營銷在中國，已然是無人不知無人不曉的名詞了，從4p到4c，從定位論到爆品論，從產(chǎn)品思維到市場思維，而后再到用戶思維，從廣告戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)再到品類戰(zhàn)，無不是圍繞營銷展開的思考和實踐，縱觀所有的營銷理論的脈絡(luò)，不難發(fā)現(xiàn)，所有體系中，都在或多或少、或直接或間接的講了一件事：把握趨勢，聚集勢能，無論是發(fā)現(xiàn)心智空位、還是細分市場空間，無論是洞察營銷空位還是引燃頂層爆品，無論是尋找已知需求的空位，還是創(chuàng)造未知需求的藍海，所有的這些思維，說到底都是在告訴企業(yè)，要學會聚集絕對的勢能，才能戰(zhàn)勝強大的對手。

何為勢能，在筆者看來勢能就是通過洞察規(guī)律所在，捕捉、借用、把握趨勢，集聚在一個極為重要而關(guān)鍵的點上，在合適的時機迸發(fā)出的核聚變一般的能量，便是勢能，如古人所述，順勢而為，逆勢則亡，勢能必然是符合規(guī)律的，在這一前提下，懂得把握時機，擁有足夠的耐心，細致打磨關(guān)鍵要素的核心勢能，便能在需要的時候，徹底釋放對手難以想象的力量。這股勢能，如同泄洪閘釋放的瞬間，如同流星隕石墜地的能量，如同山頂?shù)木奘槃轁L落，如同泥石流依山道而下，所到之處，寸草不生，力大無窮，震天動地。

因此可以說，聚勢能者得天下，對企業(yè)來說，擁有勢能競爭的思維，懂的勢能競爭的規(guī)則，把握勢能聚集和釋放的方法和技巧，是市場競爭的關(guān)鍵，在筆者看來，企業(yè)選擇聚勢能的元素必須符合自身所處的狀態(tài)，認真理性的分析自身資源，才能正確選擇聚勢的載體，有的企業(yè)適合把勢能聚集在企業(yè)角色上，有的企業(yè)適合聚在產(chǎn)品上，有的企業(yè)適合聚在傳播上，有的企業(yè)適合聚在渠道上，有的企業(yè)適合聚在技術(shù)上，有的企業(yè)適合聚在價格上，所到之處，所擁有之元素，無不可以聚集勢能，但能否選擇出自身最適用的勢能聚集點，就是對企業(yè)負責人極大的考驗，考驗著他的理性，考驗著他的商業(yè)敏感度，更考驗著他的格局和眼界。

假如你的企業(yè)是技術(shù)研發(fā)型的企業(yè)，請記住，別跟強者去硬拼營銷，請把你的勢能聚集在不斷升級和深化的技術(shù)創(chuàng)新上，在筆者看來，全世界的商業(yè)領(lǐng)域，最具有附加值的元素有兩個，一個是品牌營銷，一個是技術(shù)研發(fā)，因此，把握住技術(shù)研發(fā)的勢能，擁有更多的專利和核心技術(shù)，你就是王者，華為就是一個典型的例子，匠人精神就是典型的例子。

假如你的企業(yè)是產(chǎn)品型企業(yè)，組織架構(gòu)完善，產(chǎn)品經(jīng)理和市場部設(shè)置到位，你就要把勢能放在洞察消費者心智和需求空位上，尋找破壞性創(chuàng)新的機會，尋找源創(chuàng)新的縫隙，找到顛覆性的可能，你就是王者，你可以整合技術(shù)，但永遠記住，你的核心勢能在于你對市場、對消費者、對用戶的洞察上，把這一點聚到極致，你就是王者。

假如你的企業(yè)技術(shù)不精，產(chǎn)品無特別之處，你就算是想改變產(chǎn)品和技術(shù)也是極為乏力的，這時候，請把你的眼光盯在服務(wù)等軟性產(chǎn)品上，產(chǎn)品的創(chuàng)新和組織完善放在贏得市場和贏得實力之后，現(xiàn)在這個時候，你該學學海底撈，學習他的服務(wù)能力和態(tài)度，你該學學優(yōu)衣庫，學學他的模式改革和回歸本真，任何時候都要相信，每個企業(yè)都有聚集勢能的機會，別以為你是小企業(yè)，就沒有機會爆發(fā)勢能的力量，關(guān)鍵看你是否有足夠的能力和眼光去尋找能量了。

假如你的企業(yè)最大的優(yōu)勢在于商貿(mào)流通，請別想著去建工廠，請別與工廠去爭那屈指可數(shù)的加工費，你該做的是聚集勢能，創(chuàng)造渠道品牌，像國美蘇寧一樣，將勢能聚集在渠道上，形成品牌后，你一樣能和美的、海爾談婚論嫁，別覺得你不是生產(chǎn)者就無法主宰商業(yè)話語權(quán)，關(guān)鍵還是在于你的思維和層次，更在于你所聚集的勢能是否足夠強大。

企業(yè)的勢能，決定了企業(yè)的空間，得勢能者得天下，勢能就是企業(yè)的風口，就是對手的滑鐵盧，無論你把勢能聚集在產(chǎn)品、服務(wù)上，還是聚集在渠道、模式上，你都有機會在某一個點戰(zhàn)勝對手，有所長必有所短，大企業(yè)有優(yōu)勢必然有短處，對手個性化漸長，你完全可以反其道行之規(guī)模化戰(zhàn)略，對手在一個類別上牛氣沖天，你就該換個軌道創(chuàng)新品類尋找空位，一切的行為，都源于不同的思維角度，懂的勢能的力量，無論這股勢能是你創(chuàng)造的還是借用的，是你趕上的還是搶占的，只要放對了位置就可以制造轟動，別把子彈放在炮筒里，更別把炮彈放在槍桿子里，不對味的元素形不成勢能，即使它本身充滿能量也無濟于事。

在你的品牌、產(chǎn)品、營銷、渠道、服務(wù)、價格等等元素上尋找聚集勢能的機會，站在了風口上，豬都能飛起來，何況擁有勢能翅膀www.aihuau.com的你呢，讓你的品牌像山頂?shù)木奘?，像泄洪的洪水，像墜落的隕石，所到之處無對手，才是擁有了真正的話語權(quán)，找到了真正的空位，開拓了真正的藍海。

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