愛華網(wǎng)堅韌不拔是魏思樂（Daniel Vasella）最突出的個性。這位藥業(yè)巨頭諾華公司的首席執(zhí)行官對雀巢公司旗下的眼科醫(yī)療公司愛爾康（Alcon）覬覦已久。愛爾康公司以經(jīng)營隱形眼鏡清洗液和各種各樣的眼藥產(chǎn)品而著稱，一旦魏思樂提出進行交易，也就是說如果雀巢公司愿意出讓該企業(yè)，它就可以獲得諾華的醫(yī)藥營養(yǎng)品及嬰兒食品業(yè)務(wù)。
這種交換交易沒能變?yōu)楝F(xiàn)實。但是諾華公司宣布它最終以近500億美元的價格收購了愛爾康公司，這是瑞士歷史上最大的并購案。2008年諾華公司花費104億美元收購了雀巢公司持有的愛爾康公司25%的股份，邁開了并購交易堅實的第一步。今年1月4日，諾華行使其購置權(quán)，收購了雀巢仍持有的愛爾康52%的股份，并同意以2.8：1的比例，用諾華的股份來換購愛爾康少數(shù)股東手中持有的23%的剩余股份。 此項安排引起了眾多爭議。一些愛爾康公司的股東感到非常不滿，因為雀巢公司拿到的是真金白銀，而他們持有的股票價格卻隨時都會發(fā)生變動。然而，如果魏思樂的計劃能夠付諸實施的話，少數(shù)股東的抱怨也將隨之煙消云散。隨著一些國家人口趨于老齡化，青光眼和白內(nèi)障成為高發(fā)癥，他預(yù)計到2014年，全球眼科醫(yī)療保健市場每年將以7%的速度增長。 這比處方藥的前景更加光明。據(jù)研究機構(gòu)IMS Health稱，到2013年行業(yè)銷售額預(yù)計將上升4%到6%。這宗并購交易還將推動諾華公司現(xiàn)有的隱形眼鏡業(yè)務(wù)單元——視康公司（Ciba Vision）的發(fā)展，并幫助其拓展雷珠單抗注射液（Lucentis）的市場，這是該公司研制的治療老年性黃斑病變的藥物，這種病是導(dǎo)致失明的主要原因。魏思樂說：“一直以來，愛爾康公司的業(yè)務(wù)與我們的主營方向非常契合，但是要想收購它需要時間和金錢?！?p> 首席執(zhí)行官魏思樂一直致力于將這家傳統(tǒng)的歐洲化學(xué)公司打造成一家多樣化經(jīng)營的全球性醫(yī)療企業(yè)，這宗交易是其14年轉(zhuǎn)型之路中的最新力作。據(jù)彭博資訊提供的數(shù)據(jù)表明，在過去的5年中，諾華公司斥資590億美元進行收購交易，以拓展其在非專利藥品及疫苗等快速發(fā)展領(lǐng)域的市場。位于蘇黎世的Helvea公司一位分析師卡爾·海因茨·科克（Karl Heinz Koch）說：“魏思樂較早之前就意識到，必須摒棄一藥包治百病的商業(yè)藥品模式?！? 2008年，愛爾康公司和諾華公司的眼科醫(yī)療保健產(chǎn)品銷售額加在一起約為85億美元，占此類產(chǎn)品全球市場260億美元市值的1/3強，它們的業(yè)務(wù)量加在一起約占視力受損人群所需產(chǎn)品和服務(wù)的70%。
這宗交易將有助于諾華公司彌補其在非專利藥品銷售市場上的損失。從2012年開始，兩種最暢銷藥品的專利將到期，分別是銷售額為57億美元的高血壓治療藥Diovan和37億美元的癌癥治療藥Gleevec。位于蘇黎世的瑞龍銀行（Clariden Leu）一位分析師盧斯·科里亞（Luis Correia）說：“收購愛爾康公司的交易無疑是上了一道保險，可以保證現(xiàn)有的銷售額和利潤水平不會滑坡。Diovan是一項高利潤產(chǎn)品，因此他們必須尋求收購其他高利潤業(yè)務(wù)來替代它?！?p> 魏思樂預(yù)計未來大部分銷售增長將來自亞洲市場，因為在這一地區(qū)隨著收入的提高，患者對于眼科治療的需求也將上升。僅在中國，白內(nèi)障患者人數(shù)估計約為6000萬，而愛爾康公司是全球白內(nèi)障外科手術(shù)醫(yī)療用品的主要提供商。2008年，其在新興市場的銷售額約為10億美元。 這項并購交易還帶來了另外的好處：比起諾華公司的處方藥業(yè)務(wù)，愛爾康的藥品在定價時受限較少。這是因為其相當(dāng)大的一部分消費人群是自己掏錢購買非處方藥及治療服務(wù)的，例如患者自費做激光眼科手術(shù)。而相比之下，處方藥的銷售則依賴于有預(yù)算控制的政府及保險公司是否愿意掏錢?？瓶苏f：“從戰(zhàn)略意義上講，向其他醫(yī)療領(lǐng)域拓展、開展多樣化經(jīng)營是明智之舉，只有這樣才能穩(wěn)定收益、降低風(fēng)險。” 作者：克里·卡佩爾（Kerry Capell）和德莫特·多爾蒂（Dermot Doherty） 翻譯：夏芳
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