??? 市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，任何行業(yè)都在經(jīng)受著前所未有的激烈競爭，機遇與風險并存。作為消費者，我們看到過商業(yè)區(qū)的紅紅火火、生意興隆，同時也見過冷冷清清、經(jīng)營慘淡，這說明任何時候的任何區(qū)域都會有人做的好，也有人做的差，有人發(fā)財，也有人虧本?？吹竭@幾年大街小巷都是飾品店，所以很多人就貿(mào)然進入飾品行業(yè)，然而飾品行業(yè)真能誰都能做，誰都能做好能賺錢嗎？事實證明，不是這樣的。　

? “飾品看起來是個小生意，但卻也有大學問、大技巧，除了總部的政策和協(xié)助以外，投資者自身將承擔店面經(jīng)營好壞的主要責任。我們的客戶中有從起步到壯大，當然也有經(jīng)營慘淡無法維持而關閉者，對于成功者，他們各有各的門道，然而不同區(qū)域、時間是不具有可比性的，然而對于失敗大都出于相似原因。我們能保持這么高的開店成功率和盈利率，與我們給加盟商灌輸?shù)慕?jīng)營理念是有很大的關系。我們認為，店面經(jīng)營不善，主要有五大原因，我們也就針對這些原因給每個加盟商做出分析，然后協(xié)助加盟商去解決這些問題，我們的開店成功率自然也就高了?！崩羁傉f。?

??? 原因一：不做分析盲目進入

??? 現(xiàn)在很多人決定開個店、做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是不行的。就飾品店來說，生意雖小卻是自己的心血，所以在飾品店開業(yè)之前做些基礎分析還是必要的。至少投資者要明白，自己在哪里做？做什么品牌？價位是否與所在商圈吻合？產(chǎn)品有哪些特色或者優(yōu)勢？消費者會不去去店里消費？如果這些基本的問題自己都回答不了，那么，我們建議各位投資者還是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。

??? 在這點上，我們也認為，加盟公司總部也有義務協(xié)助投資者做出一個準確的判斷，而現(xiàn)在有的加盟品牌，只是一味追求門店的快速增長，不顧單店質量，盲目開店，這樣就會導致許多投資者最后血本無歸。所以，作為投資者來說，自己要有一個清晰的判斷和分析，這樣才能走出正確的第一步。

??? 原因二：不看市場悶頭硬干

??? 這一點，就是要求投資者對于自己經(jīng)營的產(chǎn)品要了解，對市場要有所把握。顧客是上帝，雖然大家都知道這個道理，但確往往認為服務好就是將顧客當做上帝了。其實不然，我們有些加盟商剛開始進貨的時候，總是只選擇自己喜歡的貨品，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究的是顧客的偏好而不是老板自己。

??? 所以，我們給加盟商發(fā)貨時，我們都會建議他們是不要把單款貨壓的太多，對于飾品市場來說，今天流行的款式，說不定過幾天就不流行了。投資者應該多拿些款看市場的反應，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。這也是我們莎莎啦對加盟商貨品管理上的一些經(jīng)驗。

?? 原因三：懶惰而不夠勤奮

?? 俗話說：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會降臨到你的頭上來。有些加盟商在開業(yè)之初緊張一段時間，然而過去那個興奮勁就沒了生機，然后就天天坐等著客人上門。對于投資者來說，這個店就是你的大生意，我們希望每一個店主都能自問一下，自己是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來？是否經(jīng)常到周邊飾品店觀望了解別人的經(jīng)營？是否與同行交流學習人家的經(jīng)驗？你是否經(jīng)常打電話到總部了解他們的情況？成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮，才能長久。　

??? 在我們莎莎啦的加盟商中，當然有勤奮者也有懶惰者。勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開門晚、關門早，陰天下雨還經(jīng)常不開門，這樣當然做不好生意。所以，我們也一直提醒和督促我們的加盟商，要時時刻刻保持警惕，要有憂患意識，這樣才能將生意做好。

??? 原因四：每款都要有利潤

??? 做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是如果我說：很多加盟商也是因為這個原因而做不下去，你可能不相信。那么我們來分析一下，投資者想著每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢，但對于飾品店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者第一次進店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。沒有了回頭客，你就等于天天在開發(fā)新顧客，那么店里的生意能好嗎？質量好價格適中會吸引顧客，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，飾品店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的飾品店在采用，效果很好。

??? 用我們專業(yè)一點的語言來說就是就是對自己的產(chǎn)品進行分類定位，就我們莎莎啦來說，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為飾品店帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流；利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質量和價格都有競爭力，能夠為飾品店帶來利潤；攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進行打擊；形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升飾品店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析，老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營飾品店重要的策略，投資者應該結合自身和市場環(huán)境靈活應用。

??? 原因五：貨源沒有競爭力

??? 好的產(chǎn)品是成功經(jīng)營飾品店的基礎，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售，這也就涉及到了對加盟品牌的選擇上。所以，一般來說，加盟商要選擇知名度高，品牌影響力大的企業(yè)來加盟，可以有效的保障貨源的穩(wěn)定和質量。對于貨源的要求，加盟商要注意幾點：產(chǎn)品質量是否穩(wěn)定？款式更新是否好？價格是否適中？發(fā)貨速度是否快？

以上就是我們總結的幾個飾品店經(jīng)營不善的原因，這也是我們莎莎啦市場運營部的一些基本準則。天下無難事，只怕有心人，只要加盟商們用心經(jīng)營，多學習現(xiàn)代科學的營銷與經(jīng)營知識，必定可以取得不錯的成績。

??? 天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，每個老板做生意都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，然而在殘酷的市場競爭態(tài)勢下，生意是越來越難做。商業(yè)的魅力卻也在于此處，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變?yōu)楦晃?。我們也祝愿所有的投資者能夠生意紅火，早日實現(xiàn)自己的財富夢想。

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