愛華網(wǎng)中國人做事情最講究天時(shí)地利人和，尤其是開店做生意，我想對(duì)于做珠寶的各位同仁深有體會(huì)，下面根據(jù)我們玫瑰至尊5年的加盟店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和大家探討一下，關(guān)于珠寶店面經(jīng)營的天時(shí)地利人和。 中國珠寶行業(yè)歷經(jīng)千年沉淀，不管是和田溫潤高潔的君子品格，還是翡翠艷麗奪目的流光溢彩，亦或金銀首飾的精美，紅寶藍(lán)寶的稀有，以及西方舶來的鉆石的永恒都以其各自獨(dú)特的品格魅力，深深為中國人所喜愛。從上世紀(jì)90年代開始珠寶行業(yè)迅猛發(fā)展，企業(yè)數(shù)量激增，珠寶品牌也如雨后春筍般涌現(xiàn)。在繼住房、汽車之后，珠寶首飾的消費(fèi)正成為中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn),并且每年以高于15%的速度增長。這樣一個(gè)擁有千年底蘊(yùn)經(jīng)久不衰，又不斷創(chuàng)新發(fā)展的行業(yè)，早已經(jīng)為人們所青睞，巨大的市場需求和發(fā)展?jié)摿κ俏覀兊南M(fèi)者上帝所賦予的無窮的機(jī)遇。 在這樣好的天時(shí)的情況下，我們所能積極改變的就是地利與人和。下面先講一下地利的問題：對(duì)于珠寶行業(yè)來說，消費(fèi)人群根據(jù)消費(fèi)能力和購買欲望來分析是特定的，怎樣把店鋪開在需求者的面前是成功的決定性開始，珠寶選址對(duì)于客戶群體的基礎(chǔ)訴求依賴性很強(qiáng),所以選址的重要性可以說是開一家服裝店是否成功的關(guān)鍵因素： 1. 位置方面：主要以商業(yè)街店為主,即位于城市經(jīng)濟(jì)中心主要消費(fèi)商圈內(nèi)，其次可以選擇位于市經(jīng)濟(jì)中心、繁華街邊緣商圈，最后考慮高檔商務(wù)社區(qū)（固定居住戶不低于10000戶的社區(qū)主要消費(fèi)集中地，為業(yè)務(wù)發(fā)展作好前期啟動(dòng)工作。 l 關(guān)于客流向:對(duì)于客流量來說,可以通過第一感覺（熟悉消費(fèi)）+集中消費(fèi)地帶的方式判斷是否是主商圈。 l 關(guān)于同條街道的方向性選擇：一般同條街道分為陽面和陰面兩種稱呼，如何為陽面呢，即附屬主居住群體的常規(guī)路線一面為陽面，次為陰面。 最簡單選擇方法，盡可能的選擇好鄰居，如果說加盟是為了大樹底下好乘涼，那么選個(gè)好鄰居就是為了，找個(gè)鄰居好幫忙，選擇同屬高端消費(fèi)行業(yè)與客流主體消費(fèi)較為主動(dòng)的店鋪為鄰是一個(gè)明智的選擇，盡量不要選擇同行、同類、同價(jià)位的店鋪為鄰，在銷售過程中會(huì)產(chǎn)生一些價(jià)格惡意競爭。 2. 面積方面：店面面積均50－100平方米，最小不能小于30平方米，盡量不超過80平方米（地市級(jí)旗艦店除外，最大可到80-100平米），以保證有足夠的空間提供給顧客享受服務(wù)并且不讓空間浪費(fèi)。 3. 再次裝修分析：在保證店面質(zhì)量的同時(shí)，還需考慮其原有裝修再利用的可行性，了解該房屋的頂、地、墻、門、窗等，以盡量做到減少在裝修方面所需的投入。（如果轉(zhuǎn)讓店鋪，可盡可能要求保持原貌不動(dòng)，并且盡可能找到剩余合作期較長的店鋪轉(zhuǎn)讓，可以享受房租優(yōu)惠政策，同時(shí)要求轉(zhuǎn)讓房做合作變更手續(xù)） 4. 關(guān)于房型，為了節(jié)約成本，一般店面的開間越大，租金也會(huì)越大，相應(yīng)的廣告展示面積也會(huì)越大，可以利用戶型的深度+面積談判法來進(jìn)行廣告位的要求技巧，房屋的整體通透性（購物舒適度），考慮房間采光（人員一個(gè)購物流程下來的室內(nèi)的舒適時(shí)間、包括能源節(jié)約情況）及房間通風(fēng)等具體事宜。 5. 上、下水、電力配置方面：各店面均在盡可能的情況下協(xié)調(diào)好上、下水、電的問題，特別是地市級(jí)旗艦店舒適的購物環(huán)境，（裝修設(shè)置衛(wèi)生間）可以讓客戶的購物時(shí)間大大加長，電力配置以面積計(jì)算，可以供給普通照明、射燈及按面積的同等計(jì)算空調(diào)配合+30%電力即可，如，一個(gè)30平米的店鋪，需要《照明燈及射燈計(jì)算約為1千瓦+空調(diào)（大兩匹）2.5千瓦》*1.3即為店鋪常規(guī)電力需求。 6. 城市規(guī)劃、拆遷方面：依靠店面與重點(diǎn)建筑物相結(jié)合或有大量社區(qū)居民的局勢，避免選擇臨時(shí)建筑！通過多方信息收集（如與城建、拆遷辦、規(guī)劃局等聯(lián)系）的方式，＜充分利用房東及當(dāng)?shù)刭Y源、注意租賃合同的拆遷補(bǔ)償＞ 7. 產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)明晰方面：嚴(yán)格把好“產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)”關(guān)（產(chǎn)權(quán)證明、房主身份證、轉(zhuǎn)租證明、公司營業(yè)執(zhí)照、委托人身份證等。 合同條款簽定方面：租金支付方式、合同期（三年以上）、裝修期（至少30天，面積相應(yīng)增大，裝修期適當(dāng)延長）、合同違約（上限年租*5%）、租金遞增（年租3%-5%,盡可能免除）、合同變更等方面到位。 有了很好的店面位置，加上玫瑰至尊的統(tǒng)一化精美裝修，顧客的進(jìn)店率是可想而知的。只有有了消費(fèi)者的進(jìn)店消費(fèi)意向，我們才有達(dá)成銷售的機(jī)會(huì)，所以我們開展事業(yè)的這個(gè)平臺(tái)我們一定要搭建好，好的開始等于成功的一半。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/118513.html
