蘭州嬰兒用品店“錢”途不錯(cuò)

消費(fèi)觀念存在偏差

目前，有很多消費(fèi)者抱怨現(xiàn)在的嬰幼兒用品價(jià)格太高。市民王女士對(duì)記者說：“做父母的當(dāng)然希望為孩子購買物美價(jià)廉的商品，但是這樣的東西現(xiàn)在實(shí)在難找，太貴的買不起，太便宜的又不放心，有時(shí)候真是左右為難?！?

據(jù)筆者調(diào)查了解，現(xiàn)在蘭州市面上的嬰幼兒用品整體價(jià)格不菲，不過在一些普通商場(chǎng)或者專賣店，也有很多質(zhì)量有保證的便宜嬰幼兒用品，這說明蘭州嬰幼兒產(chǎn)品市場(chǎng)存在不對(duì)稱問題。消費(fèi)者和供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方面還有較大的分歧，面對(duì)琳瑯滿目的商品，消費(fèi)者又不知如何選擇——價(jià)格高的產(chǎn)品普通消費(fèi)者承受不起，而便宜的又被認(rèn)為“便宜沒好貨”。

傳統(tǒng)的家庭教育觀念，客觀上助長了嬰幼兒產(chǎn)品的“暴利”現(xiàn)象。一般來說，市場(chǎng)需求越大，商家就越敢于制定較高的價(jià)格，并從中獲取高額利潤。面對(duì)市場(chǎng)上五花八門的商品，消費(fèi)者要適時(shí)、適度地選擇最適合自己孩子的產(chǎn)品。

如今，蘭州市民的收入增加了，生活水平也提高了，對(duì)孩子當(dāng)然更是關(guān)愛有加，在這種情形下，家長一般都會(huì)購買相對(duì)較好的嬰幼兒用品——即使價(jià)格高一點(diǎn)，為人父母者是絕不會(huì)吝嗇的。

滿足消費(fèi)者“一站式”購物需求

筆者在西關(guān)的一家嬰幼兒用品店里看到，這里完全是嬰幼兒的世界——奶嘴、奶瓶、童裝、玩具、科教用品、護(hù)膚用品等一應(yīng)俱全，把20平方米左右的店鋪擺得滿滿當(dāng)當(dāng)。該店老板向筆者介紹：“我的店內(nèi)僅嬰兒用的奶粉就有20多個(gè)品種，還有兒童的積木拼圖、識(shí)字圖書等商品，0至6歲的寶寶都可以在我的店內(nèi)買到適合的產(chǎn)品?！?

柔和的色調(diào)把這個(gè)名副其實(shí)的“嬰幼兒天地”裝扮得格外溫馨?！霸陂_這個(gè)店之前，我特意去學(xué)了一些育嬰方面的專業(yè)知識(shí)，這樣就可以給沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕父母一些指導(dǎo)性的建議，幫助他們選購產(chǎn)品。時(shí)間一長，很多消費(fèi)者都喜歡來我這里，看看有哪些適合自己寶寶的商品。”說到這里，老板露出了欣慰的笑容。

談到當(dāng)初開店的初衷，他說：“那時(shí)我有一份比較滿意的工作，根本沒有開店的想法，直到我的孩子快要出生的時(shí)候，我想購買一些嬰兒用品，但我?guī)缀跖鼙榱顺菂^(qū)，也沒有買到令人滿意的東西。那時(shí)的蘭州，根本找不到一家貨品齊全的嬰兒用品專賣店。在兒子出生以后，我馬上就有了自己開店的想法?！?

“我這個(gè)店前期投入了5萬元左右，而嬰幼兒用品的利潤平均在30％左右。嬰幼兒商品在蘭州有廣闊的市場(chǎng)，但必須找到正確的經(jīng)營方式。店內(nèi)的商品雖然很多商場(chǎng)里也有，但品種遠(yuǎn)沒有我這里齊全，只要是消費(fèi)者需要的東西，這里基本都有，在滿足消費(fèi)者‘一站式’購物需求的同時(shí)，每月的利潤也隨之穩(wěn)定了?！甭牭贸鰜恚习鍖?duì)每月的利潤還是十分滿意的。

成功經(jīng)營的關(guān)鍵因素

嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。年輕的父母非常重視對(duì)孩子的撫育，他們的消費(fèi)具有鮮明的連貫性，這為專賣店贏利的持久性提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

選址應(yīng)盡量考慮居民小區(qū)或居住人口密集的地方，開店之前要對(duì)所在地區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行周密的分析，調(diào)查小區(qū)住戶的購買力、年齡層，調(diào)查越細(xì)致，消費(fèi)群就可能越穩(wěn)定。

所售商品的定位要明確，然后根據(jù)定位選擇不同價(jià)位、品牌的嬰幼兒用品(中、高、低檔產(chǎn)品要合理搭配)，以符合不同消費(fèi)者的購買需求。當(dāng)然，所售商品的質(zhì)量是最重要的。

商品要力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品來吸引顧客，以免去消費(fèi)者分別采購的麻煩。在商品的選擇上，要力求新穎，可以根據(jù)一些大型商場(chǎng)或顧客的反映，及時(shí)更新?lián)Q代。此外，良好的服務(wù)態(tài)度也是必不可少的，還要為消費(fèi)者提供力所能及的配套服務(wù)，如選購意見、商品的注意事項(xiàng)等。

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