愛華網(wǎng)8月1日 想開店,賣女裝.上網(wǎng)找信息. 查轉手店鋪.
8月2日 和老婆交流. 轉商場,看品牌,?？磁b,老婆說我變態(tài).這個網(wǎng)上有了,加盟費*萬!那個*SM不加盟只專賣. 8月3日 電話聯(lián)系若干,深圳加盟已滿. 8月4日 門口某超市二樓招商,30平米4200元/月.老婆說,在這里沒人買品牌 8月5日 再上網(wǎng),找啊找 .店鋪,柜臺,電話,郵件... 8月6日上網(wǎng),專柜轉讓,零轉讓費,6000押金 .電話聯(lián)系.和老婆一起看店.是一面墻,合同上說按照3000元/月算,現(xiàn)在打折.要賣品牌. 店內店外仔細觀察,大商場,店外就能看到,旁邊是**,$$,%%品牌,緊挨側門,喜歡了. 8月7日 看看再說, 電話摧.老婆問:真要做呀? 做好了就做下去,做不好以后也不做了. 8月8日 聯(lián)系時間談合同 .自己開車去虎門偵察. 來回一百公里,過路費50元,看見了警察抓小偷. 向老婆報告情況,一年下來最多賠*萬. 8月9日 簽合同.商店收手續(xù)費*千,之前不知道,認了吧 .做什么牌子呀?先空著. 8月10日 找朋友推薦品牌. 干嘛不做自己的?策劃一下我給你去辦. 好主意,名字,LOGO,廠家.朋友拿去辦了,要####元,&&天.做嘜頭，知道有印嘜織嘜之分，做吊牌，網(wǎng)上一呼百應，砍價，成交 8月11日 虎門看貨，貨按手進，2000元花掉，先撐著。認識了3家服裝廠，裝大老板，熱情，看貨，談妥用我的牌號，預訂5000元樣品。 8月12日 裝飾專柜，換橫副，買衣架。。。 8月13日 接第一批貨，配套裝，琢磨如何擺放。 8月14日 接第二批貨 .開張 .銷售額零 .老婆不理我 8月15日銷售額470 .店員說現(xiàn)在是淡季.貨架重新擺放.再進貨，增加種類。 老婆說天天這樣就好了 8月16日 銷售額90元. 周一客人少了很多. 向店員推薦銷售技巧. 考慮促銷方法,基本想法是: 如果回頭客在周一買東西打3.8折,設計打折卡 8月17日 淡季銷售打算: 1)不用擔心甩不掉上一季節(jié)的貨,因為你沒有. 2)進一些過度季節(jié)的貨,延長銷售期. 3)你淡別人也淡,多一些種類款式, 正是仔細觀察需求變化的好時候,把握節(jié)奏8月18日 銷售額267, 哈, 好多啦!原本可以突破300, 店員不敢賣, 是我沒有說清低價.怪我. 要點:1)把你的款式展示出來.2)和店員交流各種問題, 讓店員感覺到你和她們在一起努力.8月19日 白天只買了一單, 晚上銷售額共180.剛剛到底線.和上周日470比還是有距離. 要想辦法增加平日回頭客.增加射燈, 衣服顏色會顯得很新鮮. 凡是老用戶, 只要是在周一到周四來一律打低折. 99元任選兩款,不討價. 老用戶大多認同你的風格和款式.喜歡就買走啦.
8月20,21,22日 銷售額分別是周五340,周六750,周日170 .好寬慰. 特別是聽到有一個顧客講:"這里應該有好衣服!"說明有眼光相似的客戶. 燈光重新布置了一下,又上了一些新款.體會:進貨質量一定在上架前仔細檢查. 8月23日 今天是星期一，本來是生意淡日，但是銷售額卻是428，真是出乎我的意料。營業(yè)員比我還高興。我觀察了一下：可能是和我把襯衫等展開了擺放有關系，用戶習慣瀏覽，這樣就容易看清楚，有了興趣就會上來用手摸摸面料，（我比較重視手感，家長總會替孩子考慮是否穿著舒服），這時候打個折，，就成功一半了。 加油，照這樣周末又要補貨，也夠累的。好賣的可以多進幾手。 8月31日 本月實際經(jīng)營日17天, 營業(yè)額五千余, 減除貨款及各項成本, 虧損700余元.以此作為參考九月份應有較好表現(xiàn).營業(yè)員反映缺少中童長褲及開身外套(衣). 制做了一張每日成本率及累積成本率統(tǒng)計表, 使的營業(yè)員可以同時參考銷售額及成本率自主調整折扣率, 我希望營業(yè)員主動參加到經(jīng)營中來.
銷售體會:
這件衣服值100元, 應該賣到120元, 可以賣到160元, 最后70元成交, 你肯定會賺到錢.9月22日 十一國慶節(jié)期間促銷方案: 1) 5.5 折 .2)滿50 送20.3)滿100 送別50 代金卷為十元面額, 有效期至圣誕節(jié)前夕.在有效期內, 每款服裝可使用一張代金卷充抵現(xiàn)金. 送代金卷同時,不能使用代金卷充抵現(xiàn)金。
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