在我們光顧各種零售門店的時(shí)候，常常能發(fā)現(xiàn)各種零售商自有品牌的產(chǎn)品出現(xiàn)在我們經(jīng)常購買的品類或品牌旁，自有品牌作為零售企業(yè)的利器近年來的發(fā)展愈加引人注目，AC尼爾森發(fā)布的報(bào)告顯示，自有品牌消費(fèi)品領(lǐng)域繼續(xù)穩(wěn)步提高其全球市場占有份額。

　　相對低廉的成本：

　　首先因?yàn)闇p少了從生產(chǎn)到銷售的中間環(huán)節(jié)，按照一般零售行業(yè)的供應(yīng)鏈，從原料-生產(chǎn)加工-經(jīng)銷商-零售商-顧客，自有品牌沒有經(jīng)銷商，顯然大大節(jié)約了渠道成本。

　　其次，自有品牌沒有進(jìn)場費(fèi)和廣告費(fèi)，直接進(jìn)入零售商各終端店點(diǎn)，并獲得營銷資源的大力支持。

　　幫助零售企業(yè)打造競爭差異：

　　現(xiàn)在的零售企業(yè)越來越趨同，各家賣場、超市提供的商品品類、服務(wù)都越來越趨同，而且極易被復(fù)制，也難以從中形成差異。自有品牌能幫助零售企業(yè)打造自身品牌形象，形成區(qū)別于競爭對手的個(gè)性。

　　鞏固品牌資產(chǎn)：

　　發(fā)展自有品牌與鞏固品牌資產(chǎn)是互補(bǔ)的。但在現(xiàn)實(shí)的市場運(yùn)作中，零售商容易一味貪圖自有品牌高利潤，這樣的自有品牌充其量是個(gè)自制產(chǎn)品，而遠(yuǎn)非真正意義上的自有品牌。很多零售商自有品牌產(chǎn)品為追求價(jià)格優(yōu)勢，常常采用比較樸素、實(shí)惠的包裝，節(jié)約包裝費(fèi)用，節(jié)約成本本無可厚非，但我們在很多賣場和超市中，都經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多價(jià)格低廉的自有品牌產(chǎn)品。

　　首先，從外包裝上看比較低檔；

　　其次，包裝形式一味追求模仿領(lǐng)導(dǎo)品牌，缺乏自己獨(dú)特的形象；

　　第三，有的時(shí)候終端管理低效，甚至看到自有品牌的產(chǎn)品擺放雜亂等現(xiàn)象。

　　真諦

　　零售商的自有品牌，作為其品牌的延伸，也是承載其品牌資產(chǎn)的一個(gè)具象載體，對于這個(gè)載體的管理和規(guī)劃同樣要從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，考慮其與公司品牌資產(chǎn)的相容性，而不是一味從財(cái)務(wù)的角度出發(fā)。零售商要想真正實(shí)現(xiàn)從自制到自有的跳躍：

　　首先必須做到的是確保推出的自有品牌產(chǎn)品與自身的品牌定位相符；

　　其次，突出自身個(gè)性，誰說自有產(chǎn)品只能跟隨品類領(lǐng)導(dǎo)品牌呢？

　　最后，終端營銷資源的傾斜支持。

　　在自有品牌的價(jià)值優(yōu)勢及個(gè)性優(yōu)勢兩個(gè)方面結(jié)合的比較好的，以屈臣氏為代表，在店內(nèi)有25%的空間都提供給自有品牌，專注在個(gè)人護(hù)理用品，圍繞health(健康)，beauty(美態(tài))，fun(快樂)，為消費(fèi)者提供獨(dú)特新奇的產(chǎn)品來傳達(dá)積極的生活態(tài)度。

　　屈臣氏的自有品牌不僅為屈臣氏帶來了高額利潤，更關(guān)鍵的是經(jīng)過多年的打造，其自有品牌已經(jīng)形成了豐富的產(chǎn)品線，并成為其品牌資產(chǎn)的重要組成部分，深植于消費(fèi)者心目中，真正實(shí)現(xiàn)了從自制到自有的轉(zhuǎn)變。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/119765.html