愛華網(wǎng)特征一：特性比拼 賣場(chǎng)眾多，區(qū)域分化，品牌不時(shí)變化，如何取勝？2009年，家居賣場(chǎng)的特性化特征越來越強(qiáng)。 竟然之家鼓吹的是中高端定位、一站式購(gòu)齊和先行賠付，構(gòu)建北京乃至中國(guó)第一品牌；紅星美凱龍以特別的外觀印象吸引人，同時(shí)學(xué)國(guó)美進(jìn)行各種特價(jià)促銷，價(jià)錢戰(zhàn)打得一塌懵懂；集美以不時(shí)的折扣和低價(jià)吸引人，以遍及全城的班車?yán)恕? 這三大品牌無論是品牌定位，還是營(yíng)銷手法，都有本人的特性化特征。甚至在文化理念上，他們都有本人的標(biāo)志。如形象代言人，竟然之家用陳寶國(guó)，是漢武帝扮演者，有一種氣勢(shì)和霸氣，契合竟然之家在北京的位置；集美用張鐵林，是《還珠格格》里的皇帝，帶有文娛性，是平民皇帝，具有親和力，契合集美中次檔的品牌和產(chǎn)品定位；紅星美凱龍強(qiáng)調(diào)購(gòu)物的文化特性，讓消費(fèi)者逛賣場(chǎng)像逛百貨商場(chǎng)一樣爽心順眼，因此走的是時(shí)髦道路，用大小S做代言人就再適宜不過了。
特征二：品牌分化 北京家居賣場(chǎng)正出現(xiàn)“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)，幾個(gè)實(shí)力派品牌賣場(chǎng)正在崛起，一些以前的品牌賣場(chǎng)正在衰敗，品牌分化十分分明。 在北京，實(shí)力最強(qiáng)的品牌由群雄蜂起向三足鼎立演化?！叭盒邸敝妇谷恢?、紅星美凱龍、集美、藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)、愛家、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、家和家美、百安居、東方家園、家得寶等綜合性賣場(chǎng)，“三足”指竟然之家、紅星美凱龍和集美家居。在“三足”中，全部采取連鎖運(yùn)營(yíng)，每一個(gè)的運(yùn)營(yíng)總面積都打破50萬平方米。 竟然之家在全國(guó)擴(kuò)張的同時(shí)，不時(shí)優(yōu)化已有的北京四家店面，其中北四環(huán)店加以擴(kuò)建改造，于2009年底推出的“家之尊國(guó)際生活館”，把國(guó)際家具大品牌集于一體。最有目共睹的是拿下了碧溪家居16萬平方米的賣場(chǎng)，更使竟然之家的幅員獲得擴(kuò)展。竟然之家方案在北京再開兩家店，目前已有一些選址意向。 紅星美凱龍?jiān)诒本┯兴募业辏渲形?、東、北為直營(yíng)，北五環(huán)為加盟，攜全國(guó)近60家店之威，囊括了中國(guó)十分有實(shí)力的一大批品牌作為協(xié)作同伴。2009年?yáng)|四環(huán)店擴(kuò)容3萬平方米，于10月1日如期停業(yè)；2002年停業(yè)的西店進(jìn)行了外裝修正換，一致成為紅星第七代時(shí)髦賣場(chǎng)；紅星在兩年內(nèi)將在北京再開兩家店，辨別位于東部和南部，其中東店已然簽約，要建成紅星第九大賣場(chǎng)，以樹立形象為主。 集美定位中低端，2009年舉措頻頻：北京市內(nèi)，在順義加盟開出“集美益源”；在北部五環(huán)外， 6萬平方米的直營(yíng)店——集美北苑店正式營(yíng)業(yè)；大紅門店甩掉了油畫超市，開出了第一個(gè)香港家具館。在北京市外，除兩年前開出的廊坊店外，又把觸角伸進(jìn)了天津，與環(huán)渤海協(xié)作開發(fā)15萬平方米的大賣場(chǎng)，而且順利地成為環(huán)渤海的大股東之一。在國(guó)外，在巴黎邊上圈地，打造國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。集美的多方位擴(kuò)張使其實(shí)力越來越大，不容小視。 特征三：區(qū)域割離 除了品牌開端分化以外，賣場(chǎng)的區(qū)域割離也很分明。2009年，北京家居賣場(chǎng)構(gòu)成了四大主體商圈：北部的北四環(huán)、東南部的十里河、南部的玉泉營(yíng)、西部的四季青。 北四環(huán)商圈由于有竟然之家北四環(huán)店而聚集力很大，許多品牌專賣店在其周邊開設(shè)獨(dú)立店，就是看中了北竟然的人氣，如博洛尼、北歐風(fēng)情、亨利?戴等家具、家裝品牌，均在左近有幾千平方米的獨(dú)立專賣店。此商圈西可擴(kuò)至萬家燈火、紅星美凱龍北店，東可輻射四元橋的宜家家居，是北京的主流消費(fèi)區(qū)。 十里河商圈由于有十里河特征街而人氣很旺，竟然之家十里河店的入主帶動(dòng)了這條街的晉級(jí)，后來停業(yè)的高力國(guó)際燈具港和改造后的十里河燈飾城給商圈提升了層次，閩龍?zhí)沾煽偛炕剡B篇累牘的廣告轟炸也讓這條街愈加知名，加上整個(gè)街的主流市場(chǎng)結(jié)合打“十里河”品牌，一年1000多萬元的廣告費(fèi)是任何單個(gè)企業(yè)都不敢想象的。2009年，又啟動(dòng)10萬平方米的家具大路招商，使運(yùn)營(yíng)規(guī)模到達(dá)70萬平方米。這個(gè)商圈與東四環(huán)的紅星美凱龍、樂華梅蘭等有一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 南部的玉泉營(yíng)商圈由于竟然之家玉泉營(yíng)店而旺盛，屬于北京對(duì)比次檔次的商圈，主體賣場(chǎng)除竟然之家外，就是東方家園家具廣場(chǎng)、玉泉營(yíng)家具市場(chǎng)和已然關(guān)門的環(huán)三環(huán)，向西可輻射到東方家園麗澤店，向東可延伸至家得寶。 四季青商圈有一些有實(shí)力的賣場(chǎng)，如愛家專一紅火的西店、百安居旗艦店等。這個(gè)商圈南可輻射到紅星美凱龍西店，東可延展至竟然之家金源店，屬于僅次于北四環(huán)商圈的實(shí)力商圈，隨著北京西部開發(fā)的突起，這里的買賣也在提升。 從開展趨向來看，三環(huán)以內(nèi)的賣場(chǎng)正越來越丟失地理長(zhǎng)處，如福麗特，靠出租給幾個(gè)裝飾公司做總部支撐門面，已然不在主流賣場(chǎng)之列。新興的家居區(qū)域正向五環(huán)外擴(kuò)展，如宜家選址南五環(huán)，新停業(yè)的安全聚源建材家居雖是個(gè)中次檔賣場(chǎng)，卻在五環(huán)外兩公里處。一樣新開的集美益源則位于順義城區(qū)，遠(yuǎn)離北京郊區(qū)。寓居區(qū)域的外擴(kuò)必定帶來人們活動(dòng)半徑的外移，四環(huán)、五環(huán)一線的賣場(chǎng)在將來具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，但培育期需求耐煩和實(shí)力。
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