愛華網(wǎng)越來越多的泉州企業(yè)通過代理國外品牌迅速打開市場。某國際品牌發(fā)布會現(xiàn)場
金融危機的爆發(fā)，客觀上加快了泉州鞋類產(chǎn)業(yè)改革創(chuàng)新的步伐，隨著鞋類企業(yè)拓展國際市場力度的加大，泉州企業(yè)代理國外品牌逐漸增多。泉企選擇代理國外品牌的原因何在？與自創(chuàng)品牌相比，代理國外品牌有哪些優(yōu)勢與劣勢？記者邀請相關(guān)人士對該話題進行探討。
找準(zhǔn)市場定位 突出中國元素 主持人：無論選擇代理國外品牌或是自創(chuàng)品牌，企業(yè)都是從自身的利益出發(fā)，那么在運營這些品牌時，需要注意哪些問題？ 蘇朝暉：企業(yè)代理國外品牌時，需注意選擇在中國有影響力的品牌。如果只是在歐美的知名度高，但中國人卻根本不了解和不喜歡這個品牌，那么引進來的價值就不大。對自創(chuàng)品牌而言，要找準(zhǔn)突破口。特別是要拿下歐美市場，如果歐美市場認(rèn)同了我們的自創(chuàng)品牌，那么這個品牌離世界知名也就不遠(yuǎn)了。其次，我們的產(chǎn)品不能讓消費者停留在一種便宜貨的觀念里，要突出中國元素，凸顯出產(chǎn)品的文化底蘊。 余宗德：國外品牌都有其品牌代言人，但是這個品牌代言人在中國不一定能起到同樣的宣傳效果，這時就需要更換品牌代言人，以我們代理的品牌為例，其在西歐地區(qū)的品牌代言人是美國偶像冠軍David Cook，在韓國的形象代言人是寶兒。企業(yè)在代理國外品牌時，要考慮到產(chǎn)品市場定位的不同，選擇合適的代言人，才能將其品牌魅力發(fā)揮到最大。 傅維錦：企業(yè)運營自創(chuàng)品牌時，最先考慮的必須是產(chǎn)品質(zhì)量，只有將產(chǎn)品的質(zhì)量做好，打響品牌才不會是一句空話。其次，就是要找準(zhǔn)時機。其實一個品牌要紅，時間可能不需要很長，像小沈陽在春晚上的表演，使其一夜成名。而企業(yè)也可以抓住類似的事件或契機，讓自己的品牌一炮打響。 節(jié)省品牌推廣費 快速打開銷路 主持人：一些泉企熱衷于代理國外品牌，原因何在？ 蘇朝暉：代理國外品牌可以在短時間內(nèi)打開銷售渠道。由于一些國外品牌知名度較高，銷售網(wǎng)絡(luò)比較容易建立和發(fā)展，并且這些國外品牌已經(jīng)擁有一批忠實的消費者，企業(yè)在品牌推廣上比較輕松，節(jié)省了很多品牌推廣費。此外，企業(yè)還可以學(xué)習(xí)國外品牌的運營方式，積累經(jīng)驗。 余宗德：受益所代理的品牌在國際休閑鞋領(lǐng)域的影響力，我們的銷量還不錯。代理國外品牌可以為企業(yè)帶來利潤，增加美譽度，提升企業(yè)形象。 傅維錦：一些泉州企業(yè)代理國外品牌，是為了達到一定的年生產(chǎn)量。因為單靠一個品牌，可能無法達到年幾千萬的生產(chǎn)量。這時，有些企業(yè)就選擇通過代理國外品牌的方式，贏得更多的市場份額，擴大銷售量。 代理與自創(chuàng)品牌 “兩條腿”走路 主持人：代理國外品牌與自創(chuàng)品牌各有什么優(yōu)勢和劣勢？ 蘇朝暉：代理國外品牌也存在一些弊端。首先，風(fēng)險系數(shù)較高，企業(yè)依靠國外品牌打開市場銷路后，一旦代理合同到期，企業(yè)可能面臨無法續(xù)約的風(fēng)險。其次，企業(yè)利潤空間小。雖然節(jié)省了品牌推廣費，但代理企業(yè)要交納一筆高昂的品牌代理費。 如果是自創(chuàng)品牌就不存在以上問題，自己創(chuàng)立的品牌做得越久，美譽度越高，企業(yè)的利潤空間也越大，也不用擔(dān)心合同到期的問題。企業(yè)可以采取“兩手抓”的方式，在代理國外品牌的同時，自創(chuàng)品牌。 余宗德：與其他公司代理的方式不同，我們公司代理該品牌時，注入50%的股份，即擁有該品牌50%的使用權(quán)，所以并不存在合同到期無法續(xù)約的問題。對我們企業(yè)而言，完全有實力自創(chuàng)一個品牌。但是，創(chuàng)一個知名品牌，需要天時、地利、人和，缺一不可。既然代理一些成熟的國外品牌能獲得更高的經(jīng)濟效益，又何樂而不為呢？無論是代理國外品牌還是自己創(chuàng)立一個品牌，只要能給企業(yè)帶來好的效益，就是最好的選擇。
傅維錦：對企業(yè)而言，代理國外品牌只是階段性的選擇。與其一直為他人作嫁衣，還不如將所有的精力放在創(chuàng)立和推廣自己的品牌上。自創(chuàng)品牌才是企業(yè)生存發(fā)展的最好選擇。
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