愛(ài)華網(wǎng)????這是一家婚慶的垂直性網(wǎng)站，把本地所有與婚慶相關(guān)的商家通通搬上網(wǎng)，為用戶的婚慶服務(wù)提供選擇，以收取廣告費(fèi)為生。不過(guò)，這些只是杜雅子創(chuàng)業(yè)的第一步。他的構(gòu)想是，圈地進(jìn)入上海、廣州、深圳等一線城市，培養(yǎng)婚慶顧問(wèn)建立后臺(tái)呼叫中心，成為一個(gè)婚慶網(wǎng)站領(lǐng)域的“攜程”。 先“媒體” 結(jié)婚市場(chǎng)的巨大需求催生了婚慶產(chǎn)業(yè)的細(xì)化，婚慶網(wǎng)站便是其中一個(gè)重要分支。近年市面上出現(xiàn)了大批婚慶網(wǎng)站。不過(guò)，如果說(shuō)傳統(tǒng)婚慶市場(chǎng)提供的是單一婚慶資訊和商家信息，不能滿足用戶的需求，那么這些婚慶網(wǎng)站的信息轟炸又很難給用戶帶來(lái)實(shí)際價(jià)值。
杜雅子在婚慶網(wǎng)站的兩難尷尬中發(fā)現(xiàn)了自己的商機(jī)?！皡^(qū)隔功能模塊，把本地所有相關(guān)商家分類別，提供檢索功能，為用戶選擇提供建議參考?！? 從本質(zhì)上來(lái)看，美麗婚嫁網(wǎng)的運(yùn)作模式很簡(jiǎn)單，與媒體相似。 進(jìn)入網(wǎng)站，能看到它提供的各類與婚姻相關(guān)的內(nèi)容，所有用戶都可免費(fèi)獲得資訊，包括婚紗禮服、婚禮策劃、宴客場(chǎng)地等各種信息，目的是吸引即將結(jié)婚的人們關(guān)注。在贏得了這部分人的“眼球”之后，再吸引各類以婚慶為經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的商家在網(wǎng)站上投放廣告，并以此作為收入及盈利來(lái)源。 從2008年在北京上線以來(lái)，依靠口碑傳播和新娘課堂、講座等線下活動(dòng)，美麗婚嫁網(wǎng)迅速積累了超過(guò)10萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員，引來(lái)了超過(guò)200家以上的付費(fèi)廣告。尤其值得注意的是，在吸引會(huì)員的手法上，網(wǎng)站的論壇板塊還引入了商家點(diǎn)評(píng)模式，會(huì)員可以對(duì)商家進(jìn)行打分點(diǎn)評(píng)，包括服務(wù)、態(tài)度、信譽(yù)、價(jià)格等，發(fā)表客觀點(diǎn)評(píng)，為后來(lái)用戶提供建議。由于數(shù)據(jù)是體驗(yàn)者自己發(fā)布，信息具有一定真實(shí)客觀性，以此獲得會(huì)員信任和口碑傳播。 不過(guò)，盡管小試牛刀的杜雅子聲稱網(wǎng)站的北京業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，但是婚慶領(lǐng)域的眾多垂直性網(wǎng)站都將“資訊———用戶———廣告”的簡(jiǎn)單循環(huán)，作為賺取第一桶金的原始模式。這意味著他不乏對(duì)手，甚至也沒(méi)有特殊優(yōu)勢(shì)。 轉(zhuǎn)型成為美麗婚嫁網(wǎng)的必然。 后“攜程” “做資訊媒體，僅是網(wǎng)站的第一步。后期，我們的目標(biāo)是‘中介’，撮合商家與用戶對(duì)接，把資源轉(zhuǎn)化成利潤(rùn)?！倍叛抛诱f(shuō)。 比如團(tuán)購(gòu)。網(wǎng)站介紹客戶，相當(dāng)于代替商家進(jìn)行銷售，既能以團(tuán)購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引會(huì)員的實(shí)際購(gòu)買力，又可獲得與商家分成，很快產(chǎn)生收益。 與酒吧、茶座等商戶線下合作，定期組織一些活動(dòng)，如交友、講座、交流會(huì)等，增強(qiáng)網(wǎng)站粘度的同時(shí)，只要活動(dòng)組織得夠好，還能適當(dāng)向商家或會(huì)員收取費(fèi)用。 此外，美麗婚嫁網(wǎng)還準(zhǔn)備培養(yǎng)自己的婚慶顧問(wèn)專家，用戶可通過(guò)在線、上門服務(wù)等方式獲得他們的建議。當(dāng)然，需要支付少許費(fèi)用。 在杜雅子看來(lái)，美麗婚嫁網(wǎng)在未來(lái)扮演的角色類似“攜程”。 “用戶不必抓破腦殼自己尋找適合自己的上游商家，他們通過(guò)咨詢婚慶顧問(wèn)專家，來(lái)獲得合適的消費(fèi)推薦?！彼e例說(shuō)，比如一對(duì)新人拍攝婚紗攝影，希望室內(nèi)主題為歐式，室外風(fēng)格是海景，預(yù)算5000元。他們不必花費(fèi)時(shí)間尋覓攝影機(jī)構(gòu)，只要通過(guò)婚慶顧問(wèn)，就能對(duì)接到一兩家最適合他們需求的商家?！熬W(wǎng)站獲取一定比例傭金。” 去年，美麗婚嫁網(wǎng)獲得了一位戰(zhàn)略投資者的百萬(wàn)美元投資，杜雅子也開(kāi)始了雄心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃。 因?yàn)槎ㄎ槐镜鼗?，市面上大多?shù)婚慶網(wǎng)站都有很強(qiáng)的地域性。但是，杜雅子卻在今年開(kāi)始圈地，殺入了上海。北京、上海兩地的會(huì)員人數(shù)達(dá)20萬(wàn)，近期還進(jìn)入了廣州、深圳等地。 杜雅子說(shuō)，網(wǎng)站會(huì)結(jié)合地域性復(fù)制北京成熟的運(yùn)營(yíng)模式構(gòu)架，希望在短期內(nèi)擴(kuò)張到5-8個(gè)城市?！叭绻苋缙趯?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們就有望成為全國(guó)第一大婚嫁類門戶網(wǎng)站。”
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