愛華網(wǎng)華紅兵：顛覆者的商業(yè)模式
文/本刊記者謝文心 發(fā)自廣州
“紅粉團(tuán)”剛演講完的廣州愿望星企業(yè)管理咨詢有限公司（以下簡(jiǎn)稱愿望星）創(chuàng)始人華紅兵被一群“紅粉團(tuán)”包圍著無法脫身。華紅兵只能一邊挪著身子，一邊耐心地回答著“紅粉團(tuán)”的提問。“紅粉團(tuán)”是華紅兵粉絲的別稱，大多為老總級(jí)的人物。同其他娛樂明星的粉絲團(tuán)一樣，“紅粉團(tuán)”也有自己的門檻，需要花費(fèi)大約3萬元，購(gòu)買“紅粉團(tuán)”特定的文化產(chǎn)品—由華紅兵多年來實(shí)戰(zhàn)操作的上百個(gè)營(yíng)銷案例制作成的數(shù)張光盤和《一度戰(zhàn)略》一書。而加入“紅粉團(tuán)”后，就能聽華紅兵的案例課程。“潛入華紅兵的大腦看世界?！奔t粉團(tuán)的宣言讓將華紅兵帶上一些神秘色彩。但是，華紅兵的一場(chǎng)公開課下來，自掏腰包“入團(tuán)”的人為數(shù)不少，在他們看來，企業(yè)的諸多病癥可以在華紅兵的案例演講和書中找到答案。一擲3萬元購(gòu)買一個(gè)營(yíng)銷咨詢師的案例演講和著作，聽上去讓人覺得有些不真實(shí)?！暗聦?shí)上，這種現(xiàn)象在培訓(xùn)行業(yè)是很正常的。”一個(gè)熟知華紅兵的講師說，“華紅兵是中國(guó)最早獲得金鼎獎(jiǎng)的營(yíng)銷經(jīng)理人之一，他的講課能啟發(fā)人的營(yíng)銷思維，不像某些講師，課講得很精彩，聽完就全部丟了。”華紅兵在課堂上，喜歡通過一個(gè)個(gè)鮮活的案例歸納、證明自己的觀點(diǎn)，而不愿意講繁雜、枯燥的營(yíng)銷理論。用“紅粉團(tuán)”成員的話說，“華老師喜歡用案例說話”?！拔覀冏罱K的目的是幫助聽眾塑造新的商業(yè)模式，而不是讓聽眾如聽天書?！比A紅兵很不屑那些玩高深理論的策劃人，在他的眼中，他們是一群只幫企業(yè)花錢不幫企業(yè)賺錢的玩家，“他們那樣做只能帶來一次性的生意”。在華紅兵看來，商業(yè)模式?jīng)Q定著企業(yè)的未來，但很多創(chuàng)業(yè)家難以洞悉其中的奧秘，這不僅需要他們轉(zhuǎn)變思想觀念，而且需要優(yōu)化與創(chuàng)新商業(yè)模式。這對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)而言至關(guān)重要，即使沒有新的利潤(rùn)來源，但是通過自身的優(yōu)化能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。“就像燒開水一樣，企業(yè)的‘水溫’燒到99攝氏度時(shí)，雖然水溫很高，但缺1攝氏度就燒不開?！彼麑⑦@種優(yōu)化、創(chuàng)新稱之為“一度戰(zhàn)略”?！啊欢葢?zhàn)略’其實(shí)是把營(yíng)銷部門和其他所有部門組成了一個(gè)價(jià)值鏈，幫助企業(yè)形成商業(yè)模式，形成商業(yè)模式就意味著企業(yè)形成了全新的贏利模式?！?p>支撐“一度戰(zhàn)略”的是華紅兵總結(jié)的6力理論，即顧客（Customer）、產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價(jià)值（Value）、溝通（Communication）、品牌（Brand）。在他看來，4P理論以及之后的一系列4X營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，解決了企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)問題，也解決了客戶與客戶之間的游戲規(guī)則問題，但是無法解決網(wǎng)狀經(jīng)濟(jì)下的網(wǎng)狀營(yíng)銷問題。華紅兵賦予6力理論新的內(nèi)涵，例如，過去的商業(yè)模式是基于收入減去成本，是個(gè)平面系統(tǒng)，但6力理論提出了第三方、第四方的可能，財(cái)富不是簡(jiǎn)單的加減，而是可以做乘法；傳統(tǒng)的理論認(rèn)為顧客就是消費(fèi)者，但在6力理論里，顧客不僅僅只是終端消費(fèi)者，還包括渠道商，他們是企業(yè)最重要、最難以掌握的顧客?？瓷先?，它是4X理論各要素的一個(gè)重新組合。華紅兵解釋說，6力理論的根本出發(fā)點(diǎn)是重建商業(yè)模式，打造品牌價(jià)值和形成第三方戰(zhàn)略。“傳統(tǒng)的營(yíng)銷哲學(xué)停留在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面，而‘一度戰(zhàn)略’將營(yíng)銷擴(kuò)展到三維空間?！?p>中國(guó)營(yíng)銷界各種理論多如牛毛，著作滿天飛?！捌鋵?shí)大多是東拼西湊，《一度戰(zhàn)略》花了我10年時(shí)間，每個(gè)字都是原創(chuàng)。”顯然，華紅兵所著的并非一部“營(yíng)銷著作”，而是一部關(guān)于如何建立商業(yè)模式的書。華紅兵認(rèn)為商業(yè)模式是成長(zhǎng)型企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵，與其空談營(yíng)銷，不如想辦法用新的商業(yè)模式開創(chuàng)“新藍(lán)?！?。作為“商業(yè)模式”的傳教士，在各種講壇上，華紅兵都要向人推銷自己10年來琢磨出來的成果。不過，陽春白雪的理論讓人聽得懂，而且讓聽眾成為忠實(shí)的“紅粉團(tuán)”成員，花3萬元購(gòu)買華紅兵的作品不是一件容易的事。華紅兵通常會(huì)花很多時(shí)間讓聽眾提問，將過去一對(duì)一的咨詢服務(wù)搬到了講臺(tái)上。華紅兵很清楚，花真金白銀來聽課的企業(yè)家，不是為了聽高深的理論，而是為了尋求答案。所以聽眾提出的問題很有針對(duì)性，比如，“我賣仿冒的名牌抽油煙機(jī)，每年都有過億元的銷售額，最近一年銷售額下降很快，我該怎么辦？”華紅兵通常會(huì)結(jié)合自己的經(jīng)歷，知無不言、言無不盡地詳細(xì)解答，如果他的答案能給聽眾指明道路，聽眾怎么能不成為他的粉絲？華紅兵很明白，來聽課的人不是受過高等教育的職業(yè)經(jīng)理人，而是掌握著企業(yè)生死大權(quán)的老板級(jí)人物，他們最關(guān)心怎樣把銷售額快速搞上去，說白了，就是快速賺錢?！敖鉀Q這一問題的根本辦法是創(chuàng)新商業(yè)模式。”華紅兵說，“這也是我過去演講、著述的核心內(nèi)容。購(gòu)買這一套作品，他們就能明白該如何創(chuàng)新商業(yè)模式?！?p>?咨詢業(yè)的困境理論體系早已建立，該如何讓這套體系轉(zhuǎn)化為真金白銀，卻是一個(gè)不容忽視的問題。在管理培訓(xùn)業(yè)風(fēng)生水起的今天，華紅兵也在思索自己的發(fā)展之路。早幾年前，他東奔西走，兩腳跑江湖，賺的是講課費(fèi)用，雖然酬金不菲，企業(yè)卻沒有得到發(fā)展。每念及此，華紅兵不免自嘲：搞營(yíng)銷的，自己的營(yíng)銷怎么都搞不好呢？聚成的超常規(guī)發(fā)展，讓華紅兵深有感悟。身為聚成簽約講師的他，見證了聚成每一個(gè)快速發(fā)展的節(jié)奏。過去，管理培訓(xùn)公司都是作坊式運(yùn)作，一個(gè)講師，兩個(gè)助理，三部電話，就開始闖天下了。隨著名師講課費(fèi)水漲船高，支付完高額的講課費(fèi)用之后，落在企業(yè)口袋里的錢早已所剩無幾了。羊毛出在羊身上，課程價(jià)格越來越貴，聽眾自然是越來越少，惡性循環(huán)讓培訓(xùn)公司左右為難。愿望星曾經(jīng)做過類似費(fèi)力不討好的事，華紅兵請(qǐng)了不少營(yíng)銷界的名人來講課，聽眾滿座，場(chǎng)面熱鬧，但一清點(diǎn)賬目卻是入不敷出。|!---page split---|這一令人糾結(jié)的事，卻被聚成的“學(xué)習(xí)卡模式”迎刃而解。聚成的每張學(xué)習(xí)卡一年10800元，所有的課程都可以聽。這樣一來，平均下來聽課費(fèi)就降下來了，聽眾也越來越多。為了降低講師費(fèi)用，聚成自己培養(yǎng)講師，這樣一來就擺脫了上游講師卡自己脖子的困境。這一模式并不新鮮，在各行各業(yè)都有著廣泛的應(yīng)用，但就是在培訓(xùn)行業(yè)沒有應(yīng)用過，聚成喝上了頭啖湯，由此坐上管理培訓(xùn)業(yè)的頭把交椅。華紅兵開始琢磨愿望星的商業(yè)模式。聚成的培訓(xùn)課程，賣得最好的是關(guān)于營(yíng)銷的，而華紅兵曾在天力士、匯源等企業(yè)做過高管，獲得過金鼎獎(jiǎng)，相比其他培訓(xùn)師更有說服力，但是聚成已經(jīng)奠定了自己在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，愿望星只有走差異化的路線才能實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。如果單純復(fù)制“學(xué)習(xí)卡”模式，無異于和聚成打消耗戰(zhàn)。聚成號(hào)稱自己是培訓(xùn)業(yè)的沃爾瑪，毛利只有百分之十幾，這樣和它硬拼下來，很有可能會(huì)虧本。一直以來，咨詢界因循陳舊的業(yè)務(wù)模式，而新的業(yè)務(wù)模式尚未出現(xiàn)，這正是愿望星的機(jī)會(huì)。隨著市場(chǎng)環(huán)境越來越惡劣，企業(yè)不但要解決自身的問題，而且要面對(duì)來之于外部的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)面臨的問題是多方面的、系統(tǒng)性的。這就決定了企業(yè)無法通過一個(gè)點(diǎn)子，簡(jiǎn)單的頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的方式解決問題。但是，許多咨詢?nèi)艘廊怀磷碛谝郧澳欠N類似于江湖算命先生式的成功中。咨詢服務(wù)是否符合企業(yè)實(shí)際？執(zhí)行能否落地？咨詢服務(wù)結(jié)束后企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展？這三個(gè)問題奠定了企業(yè)選取咨詢公司的原則。一邊是成長(zhǎng)型企業(yè)的成長(zhǎng)煩惱引發(fā)它們對(duì)咨詢服務(wù)有著強(qiáng)烈的需求，一邊是單一模塊的品牌策劃公司“攬不到活”，看似供需兩旺，其實(shí)是需求不可調(diào)和。如果咨詢服務(wù)公司不能給自己進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，不能向客戶清晰地表達(dá)和傳遞自己的定位，就會(huì)被客戶拋棄。“策劃公司往往只是市場(chǎng)的簡(jiǎn)單復(fù)制，只是在品牌，或者策劃，或者產(chǎn)品推廣上，進(jìn)行單一模塊的診斷與執(zhí)行，往往解決不了企業(yè)的根本問題。”美國(guó)上市公司帥億蟲草對(duì)營(yíng)銷咨詢公司頗有微詞。法優(yōu)爾總經(jīng)理陳納新對(duì)此深有同感，法優(yōu)爾專注于團(tuán)體職業(yè)裝定制，在外資品牌紛紛涌入的嚴(yán)峻形勢(shì)下，法優(yōu)爾請(qǐng)了專業(yè)的廣告策劃公司。“錢花了不少，收效甚微。”陳納新說。“點(diǎn)子只能是靈光一閃的想法，并不是真正的創(chuàng)意?！比A紅兵說，“大部分咨詢公司只在單一模塊如品牌或策劃上進(jìn)行運(yùn)作，不考慮企業(yè)的實(shí)際，讓企業(yè)花巨資投放廣告。咨詢公司一走，廣告一停，業(yè)績(jī)就下來了。” 過去，聘請(qǐng)咨詢公司是一件很時(shí)髦的事，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聘請(qǐng)顧問，一些大的企業(yè)擔(dān)心如果自己不這樣做，就會(huì)落后。大的咨詢公司做一個(gè)項(xiàng)目通常有許多人參與，但真正干活的人少之又少，而且隨著時(shí)間的推移，一個(gè)咨詢項(xiàng)目很容易衍生出另一個(gè)項(xiàng)目，企業(yè)花的錢越來越多。經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓企業(yè)變得更務(wù)實(shí)，純粹玩戰(zhàn)略、談宏觀的日子結(jié)束了，它們希望咨詢公司要么幫自己賺錢，要么幫自己省錢。雖然不少咨詢公司推出了免費(fèi)服務(wù)，但在過去的幾年里，許多大企業(yè)加強(qiáng)了內(nèi)部戰(zhàn)略研究團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不再聘請(qǐng)咨詢公司。盡管財(cái)大氣粗的大企業(yè)賺錢更容易一些，但要搞定它們，需要耗費(fèi)大量的心力，而且所有的咨詢公司都盯著它們，過度競(jìng)爭(zhēng)早已讓市場(chǎng)變成了“紅?！?。每年都有許多咨詢公司倒在這條崎嶇的路上，與其如此，不如另辟蹊徑，走一條少有人走的路。?咨詢產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化華紅兵最終將愿望星的目標(biāo)客戶鎖定為“成長(zhǎng)型企業(yè)”。成長(zhǎng)型企業(yè)是中國(guó)市場(chǎng)上最具活力的群體，在快速成長(zhǎng)的道路上，它們通常會(huì)為缺乏清晰而有效的商業(yè)戰(zhàn)略而備感煩惱。近幾年在講課的過程，華紅兵面對(duì)無數(shù)個(gè)類似的提問，深知成長(zhǎng)型企業(yè)需要什么。一方面它們?yōu)樽约旱纳虡I(yè)模式心生憂慮，另一方面對(duì)咨詢公司的高額收費(fèi)望而卻步，它們對(duì)咨詢公司有著極其復(fù)雜的心態(tài)。有時(shí)候，它們鄙夷某個(gè)名頭響亮的營(yíng)銷大師，而在面對(duì)難題時(shí)，它們卻希望咨詢公司幫助自己解疑釋惑，一掃心中的陰霾。華紅兵深諳其心理，他在幫助成長(zhǎng)型企業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式升級(jí)的同時(shí)，也讓愿望星的商業(yè)模式變得越來越清晰。從客戶的角度出發(fā)，怎樣才能讓他們心甘情愿交費(fèi)呢？華紅兵思考之后得出結(jié)論，愿望星應(yīng)和大多數(shù)傳統(tǒng)商家一樣，讓客戶免費(fèi)嘗試，只有如此，才能激活他們的認(rèn)知，繼而促成交易。培訓(xùn)行業(yè)的免費(fèi)試聽之所以大行其道，原因就在這里。與聚成這樣的培訓(xùn)公司不同的是，華紅兵講課的目的不是為了收取年聽課費(fèi)，而是為了讓企業(yè)購(gòu)買自己的咨詢服務(wù)。也就是說，首先讓企業(yè)變成聽眾，然后成為客戶?！芭c其陌生拜訪、一對(duì)一對(duì)開門見山談生意，不如讓他們免費(fèi)聽課，在現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑。經(jīng)過這一輪之后，客戶就能看到愿望星的價(jià)值所在，簽約的成功率自然會(huì)高。”華紅兵說。基于這一獨(dú)特的市場(chǎng)需求，華紅兵開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品，對(duì)它定價(jià)，以及設(shè)定銷售渠道。在他看來，多年來的講課經(jīng)歷讓他有著良好的口碑。他將咨詢產(chǎn)品命名為“云端預(yù)算”，意思是能讓企業(yè)站在云端看清企業(yè)存在的問題，并讓企業(yè)的業(yè)績(jī)從地下一飛沖天到“云端”。這是一個(gè)一攬子的咨詢項(xiàng)目，“能幫助企業(yè)解決幾乎所有的難題”，其模塊不僅包括戰(zhàn)略、商業(yè)模式、營(yíng)銷，還涵蓋了企業(yè)管理、流程再造等。更為關(guān)鍵的是，它還包含一個(gè)終生免費(fèi)的咨詢服務(wù)計(jì)劃?！昂灱s并完成咨詢項(xiàng)目后，企業(yè)可以隨時(shí)隨地在愿望星的專家團(tuán)隊(duì)中尋求幫助?！比A紅兵說。當(dāng)然，“云端預(yù)算”不是大部頭、高屋建瓴、難以看懂的咨詢報(bào)告，而是具有可執(zhí)行性的行動(dòng)方案，其中包括VI設(shè)計(jì)、廣告文案創(chuàng)意等項(xiàng)目。華紅兵采用了價(jià)值定價(jià)法。在他看來，“云端預(yù)算”是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的咨詢產(chǎn)品，而且是一個(gè)終生免費(fèi)計(jì)劃，所以必須“體現(xiàn)出它的價(jià)值”。他絲毫不覺得49.8萬元的定價(jià)太高，反而覺得這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度?！霸谶@個(gè)行業(yè)，動(dòng)輒百萬、千萬的咨詢項(xiàng)目隨處可見，我們的定價(jià)不過是回歸到其原本的價(jià)值?！痹凇皥?bào)價(jià)隨意”的咨詢業(yè)，華紅兵自認(rèn)為“‘云端預(yù)算’是中國(guó)第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化咨詢產(chǎn)品，可以讓咨詢創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化”。在銷售渠道上，華紅兵改變了“一人包打天下”的銷售模式。許多咨詢公司，老總不僅是頂級(jí)業(yè)務(wù)員，也是唯一的業(yè)務(wù)員，這樣的做法很難讓咨詢公司做大。早期，愿望星沒有資本，沒有品牌影響力，只能通過講課的資源盯客戶。這樣做的結(jié)果是顯而易見的?！白稍儤I(yè)是一個(gè)講求集體智慧的產(chǎn)業(yè)，但在銷售渠道上，卻是典型的英雄主義?！比A紅兵說，“許多策劃人整天渠道掛在嘴上，但其實(shí)自己的渠道做得并不怎么好?！?p>“云端預(yù)算”推出之后，愿望星開始在渠道發(fā)力，不僅成立了11家分公司，而且每家分公司都有近千平方米的培訓(xùn)基地?！斑@些硬件設(shè)施建設(shè)，離不開愿望星‘品牌使中國(guó)更受尊重’的企業(yè)理念?！痹谌A紅兵看來，“這一理念既是一種信仰，也是對(duì)中國(guó)培訓(xùn)、咨詢行業(yè)的深刻理解。”在眾人皆睡我獨(dú)醒的情況下，華紅兵試圖用跑馬圈地的方式聚攏資源。一旦擁有強(qiáng)大的資源和渠道網(wǎng)絡(luò)，就會(huì)筑起一道高高的門檻，將后來者擋在門外。愿望星舉辦一場(chǎng)活動(dòng)就能簽約2600萬元，皆賴于此。為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，愿望星不僅設(shè)置了高額獎(jiǎng)勵(lì)，而且讓優(yōu)秀的員工成為股東。愿望星的40多個(gè)股東，大多數(shù)來自銷售一線。從本質(zhì)上講，華紅兵把神秘的咨詢產(chǎn)品當(dāng)成了一個(gè)類似于洗發(fā)水、飲料的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并基于6力理論構(gòu)建了一個(gè)全新的商業(yè)模式。這個(gè)商業(yè)模式并沒有特別之處，但在咨詢業(yè)，卻是一次翻天覆地的變革。記者手記：用工業(yè)化的方式賣咨詢產(chǎn)品很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，華紅兵奔波于各地的講壇，很少沉下心思考自己的商業(yè)模式。當(dāng)咨詢業(yè)的大師們用自己的聰明才智給那些苦惱的企業(yè)家們出謀劃策時(shí)，卻常常對(duì)自己的公司存在的病癥視而不見：日復(fù)一日地遵從老一套商業(yè)模式；頭上的光環(huán)正漸漸隱去；以往廳堂滿客如今卻門可羅雀；客戶越來越挑剔、難伺候；競(jìng)爭(zhēng)者太多，業(yè)務(wù)量銳減……見證太多同行的倒下，華紅兵不甘心愿望星陷入同樣的困境。聚成、益策等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的異軍突起，給了華紅兵很大的啟發(fā)：當(dāng)咨詢、培訓(xùn)公司將智業(yè)產(chǎn)品吊起來賣時(shí)，它們通過工業(yè)化的手段讓其課程成為一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。說起來，這并不是什么新鮮的做法，但卻收到了意想不到的效果。短短數(shù)年間，這兩家公司的銷售額都已過億。不過是換了一個(gè)思路，卻開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的世界。經(jīng)過一番縝密籌劃之后，華紅兵用標(biāo)準(zhǔn)化的模式運(yùn)作了兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是“云端預(yù)算”，一個(gè)是“紅粉團(tuán)”。雖然這兩個(gè)產(chǎn)品一推出就遭人質(zhì)疑，但從迅速壯大的客戶隊(duì)伍和高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)來看，這一模式顯然是受歡迎的。今年4月，一場(chǎng)活動(dòng)的簽約額就高達(dá)到2600萬元。營(yíng)銷策劃人出身的華紅兵明白，當(dāng)大多數(shù)同行將眼光望向財(cái)大氣粗的大公司時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)不知不覺就成為了一個(gè)“紅海”。對(duì)他而言，唯一的突圍路徑就是瞄準(zhǔn)成長(zhǎng)型企業(yè)市場(chǎng)。一開始，華紅兵就確定了“標(biāo)準(zhǔn)化”的思路，這是設(shè)計(jì)整個(gè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)，也是團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的基礎(chǔ)。“任何產(chǎn)品都有標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，很奇怪，咨詢業(yè)卻不是這樣?！比A紅兵認(rèn)為價(jià)格不透明是影響咨詢行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。漫天要價(jià)，行事高調(diào)，讓成長(zhǎng)型企業(yè)對(duì)咨詢業(yè)心存疑慮，“我們的價(jià)格公開、透明，不到50萬元就可以解決企業(yè)的疑難雜癥，這在咨詢業(yè)已經(jīng)是很低的價(jià)格了。這個(gè)價(jià)格對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)誘惑很大。”為了加強(qiáng)這種誘惑力，愿望星的課程對(duì)企業(yè)家免費(fèi)開放，只要樂意，就可以來聽課。聽過愿望星專家演講的人知道，愿望星傳輸給聽眾的不光有幽默的段子，更有全新的商業(yè)思維。華紅兵重視商業(yè)模式甚于營(yíng)銷，商業(yè)模式是困擾成長(zhǎng)型企業(yè)的首要難題，所以無論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，還是在銷售渠道上，都圍繞這個(gè)核心需求而來。以前企業(yè)家聽課，聽完了就走人，但在愿望星的課堂上，演講不是最主要的議程，而是對(duì)話。因?yàn)橹挥忻鎸?duì)面對(duì)話，才能對(duì)癥下藥，解決聽眾遭遇到的疑難雜癥。華紅兵是一個(gè)對(duì)商業(yè)模式非常敏感的人，頭腦里時(shí)常會(huì)迸發(fā)出意想不到的火花；他也是一個(gè)愛分享的人，如今愿望星的股東已超過40人，其中大多數(shù)都是從底層開始做起的。如果到愿望星的辦公室，一個(gè)坐在辦公大廳的20多歲的毛頭小伙子，說不準(zhǔn)就是愿望星的一個(gè)股東。“說白了，就是用保險(xiǎn)行業(yè)的銷售方式來賣咨詢產(chǎn)品?！辈簧贍I(yíng)銷策劃大師們?nèi)匀徊恍加谶@種“初級(jí)”的銷售方式，但在這個(gè)充滿未知的年代，它未嘗不是一個(gè)成功的銷售模式。愿望星的崛起，說明了一個(gè)道理：咨詢創(chuàng)意的產(chǎn)業(yè)化，是有頑強(qiáng)生命力的。?愛華網(wǎng)本文地址 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