中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心? 魯高平?

團購網(wǎng)站因為具備了所有團購的優(yōu)點而紅遍大江南北，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)團購網(wǎng)站已經(jīng)進入紅海血戰(zhàn)的洗牌期。

團購網(wǎng)站發(fā)展之痛：同質(zhì)化

低進入門檻、低運營成本、高盈利期待導致國內(nèi)網(wǎng)站盲目跟風，然而接下來遭遇到的是殘酷的競爭，面臨發(fā)展的最大瓶頸：同質(zhì)化。許多團購網(wǎng)站都是通過簡單的復制、粘貼就開始上馬運作，從長相、結(jié)構(gòu)、模式甚至到產(chǎn)品都是如出一轍，就像孫悟空用一撮毛變出來的小悟空一樣，滿眼皆是，卻分不清誰是誰。

團購網(wǎng)站發(fā)展之路：本土化

面臨洗牌，當技術(shù)不再成為問題，那運營就是最大的問題了，許多團購網(wǎng)站缺乏足夠的用戶資源和線下資源支撐。是返利、包郵，還是炒作？是靠砸錢還是靠花錢？還是靠原有的社區(qū)基礎(chǔ)增加多個“盈利模式”？當很多團長盲目跟從Groupon去做忠實粉絲時，部分有運營思想的團長已經(jīng)在嘗試著新的本土式的“Groupon”——垂直的團購站。這就在亂花漸欲迷人眼的團購群體中打出了自己的路子。

團購網(wǎng)站本土化策略：四部曲

目前看來，成功的團購網(wǎng)站具備以下幾個特點：已經(jīng)具備一定的口碑，目標人群是城市年輕女性，產(chǎn)品小眾、非常規(guī)標準，看得見的實惠，匯聚了自己的人氣，更重要的是為商戶提供了以計效方式付費的推廣平臺。那么，怎么樣才能實現(xiàn)團購網(wǎng)站本土化？粗略的總結(jié)了幾個方面，歡迎補充。

首先，要有自己的明確定位。仔細觀察我們就會發(fā)現(xiàn)，從twitter、微博、facebook模仿來的微博客、開心、人人等等，他們的最大競爭對手其實并不是自己的同類，而是新浪、搜狐、騰訊等門戶網(wǎng)站。所以說，純團購網(wǎng)站要想存活必須有自己清晰的定位，比如專注做白領(lǐng)、做健康美容等等。馬云說“小就是美”，對，小就是專業(yè)，以更細致、到位、深度、專業(yè)獲取用戶和商家的青睞。

其次，要有明確的地域標識。從Groupon的商業(yè)規(guī)律看，團購類網(wǎng)站的地域性比較強。誰先搶占某一個城市的市場，往往會成為該市場的領(lǐng)跑者。像1039一起購，專注做北京市場的團購，用戶群體主要集中在20—45歲的中間階層，目前日訪問人數(shù)已達8萬。1039一起購的潘總表示，1039非常注重做大作強本地品牌，像聯(lián)合比較重量級的商家，目前正聯(lián)手中國電子商務(wù)協(xié)會北京運營中心推出培訓認證教材，中國第一部網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)讀本《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》的團購（著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明著，遼寧出版集團力作），同時購書網(wǎng)友還有機會獲贈價值580元的認證培訓大禮，此舉受到很多想提升個人業(yè)務(wù)能力的網(wǎng)友的大力支持。

第三，需確保商家活動的推廣效果。商家之所以不惜血本選擇團購網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品，主要是看重團購網(wǎng)站本身的推廣能力，較容易控制成本和人數(shù)，最終獲取-愛華網(wǎng)-自己的信息和品牌推廣。只有商家獲得超額的利益，才會吸引其他商家源源不斷而來。

第四，較強地獲取渠道和運作成本的能力。雖然團購網(wǎng)站進入和運作成本比較低，但是資本仍然是團購網(wǎng)站迅速發(fā)展的原動力，正如易觀國際分析師曹飛所說，“團購網(wǎng)站目前同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,只能靠引入資本投資拉開差距?！?因此，團購網(wǎng)站盡快明晰自己的定位、本土優(yōu)勢以及盈利能力來獲取天使投資的眷顧是上上之策。

團購網(wǎng)站本土化困境：大浪淘沙見英雄

在風風火火的團購背后，更需要的是團長們的深思熟慮。就像前邊提到的，對于年輕的團購網(wǎng)站來說，最大的競爭對手或許并不是同類，而是已經(jīng)具有規(guī)模用戶人數(shù)的超級平臺。一旦團aihuau.com購市場被開發(fā)，用戶形成團購習慣以后，這些平臺只需要推出一個團購的“組件”，形形色色團購網(wǎng)可能再次落入“為他人做嫁衣裳”的局面。團購網(wǎng)站要切實走出自己的本土化之路，要解決的問題還真不少，這需要團長由運籌帷幄的大家手筆。

首先，如何挖掘優(yōu)質(zhì)的商戶資源，建立商戶資源壁壘，提高商戶粘性，是一個難度很大的問題。

此外，團購站較難實現(xiàn)核心指標規(guī)?；?。像用戶、團購站點、商戶數(shù)、團購人數(shù)等核心指標的規(guī)模化的重要性毋庸置疑，其重中之重則是用戶數(shù)量。

同時，團購網(wǎng)站要實現(xiàn)地域化必將面臨分類信息網(wǎng)站所面臨的類似難題：如何低成本、快速地向全國拓展等。同時，在一個城市，團購網(wǎng)站可能面對太多強大的競爭對手，如城市門戶站，傳統(tǒng)媒體站隨時都有可能挾已有的品牌知名度、影響力和用戶群，進入團購市場。

另外，大部分團購網(wǎng)站處于成長期，并沒有很強勢的線上、線下資源，這使得他們疲于奔波尋找合作商家，對產(chǎn)品并不能進行有效的篩選。消費群體不明晰，較難實現(xiàn)精準營銷。

許多團購網(wǎng)站缺乏創(chuàng)新思維，服務(wù)品質(zhì)又不能保證甚至很多小型網(wǎng)站只圖熱鬧，掙點小錢立馬撤退，就像1288，此輩壞了江湖風氣，不過也增加了立志做大的老大哥們的信心。

團購網(wǎng)站發(fā)展之勢

團購網(wǎng)站的瘋狂生長出現(xiàn)在2010年，中國電子商務(wù)的元年，一方面是受利益的刺激，另一方面也是受到政府工作報告中明確提出積極發(fā)展電子商務(wù)政策的驅(qū)動。如今不僅各行業(yè)均在積極探索或開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，同時各地政府也出臺了相關(guān)的鼓勵政策。

近日看到一條消息“千橡集團涉足初戰(zhàn)告捷”。毋庸置疑，大浪淘沙后只有少數(shù)團購網(wǎng)站能夠最終笑傲江湖，有一部分會去依附強大的平臺，最后能夠存活下來的純團購網(wǎng)站也就三五家，大多數(shù)將曇花一現(xiàn)。但是，畢竟，他們曾經(jīng)的野蠻時代讓我們看到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大生命力，給我們每天的生活帶來欣欣向榮的變化。

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