??? 市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天,任何行業(yè)都在經(jīng)受著前所未有的激烈競爭,機遇與風險并存。作為消費者,我們看到過商業(yè)區(qū)的紅紅火火、生意興隆,同時也見過冷冷清清、經(jīng)營慘淡,這說明任何時候的任何區(qū)域都會有人做的好,也有人做的差,有人發(fā)財,也有人虧本??吹竭@幾年大街小巷都是飾品店,所以很多人就貿(mào)然進入飾品行業(yè),然而飾品行業(yè)真能誰都能做,誰都能做好能賺錢嗎?事實證明,不是這樣的。
? “飾品看起來是個小生意,但卻也有大學問、大技巧,除了總部的政策和協(xié)助以外,投資者自身將承擔店面經(jīng)營好壞的主要責任。我們的客戶中有從起步到壯大,當然也有經(jīng)營慘淡無法維持而關閉者,對于成功者,他們各有各的門道,然而不同區(qū)域、時間是不具有可比性的,然而對于失敗大都出于相似原因。我們能保持這么高的開店成功率和盈利率,與我們給加盟商灌輸?shù)慕?jīng)營理念是有很大的關系。我們認為,店面經(jīng)營不善,主要有五大原因,我們也就針對這些原因給每個加盟商做出分析,然后協(xié)助加盟商去解決這些問題,我們的開店成功率自然也就高了?!崩羁傉f。?

??? 原因一:不做分析盲目進入
??? 現(xiàn)在很多人決定開個店、做生意了,就想一下子開展起來,租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事,但沒有分析、沒有規(guī)劃是不行的。就飾品店來說,生意雖小卻是自己的心血,所以在飾品店開業(yè)之前做些基礎分析還是必要的。至少投資者要明白,自己在哪里做?做什么品牌?價位是否與所在商圈吻合?產(chǎn)品有哪些特色或者優(yōu)勢?消費者會不去去店里消費?如果這些基本的問題自己都回答不了,那么,我們建議各位投資者還是先去市場看看,了解下市場也了解下將來的競爭對手。
??? 在這點上,我們也認為,加盟公司總部也有義務協(xié)助投資者做出一個準確的判斷,而現(xiàn)在有的加盟品牌,只是一味追求門店的快速增長,不顧單店質量,盲目開店,這樣就會導致許多投資者最后血本無歸。所以,作為投資者來說,自己要有一個清晰的判斷和分析,這樣才能走出正確的第一步。
??? 原因二:不看市場悶頭硬干
??? 這一點,就是要求投資者對于自己經(jīng)營的產(chǎn)品要了解,對市場要有所把握。顧客是上帝,雖然大家都知道這個道理,但確往往認為服務好就是將顧客當做上帝了。其實不然,我們有些加盟商剛開始進貨的時候,總是只選擇自己喜歡的貨品,而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃,結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西,自己喜歡的客人不一定喜歡,我們要研究的是顧客的偏好而不是老板自己。
??? 所以,我們給加盟商發(fā)貨時,我們都會建議他們是不要把單款貨壓的太多,對于飾品市場來說,今天流行的款式,說不定過幾天就不流行了。投資者應該多拿些款看市場的反應,銷的好就多補,銷不動的就下架或者處理掉。這也是我們莎莎啦對加盟商貨品管理上的一些經(jīng)驗。
?? 原因三:懶惰而不夠勤奮
?? 俗話說:業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出,沒有辛勤的付出成功也不會降臨到你的頭上來。有些加盟商在開業(yè)之初緊張一段時間,然而過去那個興奮勁就沒了生機,然后就天天坐等著客人上門。對于投資者來說,這個店就是你的大生意,我們希望每一個店主都能自問一下,自己是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?是否經(jīng)常到周邊飾品店觀望了解別人的經(jīng)營?是否與同行交流學習人家的經(jīng)驗?你是否經(jīng)常打電話到總部了解他們的情況?成功不會輕易來到,我們只有比別人勤奮,而且要堅持勤奮,才能長久。
??? 在我們莎莎啦的加盟商中,當然有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮,雖不能一下子紅紅火火,但總是能穩(wěn)步上升;懶惰者開門晚、關門早,陰天下雨還經(jīng)常不開門,這樣當然做不好生意。所以,我們也一直提醒和督促我們的加盟商,要時時刻刻保持警惕,要有憂患意識,這樣才能將生意做好。
??? 原因四:每款都要有利潤
??? 做生意都是為了賺錢,這個沒錯的。但是如果我說:很多加盟商也是因為這個原因而做不下去,你可能不相信。那么我們來分析一下,投資者想著每款賺錢,每件賺錢,每時賺錢,但對于飾品店來說,人氣和客流是十分重要的,這往往取決于消費者第一次進店的感覺,感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣,感覺不好以后很難再來。沒有了回頭客,你就等于天天在開發(fā)新顧客,那么店里的生意能好嗎?質量好價格適中會吸引顧客,如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下,飾品店并不一定每款都要有利潤,可以拿出一些款做活動,吸引人氣,這種方式已有很多成熟的飾品店在采用,效果很好。
??? 用我們專業(yè)一點的語言來說就是就是對自己的產(chǎn)品進行分類定位,就我們莎莎啦來說,我們經(jīng)常采用的方式分類是:銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義,銷量產(chǎn)品是為飾品店帶來銷量的,他們的利潤低走量大,可以帶來人氣和客流;利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品,他們的款式、質量和價格都有競爭力,能夠為飾品店帶來利潤;攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品,有針對性地進行打擊;形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品,提升飾品店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析,老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位,這是經(jīng)營飾品店重要的策略,投資者應該結合自身和市場環(huán)境靈活應用。
??? 原因五:貨源沒有競爭力
??? 好的產(chǎn)品是成功經(jīng)營飾品店的基礎,找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂,而老板自己則可以專心做好銷售,這也就涉及到了對加盟品牌的選擇上。所以,一般來說,加盟商要選擇知名度高,品牌影響力大的企業(yè)來加盟,可以有效的保障貨源的穩(wěn)定和質量。對于貨源的要求,加盟商要注意幾點:產(chǎn)品質量是否穩(wěn)定?款式更新是否好?價格是否適中?發(fā)貨速度是否快?
以上就是我們總結的幾個飾品店經(jīng)營不善的原因,這也是我們莎莎啦市場運營部的一些基本準則。天下無難事,只怕有心人,只要加盟商們用心經(jīng)營,多學習現(xiàn)代科學的營銷與經(jīng)營知識,必定可以取得不錯的成績。
??? 天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往,每個老板做生意都希望能夠賺錢,能夠把生意做大,然而在殘酷的市場競爭態(tài)勢下,生意是越來越難做。商業(yè)的魅力卻也在于此處,它能讓精明者大放異彩,讓窮人變?yōu)楦晃?。我們也祝愿所有的投資者能夠生意紅火,早日實現(xiàn)自己的財富夢想。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/122007.html
愛華網(wǎng)



