企業(yè)和人一樣，需要在社會上要有面子、有地位，人因為有錢有權(quán)有思想，才有了價值和位置，而對企業(yè)來說，品牌就是企業(yè)在社會上的臉面，也是企業(yè)在社會上是否有地位的標志，擁有強大號召力的品牌是所有企業(yè)主的核心訴求，但現(xiàn)如今品牌競爭的層次，已經(jīng)從原來的低段位上升到了高段位，以前靠注冊個商標、做套形象、投點廣告、做次促銷等零散手段就能形成影響力的品牌策略，在現(xiàn)在已經(jīng)很難形成優(yōu)勢了。

多年前，很多企業(yè)通過重金砸央視的手段，能在短時間內(nèi)迅速把品牌知名度擴展到全國范疇，這即是之前的市場信息單一匱乏所致，也是消費者眼界低、同類產(chǎn)品供應(yīng)少的緣故，發(fā)展到現(xiàn)在，特殊的市場氛圍早已不復存在，想讓歷史重演絕無可能，現(xiàn)在的市場是供求關(guān)系失衡的市場，是信息鼎沸過剩的市場，是媒體觸點分散化的市場，這個時代是品牌“過?！暗臅r代，又是品牌“稀缺”的時代，過剩的是同質(zhì)化的品牌，稀缺的是具備頂層爆品空位的差異化品牌。

在風向標全渠道營銷策劃機構(gòu)看來，這個時代誰擁有了頂層戰(zhàn)略爆品，誰就能擁有了高附加值的大品牌，品牌源于產(chǎn)品，又高于產(chǎn)品，用產(chǎn)品帶動品牌比用品牌帶動產(chǎn)品更有效，更有力，當你發(fā)現(xiàn)在品牌塑造的維度難以形成品牌優(yōu)勢時，當廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)顯得無力時，塑造頂層爆品就成了有效的市場空位策略。

要塑造頂層爆品首先要清楚理解頂層爆品的概念，筆者認為，從頂層設(shè)計的層面，以戰(zhàn)略目光和手段鎖定和打造的黃金單品，就是頂層爆品，頂層爆品不是單純?yōu)榱素S富產(chǎn)品系列而打造的產(chǎn)品，而是更能拉動企業(yè)勢能的戰(zhàn)略級單品，它一定是最匹配企業(yè)戰(zhàn)略定位、最匹配企業(yè)品牌定位、最符合用戶精準痛點、最具備極致體驗性和性價比極差的主導性單品。它是戰(zhàn)略的臉，是其他產(chǎn)品的帶頭大哥，是產(chǎn)品特種兵中的特種兵，是最銳利的錐子，能直插市場空位要害。

在筆者看來，打造頂層爆品必須具備三種思維頻率，一是：以用戶思維決定一切行為，尋找到精準的人性欲望空位，才能引爆市場；二是：以頂層戰(zhàn)略的思維，聚焦戰(zhàn)略單品，以點帶面，小處著手，先突破后擴展。三是：以尖叫思維找準與傳統(tǒng)產(chǎn)品的價值極差，獲得用戶最撕心裂肺的尖叫，只有從三個維度去思考，才能塑造出頂層爆品。

從事品牌營銷咨詢多年的經(jīng)驗告訴筆者，市場行為和策略沒有最好的，只有更適合的，對中小企業(yè)來說，真正的市場空位點一定在大企業(yè)未曾關(guān)注的小眾細分市場上，大市場規(guī)模化的普通型產(chǎn)品早已被大企業(yè)盤在腳下，中小企業(yè)要學會在夾縫里找機會，用有限的力量聚集勢能，在頂層戰(zhàn)略級單品上實現(xiàn)大突圍，就如何打造頂層爆品，筆者提出以下幾點要素：

1、先找人，后做事，沒有明確的準用戶群，就永遠不能洞察到市場機會，筆者創(chuàng)導的空位營銷理論認為，營銷規(guī)劃的第一件事便是尋找市場空位，有刀的地方是江湖，有人的地方有市場，假如你的產(chǎn)品在最初就沒有尋找到精準的客戶群，是很難引爆的，更不會成為戰(zhàn)略級爆品。

2、挖掘憤怒級痛點，何謂憤怒級痛點，就是用戶在使用同類產(chǎn)品時恨得牙癢癢的痛點，比如說電池動不動就沒電了，所以才有了一節(jié)能抵九節(jié)強的爆品電池，比如說風向標在策劃歐克五金工具時，我們發(fā)現(xiàn)很多五金工具品牌主打的是結(jié)實耐用等產(chǎn)品功能性賣點，但我們在詳細的市場調(diào)研和分析時，洞察到用戶的核心痛點并不是工具能用多久，他們真正關(guān)心的是工具能否快速幫我完成手頭的工作，高效作業(yè)是用戶的核心痛點，因此我們將歐克工具定位于中國高效作業(yè)工具配套服務(wù)商的角色上，用“輕松工作，快人一步”的主口號，淋漓盡致的表達歐克高效的核心價值，幫助歐克工具實現(xiàn)了戰(zhàn)略性的突破，后續(xù)又幫助歐克打造了頂層戰(zhàn)略爆品：鉗能王，一把能抵四把快，用產(chǎn)品實現(xiàn)了品牌的戰(zhàn)略搶位。

3、比對競品優(yōu)劣，確定核心usp；對手有的我們要有，對手沒有的我們更要有，我們要的不是全面，而是差異，差異于對手才能實現(xiàn)真正的突圍，明晰競品的優(yōu)劣勢，才能梳理組合出我們自己的強大賣點。

4、塑造極致體驗和性價比，在物理空位、美學空位、心智空位上下功夫，保證在產(chǎn)品物理功能、美學包裝、情感文化上與消費者需求實現(xiàn)無縫對接，與競品實現(xiàn)優(yōu)勢差異，讓價值感體現(xiàn)的淋漓盡致，才能讓消費者在眾多同類產(chǎn)品中偏愛于你的產(chǎn)品。

頂層設(shè)計決定企業(yè)未來，頂層爆品決定品牌勢能，我們都知道，趨勢決定未來，站在風口豬都能飛起來，有些風口是時代給我們的，有些風口卻是我們自己創(chuàng)造的，頂層爆品就是企業(yè)的風口，用一類主導爆品帶動后續(xù)產(chǎn)品，才能實現(xiàn)銷量與品牌雙突破，先破局后規(guī)模，先用產(chǎn)品站穩(wěn)市場，后用品牌形成粘性，與傳統(tǒng)的品牌塑造策略相比，用頂層爆品帶動品牌www.aihuau.com升級的方式，是低成本、低風險、高回報的策略，適用于眾多的中小企業(yè)，抓住頂層爆品空位，才能決勝于未來。

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