2009年末，娃哈哈22周年慶典時，宗慶后對外稱，2010年娃哈哈將正式進(jìn)入嬰幼兒奶粉市場，年銷售目標(biāo)沖刺100億元。2010年初，娃哈哈嬰幼兒奶粉“愛迪生”在廣州、海南等地上市，不過數(shù)量并不多，據(jù)了解奶粉售價230多元，銷售情況不錯。

　　今年兩會期間（3月8日），宗慶后在接受中央人民廣播電臺《做客中央臺》采訪時就談到了有關(guān)娃哈哈進(jìn)軍嬰幼兒奶粉市場的相關(guān)情況。

　　主持人：為什么要尋找這樣一個突破口？

　　宗慶后：應(yīng)該說我們這兩年是國家的生育高峰，據(jù)說每年大概有2000多萬新生兒出生，應(yīng)該說我們國家在嬰幼奶粉這方面還是比較薄弱，作為我們這個龍頭企業(yè)來講，也有經(jīng)濟(jì)實力也有科技技術(shù)方面的實力，我們一方面想進(jìn)軍這方面的市場，能夠為我們的下一代生產(chǎn)出質(zhì)量比較高的、能夠使他健康成長的嬰幼兒配方奶粉，同時另一方面也是調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快自己企業(yè)的發(fā)展。

　　主持人：您覺得當(dāng)前這個時機(jī)進(jìn)入如何？

　　宗慶后：這個時候選擇進(jìn)入我覺得還是比較好的，一方面確實講是群龍無首，沒有一個好的、大的品牌，是老百姓信得過的品牌，要像娃哈哈一樣有實力，這么多年來誠信經(jīng)營，而且保持自己的產(chǎn)品質(zhì)量，我認(rèn)為這次我們能打出我們自己國內(nèi)的嬰幼兒配方奶粉的品牌。另外一方面，我想應(yīng)該說也為下一代的健康有一個保障。同時也應(yīng)該說，我想我們自己的民族品牌也能夠競爭過人家。

　　——引自《宗慶后：試水嬰兒奶粉 需求再突破》

　　從以上宗慶后與主持人的對話來看，宗慶后正如之前在達(dá)娃之戰(zhàn)中的形象一樣，是一個民族企業(yè)家，有民族情節(jié)和民族責(zé)任感，要擔(dān)負(fù)起奶粉行業(yè)生產(chǎn)好品質(zhì)、建設(shè)好品牌的責(zé)任，為下一代的健康提供保障，并充滿信心；同時，也可以聽出宗慶后此舉是把握市場機(jī)遇、順應(yīng)發(fā)展之舉。之前宗慶后在接受媒體采訪時就曾說過，他已經(jīng)清楚地認(rèn)識到飲料行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)能過剩、利潤空間日趨微薄，所以，他也一直在為娃哈哈尋找新的利潤增長點；而嬰幼兒奶粉業(yè)的巨大空間和當(dāng)前國內(nèi)品牌與國際品牌相比難領(lǐng)風(fēng)騷的局面也促使宗慶后做出這樣的決定。

　　看好嬰幼兒奶粉市場并不是宗慶后的心血來潮，在2008年中國乳業(yè)經(jīng)歷三聚氰胺風(fēng)波時，宗慶后就有意介入，參與了三鹿資產(chǎn)的競拍，只是未能如愿。而在去年底宣布正式進(jìn)軍嬰幼兒奶粉市場后，今年即開始在廣州、海南等地少量銷售。產(chǎn)品為荷蘭原裝進(jìn)口產(chǎn)品。據(jù)了解，娃哈哈去年投資的60多億擴(kuò)建產(chǎn)能，今年已全部投產(chǎn)，其中就有今后在中國分裝進(jìn)口奶粉的部分。從宗慶后的思路和最近娃哈哈的動作來看，宗慶后對此前景是完全看好的。

　　宗慶后及其領(lǐng)導(dǎo)的娃哈哈在中國飲料界的成績和地位無可質(zhì)疑，但面對乳品市場，是否能如預(yù)期“一舉拿下”呢？

　　對于娃哈哈進(jìn)軍奶粉業(yè)，有業(yè)內(nèi)人士表示，市場上又多了一個奶粉品牌是好事，有競爭才有價格優(yōu)勢，企業(yè)間互相監(jiān)督才有質(zhì)量保證。

　　而對于娃哈哈進(jìn)軍奶粉業(yè)的前景卻是看法不一。有人認(rèn)為娃哈哈品牌好，有資金實力，銷售渠道健全，做奶粉也能有好的成績。而有的人卻認(rèn)為當(dāng)前國內(nèi)品牌的奶粉在高端市場難以與國際品牌相抗衡，一次次的乳品安全事件又讓人們對國內(nèi)的奶粉企業(yè)失去了信心；并且娃哈哈之前的成功都是在飲料業(yè)的成功，不見得在乳品行業(yè)就能成功。對此，專業(yè)從事乳品行業(yè)研究的上海銘泰銘觀營銷咨詢公司副總經(jīng)理侯軍偉先生從行業(yè)特性、品牌影響、渠道控制等方面提出了自己的一些考慮：

　　娃哈哈有很強(qiáng)的品牌影響力，但這個品牌影響力是建立在飲料行業(yè)的，娃哈哈已經(jīng)是純凈水、果乳飲料等的代名詞，能否承載更多的品類認(rèn)知，將品牌的認(rèn)知度延伸到奶粉行業(yè)是個未知數(shù)；

　　奶粉行業(yè)與飲料行業(yè)不同，奶粉是高價值和嬰幼兒產(chǎn)品，其產(chǎn)品的安全性和知識營銷能否得到消費者的認(rèn)可是關(guān)鍵，而飲料是大眾產(chǎn)品，消費人群以成人為主，更易于接受；奶粉市場的關(guān)鍵是要培育消費者，精細(xì)化營銷是主流，而飲料市場是大眾市場，采取粗放化管理也沒有問題；

　　從渠道上說，娃哈哈延續(xù)多年的利益共同體的方式，是其能穩(wěn)定成長的根本，但這些經(jīng)銷商能否經(jīng)營好奶粉這個品類是個未知數(shù)，對于經(jīng)銷商運作市場的支持要遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于現(xiàn)實的經(jīng)濟(jì)收益。奶粉是一個長線產(chǎn)品，需要通過更長的時間才能夠獲得消費者的認(rèn)可。

　　侯軍偉先生的分析道出了未來不確定的因素，當(dāng)年在娃哈哈參與收購三鹿的競拍時，乳業(yè)專家王懷寶就曾說過：“娃哈哈綜合實力最強(qiáng)，但畢竟是行業(yè)外企業(yè)，從未涉足奶粉制造且剛剛開始著手奶源建設(shè)，所謂‘隔行如隔山’，娃哈哈能否盤活三鹿留下的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，產(chǎn)品線實現(xiàn)互補(bǔ)恐怕還存在不確定性?！币彩腔谕瑯拥目紤]?！爱?dāng)然，這些仍然是娃哈哈的吸引力所在，娃哈哈在消費者心中仍有強(qiáng)大的消費基礎(chǔ)，如果娃哈哈能采取恰當(dāng)?shù)臓I銷策略，很好地切入奶粉市場，未來還是大有可為?！彪m有不確定因素存在，但侯軍偉先生還是寄望于娃哈哈未來的良好發(fā)展。談到營銷策略，娃哈哈的領(lǐng)頭人宗慶后是一個從來不缺營銷的人，他自己就曾說過，“營銷是很重要的。一個企業(yè)營銷抓得不好，產(chǎn)品賣不出去，別的做得再好，也沒有用?！睂Υ?，侯軍偉先生也表示認(rèn)可，并稱娃哈哈現(xiàn)在以“愛迪生”為奶粉品牌名稱且定位高端這種方式就比較好，“一個品牌從高端向低端延伸比較容易，從低端向高端延伸則比較困難，采取子品牌的方式，雖然消費者認(rèn)知度低，但從品牌命名和產(chǎn)品的高端定位上更容易尋找到突破口，而不像娃哈哈本身，還需要改變消費者既有的認(rèn)知。同時，產(chǎn)品系荷蘭原裝進(jìn)口也有吸引力。”

　　正如宗慶后所言，“現(xiàn)在靠我吃飯的人多了，不能輕易地有閃失了”，“看準(zhǔn)了，我的動作是很快的，只是在下判斷這一步，我會很小心?！蓖薰局暗南盗腥轱嬃袭a(chǎn)品每年使用的奶粉原料就超過15萬噸，旗下新疆、大理、寧夏、黑龍江、吉林五大奶粉基地也陸續(xù)建成投產(chǎn)，甚至還收購了新疆建設(shè)兵團(tuán)的三個牧場，開始自己養(yǎng)牛；近兩年來，娃哈哈也開始了渠道控制的調(diào)整，加大二批商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)——從宏觀布局到新產(chǎn)品的品牌推廣、渠道建設(shè)和營銷方式的探索，宗慶后每一步應(yīng)該都是其深謀遠(yuǎn)慮的結(jié)果。

　　據(jù)報道，“在廣州、海南等地上市的娃哈哈嬰幼兒奶粉‘愛迪生’售價230多元，現(xiàn)在只有3段以內(nèi)的系列，廣州在去年12月時上了第一批，在今年2月份過年前就已經(jīng)賣完了。從已上市的娃哈哈奶粉銷售來看，消費者對娃哈哈品牌及原裝進(jìn)口奶粉都較有信心，市場前景應(yīng)該不錯?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)20多年來，宗慶后可謂締造了自己的飲料王國，也成就了一段傳奇。在近花甲之年時，宗慶后曾在娃哈哈內(nèi)部激情洋溢地提出了“第三次創(chuàng)業(yè)”；如今已過花甲之年的宗慶后提出娃哈哈2010年實現(xiàn)營業(yè)收入700億，2012年突破1000個億。娃哈哈在飲料行業(yè)的成功能否復(fù)制到奶粉行業(yè)尚需時間的檢驗，但我們卻樂見其成，希望奶粉能成為其調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加快企業(yè)發(fā)展的增長點，也希望娃哈哈能開創(chuàng)出中國乳品行業(yè)的新局面，盡快成為中國首個營收突破千億的食品企業(yè)，在自己締造的王國里笑到最后。

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