優(yōu)化篇說(shuō)的主要是以搜索引擎優(yōu)化為主，是技術(shù)與思維的對(duì)半結(jié)合，相信會(huì)讓許多人認(rèn)識(shí)搜索引擎優(yōu)化和重新認(rèn)識(shí)搜索引擎優(yōu)化，在日后的操作上會(huì)得到一個(gè)較大的提高?？偟脕?lái)說(shuō)，搜索引擎優(yōu)化只是搜索營(yíng)銷的一部分，并非全部，而搜索營(yíng)銷會(huì)包括技術(shù)與策略，而優(yōu)化則是技術(shù)，策略是手段，相比而言，策略更加重要又是主要，它是搜索營(yíng)銷的核心動(dòng)脈。

做品牌做營(yíng)銷，也許會(huì)有一個(gè)永遠(yuǎn)不能顛覆的法則，那就是從消費(fèi)者角度出發(fā)，就是消費(fèi)者需要什么，我們才有什么，而不是我們有什么，消費(fèi)者就要接受！所以很多人說(shuō)市場(chǎng)不是開(kāi)發(fā)出來(lái)的，而是由消費(fèi)者自然構(gòu)成的。無(wú)論是做品牌或做營(yíng)銷，只要知道消費(fèi)者想的是什么？要的是什么？我們就很自然明白該怎么做了，一箭射中或射準(zhǔn)點(diǎn)！而搜索營(yíng)銷是一門不折不扣的真正“消費(fèi)者習(xí)慣營(yíng)銷”模式了，消費(fèi)者想要什么就通過(guò)搜索引擎去找，所輸入的關(guān)鍵詞可以很大程度的反映出消費(fèi)者想要的是什么了，我們?cè)偌又疁?zhǔn)確的研究和評(píng)估，就很容易判斷消費(fèi)者的精準(zhǔn)度了！

消費(fèi)者的習(xí)慣是研究出來(lái)還是探索出來(lái)的？相信很多企業(yè)在做新品或服務(wù)推廣營(yíng)銷前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，這是很必要的，但是準(zhǔn)不準(zhǔn)就得看調(diào)查的質(zhì)量和方法了，不過(guò)很多時(shí)調(diào)查結(jié)果與實(shí)質(zhì)有點(diǎn)不太相符，比如調(diào)查時(shí)很多消費(fèi)者都是應(yīng)付式的，另外就是被調(diào)查人群類型比例都很重要！除了調(diào)查可以得知消費(fèi)者的信息外，另外一個(gè)就是在執(zhí)行中獲知消費(fèi)者的各類信息，而通常后者的信息是很準(zhǔn)的，因?yàn)橄M(fèi)者直接通過(guò)行為來(lái)表達(dá)想法和想要，做相比起說(shuō)就已經(jīng)勝一籌了。但，有時(shí)消費(fèi)者的行為并非都是隱藏著的，甚至很容易發(fā)現(xiàn)和摸透，但，最容易被發(fā)現(xiàn)或者我們?cè)缫蚜系降耐妥铍y把握!

案例：憶典定制，除了官方商城外，還到淘寶、拍拍、有啊、易趣上開(kāi)旗艦店，每家店鋪商品都十分豐富，并且都使用了很多的付費(fèi)業(yè)務(wù)，力求贏得消費(fèi)者的注意以及購(gòu)買！經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后，也參加過(guò)了很多的推廣，總體效果差強(qiáng)人意，但是與預(yù)期的相差很遠(yuǎn)，不過(guò)從淘寶店鋪來(lái)的訂單數(shù)量足以至少升評(píng)一個(gè)鉆的級(jí)別，但是為什么信譽(yù)總是停留在幾個(gè)心的級(jí)別而導(dǎo)致很多消費(fèi)者只望不購(gòu)買呢？商品不夠好？?jī)r(jià)格不合理？消費(fèi)者不愿意做點(diǎn)評(píng)？都不是！

曾經(jīng)這個(gè)問(wèn)題左右了我們很久，但就是一直找不到原因而在困惑，甚至有想過(guò)刷信譽(yù)，但這更加不實(shí)際，比信譽(yù)低還要危險(xiǎn)！直至就在我們?cè)谙朕k法找原因緊張時(shí)刻正好服務(wù)著一位客戶的時(shí)候，才破解這個(gè)問(wèn)題的真諦，那就是在那些平臺(tái)開(kāi)的店鋪是不能直接設(shè)計(jì)定制禮品的，而需要轉(zhuǎn)到官網(wǎng)上才能進(jìn)行定制操作的，因此很多客戶都是通過(guò)店鋪的鏈接直接轉(zhuǎn)到官網(wǎng)上再設(shè)計(jì)再下單付款，所以客戶就不會(huì)在店鋪里下單付款，所以不能在店鋪上留言和評(píng)價(jià)，因此信譽(yù)就一直提不上來(lái)，銷量也就做不起來(lái)。

得知原因后，我們?nèi)珕T都責(zé)罵自己笨，不就是因?yàn)樾抛u(yù)不高嘛，是的，消費(fèi)者就是因?yàn)闆](méi)信譽(yù)或信譽(yù)不高而不購(gòu)買你的商品！信譽(yù)不高的店鋪消費(fèi)者不會(huì)進(jìn)來(lái)，這幾乎是傻瓜都明的一個(gè)常理，試問(wèn)誰(shuí)人“我想網(wǎng)購(gòu)一份禮物或一件衣服，你有什么好推薦？”100個(gè)當(dāng)中100個(gè)肯定先會(huì)說(shuō)最好是到一些比較有信譽(yù)的網(wǎng)站買啦，現(xiàn)在網(wǎng)上很多假貨的。所以說(shuō)信譽(yù)好是選址的第一考慮因素，同時(shí)又是最基本條件，但為什么就因?yàn)樾抛u(yù)這個(gè)基本點(diǎn)而讓我們絞盡腦汁也找不到解決方法呢？差在不夠細(xì)心。

一直以來(lái)，每天通過(guò)第三方店鋪來(lái)的客戶咨詢都有一些，但相比起做得優(yōu)秀那些就實(shí)在是不值得一提了。而我們暫沒(méi)有去怪責(zé)過(guò)訂單銷量，但有一點(diǎn)不得不讓我們思考的是，以我們經(jīng)驗(yàn)去評(píng)估，就淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，從成交下單量來(lái)算，足夠一個(gè)鉆的級(jí)別了，不過(guò)就是提高不了信譽(yù)，信譽(yù)不高客戶不來(lái)。我們?nèi)珕T帶著這個(gè)問(wèn)題去工作，有一個(gè)從淘寶店鋪來(lái)的客戶，說(shuō)要定制一個(gè)水杯，商品也挑好了，我們?cè)俑蛻粽f(shuō)需要再到官網(wǎng)上做設(shè)計(jì)定制，客戶跟著問(wèn)怎么付款你們？先打款再設(shè)計(jì)還是設(shè)計(jì)后再付款？“我們都一致說(shuō)設(shè)計(jì)后提交訂單再付款”，就這句話讓我們找到了原因：“不是在店鋪里下訂單付款而不能做信譽(yù)評(píng)價(jià)”。所以信譽(yù)一直沒(méi)有提上去！

找到了原因后，我們?nèi)珕T進(jìn)行會(huì)議討論，探求一個(gè)解決方案，我們帶著幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題去討論：

1、讓客戶在店鋪里下單付款并做評(píng)價(jià)

2、如何讓客戶愿意多走幾步而不厭煩？

3、店鋪鏈接到官網(wǎng)的最好引導(dǎo)

通過(guò)會(huì)議討論后，我們的解決方法如下：

1、通過(guò)明顯的位置和提醒字眼，友情提示消費(fèi)者請(qǐng)下單付款后對(duì)我們做出評(píng)價(jià)，比如：對(duì)此次的服務(wù)有什么意見(jiàn)和建議，我們將十分樂(lè)意接受并會(huì)改進(jìn)我們的服務(wù)，日后為你提供更好的服務(wù)”。那么在哪里放置是最適合又最能讓人注意的？當(dāng)然，第三方店鋪的版面都是固定的，我們是改變不了的，所以只能是盡量相對(duì)做好，而非絕對(duì)。

（1）在商品描述的頭部注上提醒字眼，字體一定要舒適但又能起到引導(dǎo)作用。

（2）通過(guò)聊天軟件在線與客戶聊天的時(shí)候，同時(shí)可以提醒客戶做評(píng)價(jià)

（3）直接通過(guò)店鋪下單付款并做評(píng)價(jià)的客戶打9.8折，用利益去吸引客戶

2、先從店鋪里下單付款再到官網(wǎng)選擇相應(yīng)的商品設(shè)計(jì)然后再提交訂單，這步驟有點(diǎn)讓人煩，不單消費(fèi)者會(huì)這樣想，就連自己都這么認(rèn)為。但我們目前就只能這樣，唯一可以解決的就是通過(guò)一些什么捷徑去讓消費(fèi)者不厭煩地多走幾步，我們的點(diǎn)子是：

（1）凡是從店鋪來(lái)的，并且已經(jīng)下單付款的客戶再打折扣，9.6折

（2）本來(lái)我們是每購(gòu)買一個(gè)商品都送一張小賀卡的！而我們就很好的利用這個(gè)，“凡是店鋪來(lái)的客戶，就送小賀卡一張”，當(dāng)然，這字眼不能出現(xiàn)在官網(wǎng)，而是在第三方店鋪里。引導(dǎo)語(yǔ)為“在此下單就能獲得賀卡一張”。

（3）客服人員的配合引導(dǎo)

3、從店鋪引導(dǎo)客戶到官網(wǎng)，這個(gè)過(guò)程是最重要的！之前我們的做法也比較枯燥笨拙，所有做的鏈接都是首頁(yè)的鏈接，加上那些店鋪的流量都不外流的，不能直接點(diǎn)擊，需要復(fù)制到地址欄重新打開(kāi)才行，為什么說(shuō)做首頁(yè)鏈接有錯(cuò)？因?yàn)槲覀儾皇侵辉诘赇伒氖醉?yè)里做鏈接那么簡(jiǎn)單，而是每個(gè)單品描述上都做很多的鏈接，所以很多消費(fèi)者選擇好產(chǎn)品后，而打開(kāi)官網(wǎng)卻是首頁(yè)，又要重新找回對(duì)應(yīng)的商品，很需要時(shí)間，最后可能會(huì)放棄此次的購(gòu)買！我們的解決方法是：

（1）將鏈接改為商品的設(shè)計(jì)頁(yè)面鏈接 注意設(shè)計(jì)頁(yè)面鏈接不是商品的鏈接那么簡(jiǎn)單，而是點(diǎn)擊開(kāi)就是直接這個(gè)商品的設(shè)計(jì)頁(yè)面，通常程序是選擇產(chǎn)品后需要再點(diǎn)擊DIY按鈕才進(jìn)入設(shè)計(jì)頁(yè)面的，因?yàn)槲覀冎苯右龑?dǎo)進(jìn)設(shè)計(jì)頁(yè)面，省去很多的麻煩。

（2）不再單純只出現(xiàn)連接地址那么簡(jiǎn)單，而且做好引語(yǔ)說(shuō)明，因?yàn)楹芏嗳瞬⒉恢肋@些平臺(tái)的流量不外流而不能直接點(diǎn)擊，所以他們就以為是鏈接壞了，總是點(diǎn)不進(jìn)。我們需要上引語(yǔ)和詮釋，比如“請(qǐng)復(fù)制鏈接xxxxxx到瀏覽器打開(kāi)設(shè)計(jì)”。并且字眼需要特別，容易讓消費(fèi)者區(qū)別和注意到重要性。

（3）客服人員的輔助配合。

從上述案例我們可以得到很多的啟發(fā)，我們研究消費(fèi)者的行為習(xí)慣的時(shí)候，不能過(guò)于自我的經(jīng)驗(yàn)，如果是把自己當(dāng)作專家的話，那么永遠(yuǎn)都不會(huì)得到真實(shí)的消費(fèi)者行為習(xí)慣以及相關(guān)信息，要一定切身的把自己當(dāng)成消費(fèi)者，以消費(fèi)者的立場(chǎng)角度去想事、看事，另外不要為了做調(diào)研而調(diào)研，把握好度和量，會(huì)獲得最客觀最真實(shí)的信息。

顯而易見(jiàn)又最基本的往往才是最重要的，所謂顯而易見(jiàn)的，就是不用去想摸索，不用過(guò)多著墨就知道的，但往往這些基本的就很難納入重點(diǎn)里，而然不斷去研究！其次，不夠細(xì)心，如上述案例一樣，有訂單有成交，那么為什么就是提不高信譽(yù)，而凡是做電商的一定知道客戶付需要款后才能做信用評(píng)價(jià)，但訂單有些而信譽(yù)一直沒(méi)有提高，那么就是因?yàn)榭蛻魶](méi)有做信譽(yù)評(píng)價(jià)。

搜索營(yíng)銷，主要以關(guān)鍵詞為核心，利用不同的詞來(lái)搜索就得到不同的信息，也就是目的不同，使用的詞也盡不相同，消費(fèi)者的行為和目的完全可以通過(guò)來(lái)路和關(guān)鍵詞去判斷、分析，但有一種比較特殊的情況就是，很多消費(fèi)者比如要購(gòu)買一批貨物，以可樂(lè)為例，如果正好消費(fèi)者是傳統(tǒng)生意人，可能傳統(tǒng)營(yíng)銷方面很不錯(cuò)，但是網(wǎng)銷就不一定了，“求購(gòu)”跟“供應(yīng)”，這是營(yíng)銷學(xué)上的專業(yè)名詞，求購(gòu)就是我要買，供應(yīng)就是我要賣，而這些傳統(tǒng)商人要是求購(gòu)一批可樂(lè)的話，肯定多數(shù)人會(huì)輸入“可樂(lè)求購(gòu)”這個(gè)詞，結(jié)果顯示出來(lái)的搜索結(jié)果全部都是求購(gòu)的信息，達(dá)不到目的，而如果輸入可樂(lè)供應(yīng)的話，那么就一大把供應(yīng)商了。

說(shuō)明了什么？當(dāng)然不是說(shuō)明那些傳統(tǒng)商人笨，而是不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而已，更何況搜索引擎。，！相信很多的一些半桶水的網(wǎng)銷員會(huì)說(shuō)“哪有這么笨的人啊”？還說(shuō)做營(yíng)銷的，找個(gè)信息也找不到。實(shí)際是你不懂消費(fèi)者的心和不了解消費(fèi)者，你專業(yè)消費(fèi)者并非專業(yè)，另外就是你專業(yè)，有些消費(fèi)者會(huì)比你更專業(yè)，通常這些人想事都是從專業(yè)方面來(lái)想，尤其是那些半桶水的人更是如此，所以他們往往在策劃關(guān)鍵詞的時(shí)候全部都是那些專業(yè)名詞，甚至有些連行內(nèi)的人都看不明，更何況去搜索呢？所以你要問(wèn)：你的東西是賣給專家還是消費(fèi)者？或者賣給消費(fèi)者多還是專家多呢？當(dāng)然是有一些產(chǎn)品是特殊性的，都是賣給一些專家們的，但畢竟是少數(shù)的少數(shù)。要想把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，我們必定要清楚消費(fèi)者不是專業(yè)的，而這個(gè)專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)并非是操作自如、耳熟能詳?shù)哪欠N專業(yè)，而是“只知道并不熟悉，聽(tīng)過(guò)沒(méi)玩過(guò)沒(méi)接觸過(guò)”這種境界的專業(yè)。

案例：過(guò)往些年，國(guó)外很流行一種新興產(chǎn)業(yè)叫“個(gè)性禮品定制”，由于異常受歡迎，近些年來(lái)，也引進(jìn)到國(guó)內(nèi)來(lái)了，并且發(fā)展前景一片光明，曾經(jīng)被譽(yù)為最朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。什么是個(gè)性禮品定制，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是消費(fèi)者選擇好自己喜歡的禮品，然后通過(guò)網(wǎng)站上的設(shè)計(jì)軟件，把自己喜歡的照片、圖片、圖案、文字、涂鴉等按照自己的要求擺布和裝飾到禮物上，放到禮品上的哪個(gè)位置？什么顏色？大?。慷加勺约鹤鲋?，然后提交設(shè)計(jì)圖和訂單，這是同步的，然后工作人員再根據(jù)設(shè)計(jì)圖通過(guò)機(jī)器熱轉(zhuǎn)印到禮品上，這就叫個(gè)性禮品定制。

自該產(chǎn)業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，一直普及這個(gè)新概念“個(gè)性禮品定制”，但從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境看，很明顯這個(gè)概念得不到較好的普及，不僅不知道什么是個(gè)性禮品定制，而且不知道有個(gè)性禮品定制這個(gè)玩兒，所以注定那些客戶都是一些比較熟悉或比較專業(yè)個(gè)性禮品定制的人群了，但這人群太細(xì)了，何況本身這塊蛋糕不算大，幾十家企業(yè)在爭(zhēng)奪，訂單在哪里？機(jī)會(huì)在哪里？個(gè)性禮品定制在國(guó)內(nèi)接近4年的發(fā)展，如今產(chǎn)業(yè)環(huán)境得不到升華，絕大消費(fèi)者仍顯陌生生疏，銷量得不到提高，究竟是這產(chǎn)業(yè)不受歡迎還是真的市場(chǎng)有限？我們看

很早前，國(guó)外內(nèi)都很流行 “軟硬相”制作，何為軟硬相？軟相就是把照片印在軟性的物品上，比如衣服、書籍、塑料品上，而硬相則是把照片印到硬性的物品上，如陶瓷、金屬品上，統(tǒng)稱叫軟硬相！當(dāng)時(shí)幾乎每家攝影門店都有這種服務(wù)，那時(shí)是很受歡迎的，因?yàn)楹苡袆?chuàng)意，并且都是-愛(ài)華網(wǎng)-獨(dú)一無(wú)二的。然而盡管如何受歡迎和廣為人知，但是“軟硬相”這種叫法至今還不能成為這種服務(wù)的書面叫法（則專業(yè)叫法），很多人習(xí)慣，如果想把照片印在衣服上，他們不會(huì)說(shuō)做“軟硬相”，干脆說(shuō)印圖片印字，要是說(shuō)，但是肯定先說(shuō)想“印個(gè)照片在衣服上，就是軟硬相啊”，由說(shuō)的順序可以得知，可能光說(shuō)軟硬相，肯定很多人會(huì)聽(tīng)得糊涂，什么叫軟硬相了！|!---page split---|

很多人要是尋找一些可以印照片在衣服上的服務(wù)商家，線下和線上都是會(huì)以求助的口吻問(wèn)：“我想印照片在衣服上，哪里可以做？”，或者“杯子上印照片，怎么做？在哪里有得做？”并非叫軟硬相，不管是叫軟硬相也好，還是叫印字印圖片，但我們可以知道，這種玩兒，并不是新興的，而是很早就已經(jīng)出現(xiàn)，只是一直流傳并且越來(lái)越火熱而已。那么個(gè)性禮品定制也是把照片、文字等印在禮品上，而軟硬相又是把照片印在物品上，豈不是相似甚至一樣。

不言而喻，我們得出“個(gè)性禮品定制”產(chǎn)業(yè)得不到突破性發(fā)展的第一點(diǎn)原因就是“以新概念形式出現(xiàn)和普及”！

“個(gè)性禮品定制”，歸根到底就是把照片、文字等印在禮品上，根本上與軟硬相沒(méi)有區(qū)別，就只是搬到網(wǎng)上來(lái)而已，傳統(tǒng)的軟硬相做法是制作者必須到現(xiàn)場(chǎng)參與，跟制作師闡述你的要求，然后根據(jù)你要求來(lái)做。而個(gè)性禮品定制，就是讓消費(fèi)者不用參與現(xiàn)場(chǎng)，足不出戶就可以做，只需通過(guò)網(wǎng)站配有專業(yè)設(shè)計(jì)軟件根據(jù)自己要求來(lái)設(shè)計(jì)想要的效果！兩者的區(qū)別就是，一個(gè)需要現(xiàn)場(chǎng)參與，一個(gè)則在家都可以做，不管現(xiàn)場(chǎng)參與還是在家做，這只是方式不同而已，但想要的結(jié)果是一樣的，就是“把照片印在物品上”。

然而，現(xiàn)在把“物品上印照片”這玩兒叫作“個(gè)性禮品定制”，我覺(jué)得是一個(gè)很好的代表性和形容詞，與軟硬相相比，更具前瞻性和時(shí)尚！不過(guò)憂慮的一點(diǎn)就是“個(gè)性禮品定制”產(chǎn)業(yè)發(fā)展了4年多，但是很多人對(duì)“個(gè)性禮品定制”仍然概念模糊，根本不知道“物品上印照片”就是“個(gè)性禮品定制”aihuau.com，所以他們要是需要此服務(wù)的時(shí)候，還是會(huì)輸入一些沒(méi)有統(tǒng)一的詞去尋找，如“杯子上印照片服務(wù)”、“把照片印到杯子”，那么那些個(gè)性禮品定制網(wǎng)站正好沒(méi)有這類詞，也即嚴(yán)重失去了客戶，所以客戶在哪里？哪里去了？答案已經(jīng)知道了。

第二點(diǎn)：對(duì)“個(gè)性禮品定制”的叫法理解上的偏差

很多人不知道什么是“個(gè)性禮品定制”，要去理解的話，很多人就著重理解“定制”的字眼，由此以來(lái)，“定制”這個(gè)詞的意思在很多人心目中就是定做一些什么產(chǎn)品，而且是批量的，因?yàn)閱蝹€(gè)買叫訂購(gòu)，所以他們就只以為是禮品定做而已了，而現(xiàn)在很多的生產(chǎn)商做推廣的時(shí)候，尤其搜索引擎推廣，比如U盤，他們很多都是推廣“U盤定做”這個(gè)詞，他們是廠家不是零售商，所以很多人很自然定制就以為也是大批定做的意思。

當(dāng)然，并沒(méi)有說(shuō)用“定制”這個(gè)詞是錯(cuò)誤，我解釋的原因不是要糾正說(shuō)法，而是怎樣才不使消費(fèi)者把“個(gè)性禮品定制”中的“定制”理解為批量含義的“定做”，否則就永遠(yuǎn)都只是望而卻步了。說(shuō)明“個(gè)性禮品定制”這個(gè)概念是不能單獨(dú)普及的，需要很多方面的輔助的，尤其是軟硬相概念的結(jié)合。

那么我們?cè)趺醋瞿兀?/p>

第一 首先從關(guān)鍵詞下手

打開(kāi)任何一個(gè)“個(gè)性禮品定制網(wǎng)”，除了憶典定制網(wǎng)站外，沒(méi)有哪個(gè)網(wǎng)站上會(huì)有關(guān)于衣服、杯子等物品上印照片的相關(guān)資訊信息，當(dāng)然憶典定制網(wǎng)站只是把這類信息布局在論壇里面，并非設(shè)置在meta標(biāo)簽上，但這是技巧來(lái)的，等會(huì)再解釋。而其他全部都是一些什么“個(gè)性禮品定制、XX禮品定制、XXX定制”的專業(yè)詞，這些詞盡管是這產(chǎn)業(yè)搜索量比較大的，但是精準(zhǔn)度就一般，而失去了那些輸入“杯子上印照片”、“衣服上印照片，哪里可以做”詞去找的這些超具意向客戶，這些群體大而準(zhǔn)，錯(cuò)過(guò)了就等于錯(cuò)過(guò)了一大筆的財(cái)富。那如何做？

我們要明白到提出新概念普及新概念是離不開(kāi)消費(fèi)者的一些原始意識(shí)和習(xí)慣的，尤其是像“物品上印照片”這種一直已有和沒(méi)有統(tǒng)一叫法的玩兒，也許有部分人仍叫作“軟硬相”，有部分人叫“印圖印字”，有部分人直接叫“XX印照片”，由此至終得不到一個(gè)統(tǒng)一的書面叫法，所以就很難再普及一個(gè)新叫法的了。所以我們普及“個(gè)性禮品定制”概念的的時(shí)候，千萬(wàn)別忘記本質(zhì)，切忌單獨(dú)行使，推新概念肯定需要過(guò)渡的，主推新概念同時(shí)，必須要與原始概念并行，新概念為主原始概念為輔，讓新概念潛移默化的深入民心，逐漸拋開(kāi)原始概念。

搜索引擎，是網(wǎng)民尋找信息的一種最常用途徑和工具，有什么問(wèn)題搜索引擎必定可以找到解決方法，無(wú)論是找方法還是找商品還是找資料，都是借助搜索引擎。所以，搜索引擎是最好的出發(fā)點(diǎn)，方法是：

布局上“杯子上印照片”、“衣服上印照片，哪里可以做”等相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后加以進(jìn)行優(yōu)化，讓詞排在前面。讓那些習(xí)慣使用“杯子上印照片”、“衣服上印照片，哪里可以做”這些詞和相關(guān)的詞搜索的人進(jìn)來(lái)“個(gè)性禮品定制網(wǎng)站”，長(zhǎng)久下去，消費(fèi)者就會(huì)知道原來(lái)網(wǎng)上可以“印照片到杯子上”，另外就是原來(lái)這是叫“個(gè)性禮品定制”，是有專業(yè)叫法的，以后就不會(huì)再叫做“杯子印照片了”。

第二：文字內(nèi)容的協(xié)助

凡是任何一種事物，尤其是概念這種東西，是需要文字形式長(zhǎng)期而不斷的出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的，需要持之以恒的進(jìn)駐和占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，直至完全接受為止。所以我們不僅要求布局上相關(guān)的關(guān)鍵詞，而且需要布局上相關(guān)的文章，文章標(biāo)題可以是“什么是個(gè)性禮品定制”？“杯子印照的原理”、“什么是DIY禮物定制”？“杯子上印照片的網(wǎng)站”，首先說(shuō)“什么是個(gè)性禮品定制”的文章，文章內(nèi)容可以這樣寫：

個(gè)性禮品定制，又叫DIY禮品定制，是指用戶可以在定制禮品上如（衣服、杯子）印制自己喜愛(ài)的圖案和文字，也就是大家通常說(shuō)的杯子印照片、T恤印照片，XXXXXXXXXXxxxxxxxxxxxx。

提示：一定要新舊概念結(jié)合，并且新概念在前，這會(huì)加以消費(fèi)者的重視和注意，從而更容易讓消費(fèi)者接受新概念拋開(kāi)原始概念。

而“杯子印照片的原理”標(biāo)題文章，則可以這樣寫：

杯子印照片，其實(shí)就是“個(gè)性禮品定制”，其原理就是設(shè)計(jì)好后根據(jù)設(shè)計(jì)圖將圖案印制到杯子上，過(guò)去都是需要自己在場(chǎng)參與的，而現(xiàn)在就只需要在個(gè)性禮品定制網(wǎng)站上，直接通過(guò)網(wǎng)站上的設(shè)計(jì)軟件，自己可以隨心所欲的按照要求去設(shè)計(jì)，然后提交訂單XXXXXXXXXXXXXX。

提示：首先，第一時(shí)間必須解“杯子印照片”就是個(gè)性禮品定制，再解釋原理，再說(shuō)現(xiàn)在想在杯子上印照片很方便，直接在網(wǎng)上做就可以了。

第三：讓懂的人更懂

什么是懂個(gè)性禮品定制的消費(fèi)者？就是知道和相對(duì)接觸過(guò)個(gè)性禮品定制的消費(fèi)者，但絕不是對(duì)定制操作自如和長(zhǎng)期的購(gòu)買者。有很多的消費(fèi)者知道有一些網(wǎng)站可以自己DIY定制禮品，但是并不知道這些網(wǎng)站多數(shù)稱作為“個(gè)性禮品定制網(wǎng)”，所以他們多數(shù)會(huì)輸入問(wèn)題式的關(guān)鍵詞尋找，如“什么網(wǎng)站可以自己設(shè)計(jì)禮物”、“個(gè)性禮品定制具體是怎么回事？”、“哪些網(wǎng)站可以定制禮物的？”

分析：“什么網(wǎng)站可以自己設(shè)計(jì)禮物”

很明顯，消費(fèi)者是知道有可以自己設(shè)計(jì)禮物的網(wǎng)站，但是不知道專業(yè)叫法，所以常以問(wèn)題式的詞去搜索及求助。

分析：“個(gè)性禮品定制具體是怎么回事？”

這類消費(fèi)者絕對(duì)知道個(gè)性禮品定制，但比較膚淺，所以他要是想深入了解的話，就會(huì)輸入這類詞。

分析：“哪些網(wǎng)站可以定制禮物的？

這類消費(fèi)者可能不知道定制類網(wǎng)站是有別于其他的商城，可能以為是同一類的，所以就輸入這類詞。

我們?cè)诓季诌@些詞的時(shí)候，可以不放在meta標(biāo)簽里面，可以作為文章資訊的標(biāo)題，并且一定要相互推薦。建議就是把這一類的資訊建成一個(gè)常識(shí)欄目，供消費(fèi)者閱讀瀏覽。

第四:多延伸更加意想不到或?qū)€(gè)性禮品定制更多不同表達(dá)的詞

什么是更加意想不到，就是出乎意料的，說(shuō)個(gè)思路大家聽(tīng)，紅酒分中高低檔，有什么不同，其實(shí)很多人首先會(huì)意識(shí)到的不同是價(jià)格不同，顯然是高檔的貴，低檔的便宜，由于紅酒本身屬于奢侈品類，算是酒類的高檔次類了，當(dāng)很多人去購(gòu)買紅酒的時(shí)候，購(gòu)買低檔紅酒的時(shí)候，一般都是輸入低檔紅酒銷售、批發(fā)這些，但有些人為了找到真正便宜的紅酒，會(huì)直接輸入“最便宜的紅酒“去尋找，因?yàn)榈蜋n也許是便宜類，但是價(jià)格幅度還是很大的，所以過(guò)去有一家紅酒公司就采取這樣的策略，帶來(lái)了一些房產(chǎn)公司的訂單。所以可以帶著這種思維去想詞。

類似個(gè)性禮品定制的詞，就是性質(zhì)一樣的。比如創(chuàng)意禮品定制、T恤個(gè)性定制、獨(dú)一無(wú)二的禮物、創(chuàng)意生日禮物等等。就是結(jié)果是一樣的，而途徑不一樣而已！

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