在壓力的逼迫下，出現(xiàn)了：

　　1、一些區(qū)域性代理商自有品牌，因為他們減少了中間過程的加價鏈，利潤盤剝環(huán)節(jié)減少，憑著他們“地利價廉人和”的優(yōu)勢，在價格上給品牌企業(yè)造成了非常大的影響，尤其是這些自有品牌的市場擴張，已經(jīng)引起了業(yè)界的關注，甚至危脅到主流品牌一些弱勢終端的穩(wěn)定。

　　2、總有品牌在市場淘汰出局，不斷有品牌在縣市的商圈關掉鋪面，而有些品牌卻能逆勢而上，勇于適應新時期下的競爭環(huán)境，以變化趕變化，出色地完成或超額完成公司規(guī)定的指標任務，并持續(xù)創(chuàng)新，用長青的事業(yè)心態(tài)歸一專注到到主業(yè)做大做強的過程里。

　　前幾年總公司出薪的大區(qū)經(jīng)理，由于領導或老板授權不力等原因，這個崗位簡直形如虛設，沒有起到實質性的大作用。近幾年來，有些以連鎖專賣發(fā)展市場的鞋服企業(yè)，結合自己企業(yè)的發(fā)展階段，撤銷大區(qū)經(jīng)理制，改為由區(qū)域總代出薪以“底薪+提成+獎金+其它”的形式，聘請區(qū)域經(jīng)理人，讓他帶領精悍的區(qū)域團隊，拼搏奮戰(zhàn)，直到紅了區(qū)域一片天，成功的區(qū)域經(jīng)理人年薪也不菲，20萬元左右的也不少，甚至更高。

　　區(qū)域經(jīng)理人往往由于專業(yè)程度、年齡大限等原因，無法把競爭水平細化到管理競爭的層面上，在他們出色地完成了企業(yè)所處發(fā)展階段的歷史任務之后，管理瓶頸日益凸現(xiàn)，VIP客戶經(jīng)理這個崗位就應運而生了。

　　VIP客戶管理必須建立動靜結合的樣榜市場點:

　　一、靜的樣榜輻射點：用VIP大客戶管理的方式，實現(xiàn)大客戶口岸、多店、形象、管理與當?shù)刭Y源相結合的多維提升，不斷地去實現(xiàn)第一市場地位的目標，并導入店鋪零售管理軟件進行數(shù)據(jù)量化，改善單店不同階段的實際問題，達到業(yè)績的質變提升。靜的樣榜輻射點，其產生的自然輻射力可以影響周邊城市的招商或市場發(fā)展。

　　二、活的樣榜輻射點：VIP客戶經(jīng)理創(chuàng)造移動的人才成功案例，把靜的樣榜輻射點形成可以操作的手冊，通過VIP客戶優(yōu)質團隊的努力，移動輻射到整個區(qū)域市場。這個活的樣榜輻射點就是VIP客戶經(jīng)理，因為店鋪是不能移動的，或復制給別人較慢，VIP客戶經(jīng)理的功能就是創(chuàng)造可以移動的復制功能，把成功的模式及時因地制宜地移到區(qū)域的任何位置，把成功告訴大家，讓他能傳播，能開拓，能分享，去創(chuàng)造，去維護，去實現(xiàn)。讓其它專賣店都能吸收到不同店的成功元素，從而實現(xiàn)區(qū)域市場的全面提升，而不是讓店鋪各自發(fā)展，信息不通。

　　重抓大客戶的管理，是區(qū)域為王賴以實現(xiàn)的前提和保障。我們不僅要通過靜止的強店帶動周邊城市的市場發(fā)展，不變應萬變，同時還得靠“動的輻射力”即VIP客戶經(jīng)理崗位，以變化趕變化，把成功的東西快速滾動復制到其它的縣市專賣店。VIP客戶管理，是一個體系的運營，必須結合營銷公司其它兄弟部門的努力，才能解決大客戶發(fā)展的真正實質問題。

　　營銷中的動靜結合，其妙無窮。所以說，營銷本來就是一門生動無窮的科學。

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