孩子時(shí)，教育就出現(xiàn)問題！當(dāng)你的成長速度跟不上老板時(shí)，工作就出現(xiàn)問題！當(dāng)你的成長速度跟不上客戶時(shí)，合作就出現(xiàn)問題！當(dāng)你的成長速度跟不上市場時(shí)，公司就出現(xiàn)問題！解決任何問題的核心就是——學(xué)習(xí)?成長?改變！

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