林彩朗正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備到上海世博會(huì)的參展產(chǎn)品。身為香港最大童鞋企業(yè)安朗童話世界(香港)有限公司業(yè)務(wù)推廣總監(jiān)的她，7日飛往米蘭和西班牙考察，吸收國(guó)外時(shí)尚和科技元素，集中精力開(kāi)發(fā)一組配合世博會(huì)主題的童鞋，這次將是以上海寶大祥商場(chǎng)兒童用品代表去參展，根本無(wú)暇理會(huì)“民工荒”的問(wèn)題。

早轉(zhuǎn)移搶先機(jī)

“最近找上門的出口訂單確實(shí)增加，我們放棄掉不少。沒(méi)什么可惜的，很多是又爛又臭的‘咸魚’訂單，價(jià)格很低，幾乎賺不了錢?！绷植世式战邮堋兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，經(jīng)過(guò)這些年的摸索，她認(rèn)為自主創(chuàng)新和建立品牌是最好的出路。

林彩朗所在的企業(yè)是由她哥哥林廣德創(chuàng)建的。上世紀(jì)80年代，隨著香港制造業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)移大潮，林廣德從香港跑到廣東投資設(shè)廠。起初，出口加工貿(mào)易日子過(guò)得像神仙一樣，根本不用為訂單和招工發(fā)愁。

過(guò)一段時(shí)間后，具有經(jīng)商天賦的林廣德，觀察到珠三角的勞動(dòng)力和土地等成本慢慢發(fā)生變化，開(kāi)始意識(shí)到單靠這種依靠廉價(jià)成本賺取利潤(rùn)的模式的局限性。與許多港商不同，他不再繼續(xù)躺在加工貿(mào)易的“溫床”上，而是趁早進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的摸索。

1997年，林廣德從美國(guó)迪士尼拿到在中國(guó)內(nèi)地的童鞋生產(chǎn)及銷售權(quán)，繼續(xù)從事加工貿(mào)易的同時(shí)，開(kāi)始試水內(nèi)銷市場(chǎng)。這次轉(zhuǎn)型最終以失敗告終，第一次投入內(nèi)銷的米老鼠童鞋幾乎是全軍覆沒(méi)，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)費(fèi)加上支付迪士尼的權(quán)益金等一下?lián)p失幾百萬(wàn)元。原因在于南橘北枳的市場(chǎng)差異。貼牌生產(chǎn)出口童鞋時(shí)，歐美客戶要求鞋底要硬，認(rèn)為這才有利于保護(hù)孩子的腳形，林廣德想當(dāng)然認(rèn)為內(nèi)銷也如此，孰知內(nèi)地消費(fèi)觀認(rèn)為柔軟的鞋底才讓小孩舒服。

不過(guò)，這筆學(xué)費(fèi)并沒(méi)有白交，在與迪士尼合作過(guò)程中，林廣德學(xué)到對(duì)方一些在經(jīng)營(yíng)管理上的經(jīng)驗(yàn)，也開(kāi)始試著去摸索內(nèi)地消費(fèi)習(xí)慣。之后幾年里，林廣德相繼拿下了Hello Kitty、變形金剛等其他品牌的授權(quán)。在不斷與國(guó)際品牌合作時(shí)，他開(kāi)始嘗試打造自主品牌——安朗童話。

與此同時(shí)，林廣德也在試圖往勞動(dòng)力更便宜的地區(qū)轉(zhuǎn)移。為此，他曾跑到越南等東南亞國(guó)家考察，考慮到越南生產(chǎn)配套不完善而放棄外遷念頭，并于2005年將部分生產(chǎn)從東部沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移到四川。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移+訂單外包

近幾年來(lái)，因沿海地區(qū)的成本不斷上漲、勞動(dòng)力短缺，以及匯率波動(dòng)、宏觀政策調(diào)整等多重因素疊加，僅廣東就有上千家鞋企關(guān)閉。為了應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，中國(guó)鞋企巨頭也頻頻調(diào)整生產(chǎn)布局，全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商寶成現(xiàn)除了東莞裕元廠外，陸續(xù)在江西、安徽等地新設(shè)工廠，降低其制造成本的同時(shí)也在加速其1萬(wàn)多個(gè)內(nèi)銷零售點(diǎn)的貨品配送。在國(guó)內(nèi)擁有3000多家連鎖專賣店的浙江溫州制鞋業(yè)巨頭奧康集團(tuán)，從2003年起也開(kāi)始將生產(chǎn)線往西部轉(zhuǎn)移，到重慶投資興建制鞋基地。與東部沿海地區(qū)相比，在重慶璧山生產(chǎn)一雙鞋，企業(yè)大約可省去20%的成本。奧康集團(tuán)新聞發(fā)言人王海龍近日接受本報(bào)記者采訪時(shí)談到，現(xiàn)在重慶生產(chǎn)基地年產(chǎn)鞋數(shù)百萬(wàn)雙，占公司總產(chǎn)量的20%~30%，未來(lái)還將加大投資，這里生產(chǎn)的鞋基本是供應(yīng)內(nèi)銷市場(chǎng)。

“不同企業(yè)情況不一樣。雖然將部分生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移到四川生產(chǎn)后，人工成本是降低1/3，招工也容易許多。不過(guò)，由于加工貿(mào)易依然占我們銷售額大頭，不少原材料從境外拉到廣東，再運(yùn)到四川，成品也是先運(yùn)到廣東再出口，運(yùn)輸成本增加3倍，加上生產(chǎn)配套不完善，兩三年內(nèi)虧損了500多萬(wàn)元，在四川地震前夕已關(guān)閉掉當(dāng)?shù)氐墓S?！绷植世侍寡源舜无D(zhuǎn)移是失敗的。因此，今年再次遭遇“民工荒”以及成本快速上漲風(fēng)暴時(shí)，不考慮走轉(zhuǎn)移生產(chǎn)這條路。

如何走下一步，林彩朗的思路在經(jīng)歷金融危機(jī)后更清晰。林彩朗更加看好內(nèi)銷無(wú)限的消費(fèi)潛力，“去年，金融危機(jī)造成我們出口訂單下滑三成左右，內(nèi)銷則呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，而且價(jià)格比外單好，出口美國(guó)的一雙童鞋價(jià)格也就八九美元，而內(nèi)銷價(jià)格可以達(dá)到200元至300元人民幣，隨著銷售規(guī)模擴(kuò)大，未來(lái)幾年將會(huì)超過(guò)出口額”。

這就促使林彩朗加快企業(yè)將訂單外包的速度，重心則轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和內(nèi)銷渠道拓展上，“這讓我們也不需要過(guò)多考慮民工荒的問(wèn)題，而是考慮如何找到好的供應(yīng)商的問(wèn)題”。

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