2010年以來(lái)，隨著京城房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量的不斷上升，給北京及其周邊城市的家居業(yè)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，3月以來(lái)，北京家居業(yè)銷(xiāo)售額有了顯著的增長(zhǎng)。同時(shí)，各家居廠家、賣(mài)場(chǎng)近段時(shí)間的促銷(xiāo)活動(dòng)以及多元化營(yíng)銷(xiāo)方式也起到了巨大的拉動(dòng)消費(fèi)作用。

消費(fèi)者方—：促銷(xiāo)只要真實(shí)與實(shí)惠

記者在某賣(mài)場(chǎng)遇到了顧客張阿姨：“老百姓買(mǎi)東西就圖一個(gè)物美價(jià)廉，東西好，價(jià)格又合理，才是我們老百姓需要的。”得知記者在做五一家居促銷(xiāo)的調(diào)查，張阿姨說(shuō):“現(xiàn)在好多商家都是提高價(jià)格，然后再給你打折返券，而且返來(lái)返去特復(fù)雜，沒(méi)準(zhǔn)價(jià)格更高了。只有能讓顧客一看就明白的促銷(xiāo)，才是真正優(yōu)惠的促銷(xiāo)?！?/p>

“物美價(jià)廉”是消費(fèi)者永遠(yuǎn)的心聲，隨著消費(fèi)者的成熟，促銷(xiāo)靠“忽悠”的商家，往往會(huì)被消費(fèi)者所識(shí)破，商家促銷(xiāo)只有從消費(fèi)者的真正需求出發(fā)，才能在保證銷(xiāo)量的同時(shí)，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。據(jù)記者了解，在家居建材行業(yè)，“五一”黃金周向來(lái)是各商家搞促銷(xiāo)、集中放量的大好時(shí)期，往往一個(gè)“五一”假期，各商家的銷(xiāo)售額便會(huì)比平時(shí)增長(zhǎng)十幾倍甚至幾十倍。因此，促銷(xiāo)不忽悠，讓消費(fèi)者得到真實(shí)惠，商家才能創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售額，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

賣(mài)場(chǎng)方：讓利本是老手段

記者了解到，東方家園家居廣場(chǎng)玉泉營(yíng)店一直是北京家居賣(mài)場(chǎng)中讓利幅度最大的賣(mài)場(chǎng)之一，這次“五一”小長(zhǎng)假，東方家園玉泉營(yíng)店更是率先以“家具成交后再打76折”打響了了“五一”家居促銷(xiāo)戰(zhàn)的第一記重炮，緊隨其后，東方家園立水橋店居然打出了“家具成交后76折，建材買(mǎi)600最高得6000元現(xiàn)金”的促銷(xiāo)口號(hào)，一家集團(tuán)的南北兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)，居然自己和自己打起了促銷(xiāo)戰(zhàn)，這其中究竟有什么原因？帶著疑問(wèn)，記者走訪了東方家園家居廣場(chǎng)。

“東方家園自從1997年開(kāi)業(yè)以來(lái)，一直是以‘讓利于民’作為經(jīng)營(yíng)理念的，”東方家園副總經(jīng)理殷玉新對(duì)記者說(shuō)：“因此，我們一直在進(jìn)行大力度、高頻率的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，五一小長(zhǎng)假，一直是消費(fèi)者集中購(gòu)買(mǎi)家具建材產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)之一，這時(shí)候我們更是要以更大的力度，給消費(fèi)者更多的實(shí)惠，由于立水橋店建材品牌眾多，各品牌自己的促銷(xiāo)力度也很大，因此我們除了玉泉營(yíng)、立水橋兩店一致的‘家具在成交的基礎(chǔ)上再打76折’以外，為立水橋店的建材產(chǎn)品特別制定了一個(gè)完全不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們南北兩店的消費(fèi)群體并不一致，兩店采取不同的促銷(xiāo)形式，才能更好地適應(yīng)各店的具體情況。僅僅在幾天以前，4月25日我們?cè)诹⑺畼虻昃烷_(kāi)展了“搶單送錢(qián)”的大型活動(dòng)，很多消費(fèi)者在買(mǎi)到特價(jià)產(chǎn)品之后，還獲得了東方家園送出的現(xiàn)金大獎(jiǎng)，得到了真正的實(shí)惠?！?/p>

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