愛(ài)華網(wǎng)在馬科印象中，是一次與海龜?shù)膶?duì)話讓他清楚地看到了土鱉和海龜各自的優(yōu)勢(shì)。一位原來(lái)在國(guó)外做投資、后來(lái)回國(guó)創(chuàng)業(yè)的老總對(duì)馬科說(shuō)，“我感覺(jué)你太神奇了，在沒(méi)有任何投資的情況下就拉起了隊(duì)伍，創(chuàng)出了品牌，擁有了市場(chǎng)，而我雖然擁有大筆的投資，卻至今沒(méi)有自己的團(tuán)隊(duì)、品牌和市場(chǎng)?！瘪R科也很有感觸，他說(shuō)：“我卻感覺(jué)你很神奇，雖然沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、品牌和市場(chǎng)，卻有大筆的投資，而我們公司雖然什么都有，但是向投資者解釋半天卻仍然難以獲得他們的青睞?！?? “避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)找到市場(chǎng)空白”馬科坦言創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)有些與眾不同，“我創(chuàng)業(yè)只是為了實(shí)現(xiàn)自己的一個(gè)意愿?！彼稳葑约菏且粋€(gè)謀定而后動(dòng)的人，卻又進(jìn)一步解釋說(shuō)：“我說(shuō)的‘謀定’并不是指萬(wàn)事俱備，而是說(shuō)只要想好了我就要去實(shí)現(xiàn)。”? 2006年是公司成立的第6個(gè)年頭，雖然公司已經(jīng)度過(guò)了起步階段，馬科卻把公司更名為“起步科技”，因?yàn)樗麜r(shí)刻是以一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)在努力工作。? 在大環(huán)境不好的情況下創(chuàng)業(yè)? 1996年，馬科已經(jīng)是北京希望集團(tuán)的副總工程師了，他參與研發(fā)的UCDOS是當(dāng)時(shí)最賣座的中文操作系統(tǒng)，并曾創(chuàng)下了軟件業(yè)的銷售紀(jì)錄。? 但是到了1997年，國(guó)內(nèi)管理軟件開(kāi)始興起，眾多公司紛紛從財(cái)務(wù)軟件廠商向ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))廠商轉(zhuǎn)移，馬科就考慮，平臺(tái)軟件可能是未來(lái)軟件發(fā)展的方向。于是，他和幾個(gè)朋友在上海成立了超藍(lán)軟件公司，開(kāi)始投入對(duì)平臺(tái)的研發(fā)。隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，1999年底，一筆風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入了超藍(lán)公司，但是由于馬科的平臺(tái)計(jì)劃太過(guò)超前，風(fēng)險(xiǎn)投資商并不認(rèn)同他的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，為了延續(xù)自己的平臺(tái)夢(mèng)想，馬科用2000萬(wàn)元的股權(quán)換成了對(duì)超藍(lán)已有平臺(tái)技術(shù)的所有權(quán)，身無(wú)分文地退出了公司。? 2000年初，寄托著馬科平臺(tái)夢(mèng)想的北京思維加速軟件公司成立了，但那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，IT行業(yè)衰退，風(fēng)險(xiǎn)投資商在IT行業(yè)全線后撤，在這種情況下，對(duì)于缺乏資金的馬科來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不可能得到任何一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，這就迫使馬科只能白手起家。? “公司成立的時(shí)候就已經(jīng)在與合作伙伴談第一個(gè)項(xiàng)目了?！瘪R科介紹說(shuō)，公司剛剛成立，就與昆船集團(tuán)信息產(chǎn)業(yè)公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。2000年8月，思維加速軟件公司第一個(gè)基于公司基礎(chǔ)軟件平臺(tái)產(chǎn)品構(gòu)建的應(yīng)用項(xiàng)目——紅河卷煙廠信息系統(tǒng)項(xiàng)目獲得巨大成功，并被列為國(guó)家煙草專賣局企業(yè)信息化重點(diǎn)項(xiàng)目、國(guó)家計(jì)委信息集成自動(dòng)化重點(diǎn)項(xiàng)目和國(guó)家863CIMS重點(diǎn)工程項(xiàng)目、信息產(chǎn)業(yè)部批準(zhǔn)的“國(guó)家企業(yè)信息化示范工程”。? 馬科坦言創(chuàng)業(yè)的時(shí)候沒(méi)考慮失敗了會(huì)怎樣，“項(xiàng)目有了，客戶有了，事業(yè)就一定能成功，而且以我的背景，在人際圈里獲得客戶不是件難事。即使我失敗了，我在哪個(gè)企業(yè)都會(huì)是一名優(yōu)秀的員工”。? 做任何事情都要講戰(zhàn)略? 快速地找到合作伙伴，讓公司有了生存的依靠?！皠?chuàng)業(yè)之初，資金非常困難，只能是先掙錢，然后把錢再投入研究、生產(chǎn)，依靠這樣循環(huán)滾動(dòng)來(lái)發(fā)展，因此就必須要有很好的戰(zhàn)略眼光?！瘪R科這樣認(rèn)為。? 公司成立第一年的戰(zhàn)略就是尋找原型用戶，進(jìn)行產(chǎn)品的試點(diǎn)，結(jié)果幾個(gè)月時(shí)間，馬科就把銷售額做到了50萬(wàn)元，2001年做到了200萬(wàn)元，2002年收人1000萬(wàn)元。? 產(chǎn)品逐漸成熟了，馬科的客戶也越來(lái)越多，其中既有中軟集團(tuán)、中石化總公司等大企業(yè)，也有全國(guó)人大、北京市政府等國(guó)家機(jī)關(guān)，而讓馬科自豪的是，公司開(kāi)發(fā)的協(xié)同業(yè)務(wù)平臺(tái)還為“神六”飛船的順利升空做出了重要貢獻(xiàn)。? 提供獨(dú)具特色的協(xié)同平臺(tái)，為增加應(yīng)用軟件的協(xié)同性奠定基礎(chǔ)，這是馬科一個(gè)非常重要的創(chuàng)新，這個(gè)平臺(tái)滿足了航天項(xiàng)目對(duì)大規(guī)模、高復(fù)雜度協(xié)同的極高要求，使得中國(guó)運(yùn)載火箭技術(shù)研究院企業(yè)的八大業(yè)務(wù)系統(tǒng)，都直接構(gòu)架到統(tǒng)一的協(xié)同業(yè)務(wù)平臺(tái)上，通過(guò)這一平臺(tái)為樞紐，形成一個(gè)有機(jī)的、緊密聯(lián)系的整體，從而獲得集成、協(xié)同的整體效益。?
馬科講話的時(shí)候喜歡引經(jīng)據(jù)典，他給自己在公司的定位也是“定戰(zhàn)略”、“搭班子”、“帶隊(duì)伍”，他說(shuō)自己就是要“找到合適的人，做正確的事情”。他希望公司吸引的人才能夠在戰(zhàn)略上與公司達(dá)成共識(shí)，發(fā)揮自身所長(zhǎng)。? 馬科坦言每次面對(duì)應(yīng)聘者時(shí)，都會(huì)把公司的戰(zhàn)略、定位和不足講給他們，“只有在理念上達(dá)成一致了，待遇問(wèn)題、前途問(wèn)題都不是障礙?！瘪R科也希望自己的員工具備“反思精神”，“曾經(jīng)有個(gè)創(chuàng)過(guò)業(yè)的員工來(lái)公司應(yīng)聘，他認(rèn)為是由于一筆單子沒(méi)拿下導(dǎo)致了自己公司的倒閉，但是，他沒(méi)有考慮，即使這筆單子拿下了，公司仍然是不穩(wěn)定的，也就能多存活一段時(shí)間，結(jié)果還是一樣的，因?yàn)樗麤](méi)有反思自己的哪些做法不對(duì)。”? 打造運(yùn)營(yíng)管理軟件的第一品牌? 像中國(guó)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，完全有條件產(chǎn)生一流的軟件公司，這是馬科創(chuàng)業(yè)之初就做出的判斷，他認(rèn)為：“要在操作系統(tǒng)平臺(tái)有所作為，就要打敗微軟，要想在財(cái)務(wù)軟件獲得市場(chǎng)，就得打敗用友。我們小公司沒(méi)有這種實(shí)力，所以最好的辦法就是避開(kāi)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)?！? 起步軟件是業(yè)務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)領(lǐng)域的第一個(gè)廠商，這是一個(gè)迅速增長(zhǎng)中的市場(chǎng)，而這個(gè)平臺(tái)針對(duì)的是所有企業(yè)信息化必須的基礎(chǔ)設(shè)施，馬科介紹說(shuō)，“由于這個(gè)市場(chǎng)剛剛形成，起步軟件必須先投入，當(dāng)大企業(yè)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)，跟進(jìn)的時(shí)候，我們已經(jīng)有最多的客戶、最響的品牌，我們已經(jīng)有了和大企業(yè)平起平坐的資本。”? 為了積累能夠與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的資本，馬科非常重視技術(shù)的更新?lián)Q代，不斷更新的技術(shù)，也為公司留住了客戶。2005年6月，伴隨著公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，尤其是在華南、華東地區(qū)客戶數(shù)量、支持服務(wù)工作量的急遽增加，起步軟件在上海掛牌成立起步科技上海分公司，全面負(fù)責(zé)華東南地區(qū)的市場(chǎng)拓展、客戶支持和服務(wù)。? 近期，公司又?jǐn)U展了一千多平方米的辦公場(chǎng)地，這讓公司的員工們非常興奮。“擴(kuò)展一千平方米的辦公場(chǎng)地不是我們的目的，我們的目標(biāo)是要做運(yùn)營(yíng)管理軟件的第一品牌?！痹隈R科看來(lái)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到讓自己興奮的地步。?原載《中國(guó)青年報(bào)》
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