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國內的大量融資中介，質量參差不齊，騙子也不少。一些打著國際公司牌子，專門為需要招商引資的企業(yè)融資的融資中介，往往是今天拿錢，明天就“人間蒸發(fā)”的江湖騙子。? ????一位投資界人士提醒得好，跟融資中介打交道，你一定要記住融資成功再給費用提成，融資不成，千萬別提前付費。其實，對渴求資金、亟待發(fā)展的中小企業(yè)來說，合適的融資中介所起到的作用還是相當關鍵的，我們不妨看看張總的例子。? ????張總有一家年銷售收入上億元、利潤1000多萬元的公司，正是步入快速發(fā)展期的那種企業(yè)。為了更快發(fā)展，張總也很想獲得風投。? ????起先，張總總是自己托人找風險投資企業(yè)約談，每談一個，張總都寄予很大希望：事先熱心準備半天。但是，最終進展不大，無奈之下，他找了一個融資中介，當然，是專業(yè)的那種。? ????融資中介馬上介紹張總參加了兩個融資類沙龍，每個沙龍都有近20家投資公司參加。張總被安排了10分鐘發(fā)言，發(fā)言過后，每個沙龍都有七八家公司表示愿意繼續(xù)接觸。? ????這里，融資中介顯示了它的第一個好處：提高了和投資公司洽談的效率。? ????有這么多投資公司感興趣，張總很高興，他拿出了自己早就擬定好的商業(yè)計劃書，當然，遞交給投資公司前，張總先讓融資中介看了看。融資中介提出了一些修改建議，雖然改動不大，但卻可能很關鍵，因為，不懂得風險投資的張總所設計的商業(yè)計劃書在專業(yè)人士看來實在是不夠專業(yè)?！熬拖穹ㄍゴ蚬偎?，沒有律師用法律術語替你呈起訴狀是不行的?！睆埧偸潞蟾锌?。? ????這里，融資中介顯示了它的第二個好處：讓事情更加專業(yè)化。? ????隨著和風險投資接觸的增多，張總和投資伙伴談得越來越細。開始和業(yè)務員談，后來和投資經理談，等到和投資公司的老板接觸時，對方要求披露的細節(jié)就更多了。這時，張總犯了嘀咕：我把公司的商業(yè)機密都告訴人家了，萬一最后沒談成，這些機密不都有可能泄露給競爭對手了嗎？誰知道他會不會也接觸競爭對手呢？于是，張總不愿再談了。? ????這時，融資中介往返于投資公司和張總之間，商量解決辦法、協(xié)調雙方的關系，最終，雙方都做出了讓步，事情又進一步推進下去。這里，專業(yè)的融資中介顯示了最重要的一個好處：幫助僵持的雙方溝通、協(xié)調。? ????最終，張總花了近一年的時間，雙方算是基本簽訂了協(xié)議：張總共獲得了1500萬美元投資，并先得到100萬美元作為啟動資金。? ????總結經驗，張總得到的結論是：尋找風險投資，并不是有名的就好，也不是出錢最多的最好，就跟談戀愛一樣，其實是最適合你的最好。當然，張總也得出了這樣一個結論：尋找風險投資，融資中介還是能起點作用的，當然前提是：是一個專業(yè)的融資中介公司。
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