第十章

???? 進(jìn)入鄼縣之后，快樂(lè)的鋪貨之旅就開(kāi)始了。

　　雖然是在淅淅瀝瀝的秋雨中，可大家依然熱火朝天，干勁十足，他們都想展示自己的能力，也都想開(kāi)創(chuàng)一片新天地，為自己，也為他人，他們心中，更都萌動(dòng)著一個(gè)美好的夢(mèng)想。

　　這次，易定勝、王玉良、丁勇組成三人“推廣小組”，也算是“鏗鏘三人行”吧，易定勝的文質(zhì)彬彬，王玉良的大氣磅礴，丁勇的老實(shí)憨厚，都能夠讓商店老板感受到這種組合的可信度與說(shuō)服力。因此，再加上較大力度的促銷，以及“先嘗后買”的體驗(yàn)式銷售，鋪貨工作進(jìn)展的非常順利。

　　在鋪貨當(dāng)中，易定勝更進(jìn)一步地了解了丁勇這個(gè)人，有幾次進(jìn)入門店銷售，一些狡猾的批發(fā)店老板，想少進(jìn)貨，但卻要更高標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)品，怎么辦？給還是不給，不給，這次生意可能就黃了，包括以后可能都沒(méi)有了合作的機(jī)會(huì)，可給吧，雖然老丁不會(huì)賠錢，但也不賺錢，但最后，丁老板還是先讓客戶享受高標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)，任憑客戶說(shuō)“差額以后補(bǔ)足”，甚至，丁老板有時(shí)還采取多給獎(jiǎng)品的方式，來(lái)落下客戶的人情，借此籠絡(luò)一些有影響力的大客戶，這些舉動(dòng)，尤其是攻心戰(zhàn)術(shù)，都讓易定勝感受到丁老板的靈活、實(shí)在與眼光。

　　由于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，以及他們通力協(xié)作，因此，這一車貨僅僅鋪了二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和一個(gè)集市，車廂里除了幾箱破損的產(chǎn)品外，所剩無(wú)幾，這又是一次振奮人心的快樂(lè)旅途，所賣700多箱產(chǎn)品全部現(xiàn)款，同時(shí)，幾家沒(méi)有進(jìn)到貨的客戶，已經(jīng)催促丁老板明天繼續(xù)再送，這讓大家激情高漲，興奮異常。

　　“我沒(méi)有想到，方便面銷量這么大，出乎我的意料，這下子，我算找準(zhǔn)門路了”，在回縣城的路途中，丁老板毫不掩飾他的驚喜。

　　“是啊，老丁，你就好好干吧，賣嘉義產(chǎn)品，一定有前途，大家聯(lián)手一起大干一場(chǎng)”，坐在駕駛室后座的王玉良拍了拍坐在副駕駛座上的老丁說(shuō)。

　　“從這3個(gè)小時(shí)左右的鋪貨當(dāng)中，我們能夠清楚地看到，鄼縣市場(chǎng)潛力巨大，鄼縣現(xiàn)有30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，還有很多集會(huì)，如果全部都鋪上我們的產(chǎn)品，這個(gè)銷量將是非常驚人的，怪不得我聽(tīng)說(shuō)新元方便面一年在鄼縣都能銷售1000多萬(wàn)，看來(lái)確實(shí)是真的。這讓我們看到了很大的希望，也鼓足了我們的信心?！币锥▌倜硷w色舞，不停地打著幅度很大，甚至有些夸張的手勢(shì)。

　　“那下一步怎么辦，易老弟？”老丁也學(xué)起了王玉良喊易定勝。

　　“這樣吧，今天天晚了，大家也都累了，我建議明天可以回到商鼎市再拉一車貨來(lái)，另外，抓緊時(shí)間，今晚要把促銷宣傳單印出來(lái)，不耽誤明天鋪貨使用。你說(shuō)呢？老丁、老王”易定勝扭過(guò)頭來(lái)，看著王玉良和丁老板。

　　“可以的，明天一早出發(fā)，我也跟著回去，看來(lái)，我確實(shí)需要購(gòu)買一部送貨車了”，王玉良拉了拉襯衣領(lǐng)，拉長(zhǎng)了腔道說(shuō)道。|!---page split---|?

　　“這樣，老丁，現(xiàn)在我們就去縣城，兵分兩路，我去打印促銷宣傳單，你們?nèi)ゲ少?gòu)促銷品，怎么樣？”易定勝對(duì)老丁夫婦說(shuō)。

　　“好，就這樣辦吧，先到縣北關(guān)，那里比較繁華熱鬧，方便我們采購(gòu)和打印?！崩隙『翢o(wú)意見(jiàn)。

　　車在鄼縣大隅口停下了，不遠(yuǎn)處，就有一家打字復(fù)印店，而老丁則去了一個(gè)批發(fā)大市場(chǎng)，那里，好像有很多門店還沒(méi)有關(guān)門。

　　在打字復(fù)印店，易定勝上演了一場(chǎng)“脫口秀”，他坐在店老板旁邊一字一字口述，店老板則快速打字和排版，半個(gè)小時(shí)后，一份“嘉義方便面有獎(jiǎng)銷售宣傳單”就打印、復(fù)印完畢。

　　出了門，易定勝正好碰到來(lái)找他的丁老板夫婦，促銷獎(jiǎng)品已經(jīng)按照計(jì)劃采購(gòu)?fù)戤?，這次促銷計(jì)劃，比商鼎市還多了一項(xiàng)內(nèi)容，那就是一次性購(gòu)進(jìn)60箱產(chǎn)品，獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)式飲水機(jī)一臺(tái)，這是易定勝經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考而作出的決定，雖然飲水機(jī)在城市已不稀奇，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，絕對(duì)具有較大的刺激作用。

　　在大隅口，跟老王和范師傅匯合后，老丁決定邀請(qǐng)易定勝和老王他們回家吃飯，他已給父母打過(guò)電話做準(zhǔn)備了，他想用雖然較土，但也最好的禮儀，來(lái)接待易定勝和老王一行，而這也正是易定勝所想要的，其實(shí)，他想全方位地了解老丁。

　　老丁的家是在一個(gè)距離縣城有十公里左右的農(nóng)村，離村莊不遠(yuǎn)的地方，就有一個(gè)國(guó)家級(jí)的煤礦，鋪貨車經(jīng)過(guò)煤礦邊緣的時(shí)候，易定勝通過(guò)遠(yuǎn)光燈，還能夠看到坑洼不平而已經(jīng)下陷的農(nóng)田。

　　車最后在一個(gè)村口停下了，大院、三間正屋、一間偏房，構(gòu)成了老丁家的外部風(fēng)景，這多象自己的老家啊。易定勝內(nèi)心里涌出一股暖流，一切都感覺(jué)這么的親切而眼熟。

　　下了車，老丁的父母已經(jīng)把飯菜準(zhǔn)備好了，土家燉雞、醬肘子、青椒爆炒土雞蛋、紅燒大腸、菠菜豆腐湯、陳放多年的老酒…..這一晚，大家都非常放得開(kāi)，同是農(nóng)村出身的老丁、老王、范師傅、易定勝，觥籌交錯(cuò)，他們好像有扯不完的話題，他們暢所欲言，連老丁的夫人都加入進(jìn)來(lái)了，他們的內(nèi)心里都涌著一種共鳴，他們喝的酒酣耳熱，他們稱兄道弟，他們從沒(méi)有如此爽快過(guò)。

　　酒逢知己千杯少，這一晚，他們喝了2斤白酒，直喝得每個(gè)人都搖搖晃晃，不分南北。由于被子和床鋪的缺少，休息的時(shí)候，易定勝和老王睡在一張床上，而范師傅則干脆睡在了車上。

　　夜已經(jīng)很深了，駕駛室里傳出范師傅打呼嚕的聲音，而易定勝卻久久難以入眠。他悄悄走出屋外，走到不遠(yuǎn)處的田間地頭。

　　鄉(xiāng)村的夜晚是多么安逸呀，自離開(kāi)初中到縣城讀高中，再到省城讀大學(xué)，易定勝已經(jīng)有很多年都沒(méi)有象今晚這么安靜過(guò)了，大城市里的鋼筋水泥、燈紅酒綠以及車水馬龍，都讓他倍感厭倦，可眼下的鄉(xiāng)土氣息，卻讓他的內(nèi)心得到莫大的安慰。

　　秋雨已經(jīng)停歇，旁邊棉花地里傳來(lái)的陣陣蟲(chóng)鳴，以及遠(yuǎn)處倏忽而起的“呱呱”的蛙叫聲，充溢著易定勝的心間，他微微閉上眼睛，他想傾聽(tīng)天籟的聲音，他想與自然融為一體。隨后，他緩緩睜開(kāi)雙眼，深情地凝望著西南的方向，他知道，那是他家的方向。

　　自從大學(xué)畢業(yè)之后，他基本上都是每年春節(jié)回去一次，他不是不想多回去幾次，而是覺(jué)得還沒(méi)有臉面多回去，他害怕鄉(xiāng)鄰間的詢問(wèn)，他幻想著自己有一天會(huì)衣錦還鄉(xiāng)，而現(xiàn)在好像還不到時(shí)候。

　　易定勝輕輕地拉起衣袖，他在觸摸他手臂上的兩個(gè)字，那是刻骨銘心的兩個(gè)字，“爭(zhēng)氣”，對(duì)，一定要爭(zhēng)氣，這兩個(gè)字，是他在自己的師范生名額被無(wú)辜頂?shù)魰r(shí)，看到父母?jìng)挠^，而自己流著淚、流著血刻上的，那點(diǎn)點(diǎn)的墨汁，融進(jìn)了他的肉里，也永遠(yuǎn)地烙在了他的心里……

　　是啊，要爭(zhēng)氣，一定要爭(zhēng)氣，不但是為自己，還為家人，為親戚，為朋友，還有身邊一切的一切。

　　仰望天空，星光點(diǎn)點(diǎn)，月亮也從厚厚的云層里鉆了出來(lái)，銀色的清輝傾瀉在寂寥無(wú)聲的大地上。四周一片清寂，易定勝似乎能夠聽(tīng)到自己的心跳聲，他沉浸在無(wú)窮的幻想與憧憬中…….

　　然而，此刻的易定勝還不知道，一場(chǎng)變故正在悄悄地向他襲來(lái)。

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