愛華網(wǎng)贏在中國中108晉級36強時,用的一套商業(yè)實戰(zhàn)游戲,叫商戰(zhàn)特訓營的沙盤實操演練，以下就是這種ERP沙盤模擬運作過程及分析： 目錄： 一、?背景介紹 1、?ERP沙盤系統(tǒng)介紹 2、?企業(yè)初始狀況 二、?模擬企業(yè)運營過程描述 1、?制定公司戰(zhàn)略計劃? 2、?介紹公司1-6年的具體運營情況 三、?模擬企業(yè)運營過程及結(jié)果的分析評價 1、?戰(zhàn)略管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用 2、?營銷管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用 3、?財務管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用 4、?生產(chǎn)管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用 5、?物流管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用 四、ERP沙盤模擬系統(tǒng)的改進設想? 一。ERP介紹及ERP沙盤模擬介紹 1．ERP介紹 所謂ERP是英文Enterprise?Resource?Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。?它是從MRP(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。ERP是在20世紀80年代初開始出現(xiàn)的。從90年代開始，以SAP、Oracle為代表的國際著名ERP產(chǎn)品進入中國，并迅速擴展。接著，國內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期ERP產(chǎn)品，例如開思ERP、利瑪ERP、和佳ERP及博科ERP等。 他的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。 2．ERP沙盤模擬介紹“ERP沙盤模擬對抗課程”是用友的精品培訓課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學模式，并借鑒了Management?Group公司及同類培訓課程公司的相關理念和教學方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學生的學習熱情，鍛煉學生全局觀念以及規(guī)劃能力。 ERP沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹： 一．?市場劃分市場準入 市場分為本地市場、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的時間和資金列表如下： 市場?區(qū)域?國內(nèi)?亞洲?國際 開發(fā)費用?1?2?3?4 開發(fā)時間/年?1?2?3?4 市場準入 當某個市場開發(fā)完成后，該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格，此后就可以在該市場上進行廣告宣傳。 二．?市場地位 市場地位是針對每個市場而言的。企業(yè)市場地位根據(jù)上一年度各企業(yè)的銷售額排列，銷售額最高的企業(yè)成為該市場的“市場領導者”。 三．?廣告投放 廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。投入1M有一次選取定單的機會，以后每多投2M增加一次選單的機會。 四．?廠房獲得和生產(chǎn)線獲得 廠房購買，出租與租賃（單位M/年） 廠房?買價?租金?售價?容量（生產(chǎn)線） 小廠房?40?5?40?6 大廠房?30?3?30?4 生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售 生產(chǎn)線類型?購買價格（M）?安裝周期（Q）?生產(chǎn)周期（Q）?轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（Q）?轉(zhuǎn)產(chǎn)費用（M） 手工生產(chǎn)線?5?無?3?無?無 半自動?8?2?2?1?1 全自動?16?4?1?2?4 柔性?24?4?1?無?無 五．?產(chǎn)品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費用 產(chǎn)品?P2?P3?P4 研發(fā)時間（M）?6?6?6 研發(fā)投資（Q）?6?12?18 初始年企業(yè)基本情況 資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)?期初數(shù)?期末數(shù)?負債和所有者權益?期初數(shù)?期末數(shù) 流動資產(chǎn)：?負債：? 現(xiàn)金?20?長期負債?40? 應收款?15?短期負債? 在制品?8?應付帳款? 成品?6?應繳稅金?1? 原料?3?一年內(nèi)到期的長期負債? 流動資產(chǎn)合計?52?負債合計?41? 固定資產(chǎn)：?所有者權益：? 土地和建筑?40?股東資本?50? 機器和設備?13?利潤留存?11? 在建工程?年度凈利?3? 固定資產(chǎn)合計?53?所有者權益合計?64? 資產(chǎn)總計?105?負債和所有者權益總計?105? 二．?模擬企業(yè)過程描述ERP模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)及財務助理。這六個職位分別為六個同學完成，我作為營銷總監(jiān)也參與其中。我們公司要在六個年度和一個初始年中共同努力同其他公司進行市場化的競爭，我們要做的是用我們在大學期間學習到的專業(yè)知識來做一次實際中的應用，及我們用自己的思想來對市場進行判斷。 1．模擬過程第一年： 首先，我們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務能力進行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力，可支配財務，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。
根據(jù)沙盤規(guī)則，我們所可以拿到的定單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。 目前第一年所僅有的市場為本地市場，本地市場P系產(chǎn)品需求量預測如下表： P1?P2?P3?P4? 根據(jù)圖表分析，P1乃至其他產(chǎn)品系列在本地市場是有極大的需求的，并且此時較其他各組我們有滿足本地市場大單的能力。在財務上，也可以滿足拿單要求。于是在第一年年初，我們投放了10M廣告費，要到最大單和市場老大的地位。并上馬了兩條半自動生產(chǎn)線。以保證生產(chǎn)的需要，并把目標放在更遠的區(qū)域市場。并在年末完成，在保證資金的情況下，我對P2產(chǎn)品進行研發(fā)，ISO9000進行認證。 第一年年終資產(chǎn)負債表如下： 資產(chǎn)?期初數(shù)?期末數(shù)?負債和所有者權益?期初數(shù)?期末數(shù) 流動資產(chǎn)：??負債：? 現(xiàn)金?38?????長期負債?40 應收款??????短期負債?20 在制品?10???應付帳款? 成品?6??????應繳稅金? 原料?1??????一年內(nèi)到期的長期負債? 流動資產(chǎn)合計?55??????負債合計?60 固定資產(chǎn)：???????所有者權益：? 土地和建筑?40????股東資本?50 機器和設備?21????利潤留存?16 在建工程?????????年度凈利?-10 固定資產(chǎn)合計?61??所有者權益合計?56 資產(chǎn)總計?116?????負債和所有者權益總計?116 2．模擬過程第二年： 第二年是我們比較失敗的一年。之所以失敗是我們對規(guī)則沒有認真的理解，沒有好好的學習，我們是本地市場的老大，在本地市場我們可以輕松地拿到大單。P1P2兩種產(chǎn)品定單。但由于計算失誤，我們無法按時繳單，遭至違約的懲罰，導致失去市場老大的地位，以至今后幾年艱難困境。在此年，我們公司完成了ISO9000的認證，P2產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營權及區(qū)域市場開拓。 資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)?期初數(shù)?期末數(shù)?負債和所有者權益?期初數(shù)?期末數(shù) 流動資產(chǎn)：?負債：? 現(xiàn)金?38?23?長期負債?40?100 應收款?短期負債?20? 在制品?10?9?應付帳款? 成品?6?4?應繳稅金? 原料?1?9?一年內(nèi)到期的長期負債? 流動資產(chǎn)合計?55?45?負債合計?60?100 固定資產(chǎn)：?所有者權益：? 土地和建筑?40?40?股東資本?50?50 機器和設備?21?13?利潤留存?10?6 在建工程?24?年度凈利?-10?-34 固定資產(chǎn)合計?61?77?所有者權益合計?56?22 資產(chǎn)總計?116?122?負債和所有者權益總計?116?122 第二年由于我們基礎建設較多，導致虧損和所有者權益都下降較大?，F(xiàn)金較少向銀行借貸也較難。 3．模擬過程第三年： 第三年是我們公司最艱難的一年雖然有P2經(jīng)營權。但我們沒有能力去生產(chǎn)，生產(chǎn)仍在P1產(chǎn)品上，并且我們失去了本地市場老大的地位，使我們不得不投入高額的廣告費用，并且為下一年開始經(jīng)意P2作準備。這就需要我們停部分的生產(chǎn)設備，度過轉(zhuǎn)產(chǎn)周期。我們分析P2產(chǎn)品在后幾年價格，需求在各個市場都具有優(yōu)勢。這年我們的定位為犧牲今年勝利明年。 第三年資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)?期初數(shù)?期末數(shù)?負債和所有者權益?期初數(shù)?期末數(shù) 流動資產(chǎn)：?負債：? 現(xiàn)金?38?32?長期負債?40?80 應收款?0?19?短期負債?20?40 在制品?10?9?應付帳款? 成品?6?7?應繳稅金? 原料?1?5?一年內(nèi)到期的長期負債? 流動資產(chǎn)合計?55?72?負債合計?60?120 固定資產(chǎn)：?所有者權益：? 土地和建筑?40?40?股東資本?50?50 機器和設備?21?24?利潤留存?16?-28 在建工程?0?0?年度凈利?-10?-6 固定資產(chǎn)合計?61?64?所有者權益合計?56?16 資產(chǎn)總計?116?136?負債和所有者權益總計?116?136 4‘模擬過程第四年： 這是我們豐收的一年，我們拿到了大量的定單。加之匹配的生產(chǎn)能力。全線進攻P2產(chǎn)品對區(qū)域和本地市場分別投入廣告。由于多數(shù)商家他們都認為區(qū)域市場是好市場，進行大量的廣告投放。我們則采取撿單的方式來槍定單，就是每個市場都少量的投放廣告，在每個市場上都有小定單入帳來滿足我們公司的生產(chǎn)，就是低投入高回報，成效顯著，這一年使我們有了贏利。 5．模擬過程第五年： 我們?nèi)匀焕^續(xù)著第四年的策略，并且拿到了區(qū)域市場的老大地位，這是由于其他企業(yè)把注意力較分散的放到了各個市場上，使我們可以乘虛而入。但由于我們的產(chǎn)品過于單一市場開拓得較少所以我們積極開發(fā)P3產(chǎn)品，和開拓國內(nèi)市場。 第五年資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)?期初數(shù)?期末數(shù)?負債和所有者權益?期初數(shù)?期末數(shù) 流動資產(chǎn)：?負債：? 現(xiàn)金?19?36?長期負債?60?60 應收款?6?24?短期負債? 在制品?12?3?應付帳款? 成品?12?9?應繳稅金? 原料?0?4?一年內(nèi)到期的長期負債? 流動資產(chǎn)合計?49?76?負債合計?60?60 固定資產(chǎn)：?所有者權益：? 土地和建筑?40?40?股東資本?50?50 機器和設備?0?0?利潤留存?-34?-21 在建工程?0?0?年度凈利?13?27 固定資產(chǎn)合計?40?40?所有者權益合計?29?56 資產(chǎn)總計?89?116?負債和所有者權益總計?89?116 6．模擬過程第六年： 這是所有公司經(jīng)營的最后一年，我們的第六年經(jīng)營有一些失誤，我作為營銷總監(jiān)沒有把定單拿好，導致最后一年生產(chǎn)設備閑置，企業(yè)沒有贏利還虧損。但我們的最后一年已經(jīng)完成了所有貸款的償還。由于其他企業(yè)有更多品種更多數(shù)兩的定單，能使他們更好的發(fā)展，而我們卻沒有，之前的市場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)都太晚了，導致后來的被動?，F(xiàn)金能力也太差，沒有流動資金一切都是泡影。 第六年資產(chǎn)負債表 資產(chǎn)?期初數(shù)?期末數(shù)?負債和所有者權益?期初數(shù)?期末數(shù) 流動資產(chǎn)：?負債：? 現(xiàn)金?36?77?長期負債?60?0 應收款?24?0?短期負債?100 在制品?3?15?應付帳款? 成品?9?15?應繳稅金? 原料?4?一年內(nèi)到期的長期負債? 流動資產(chǎn)合計?76?107?負債合計?60?100 固定資產(chǎn)：?所有者權益：? 土地和建筑?40?40?股東資本?50?50 機器和設備?利潤留存?-21?6 在建工程?年度凈利?27?-9 固定資產(chǎn)合計?40?40?所有者權益合計?56?47 資產(chǎn)總計?116?147?負債和所有者權益總計?116?147 三?模擬企業(yè)運營過程及結(jié)果的分析評價? 1?戰(zhàn)略管理ERP沙盤模擬中的運用 戰(zhàn)略管理中的核心任務是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即：對未來如何設想，如何組織企業(yè)中的各類資源實現(xiàn)上述設想。 “戰(zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標”和“設計實施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，ERP模擬沙盤為我們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結(jié)合ERP沙盤對我們企業(yè)自身能力和資源的診斷，提供給我們一份條理清晰、結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標體系”在第二部分中，ERP提供實現(xiàn)目標具體步驟，規(guī)范我們的經(jīng)營行為。真正作到了以?“戰(zhàn)略目標”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件。 “戰(zhàn)略執(zhí)行”關系到如何將“戰(zhàn)略規(guī)劃”轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，ERP沙盤使我們各組成員明確“做哪些事”、“做事的成本應是多少”、“完成與否的后果是什么”。使經(jīng)營更加規(guī)范化。 2．生產(chǎn)運營管理ERP沙盤模擬中的運用 運營管理也稱“生產(chǎn)與運作管理”。生產(chǎn)與運作是指將人力、物料、設備、技術、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務的過程，簡單地說就是投入與產(chǎn)出的過程。我們的ERP模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。ERP沙盤模擬規(guī)范了我們企業(yè)生產(chǎn)過程中的設計、計劃、組織與控制。?使我們更好的組織公司的日常生產(chǎn)。 3．?銷ERP沙盤模擬中的運用? 市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。ERP沙盤模擬為我們提供全程的跟蹤規(guī)范。為我們提供市場調(diào)查，市場分析，市場推廣，促銷等方式來完成我們的企業(yè)經(jīng)營。 首先，ERP沙盤提供市場細分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對產(chǎn)品的定位，確定自己的目標市場，可以更規(guī)則的經(jīng)營我們的公司。 其次，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠的生存下去的。ERP就為我們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使我們有真正產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。 第三，戰(zhàn)略設計是市場營銷工作的主線，是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標服務的，如果一個企業(yè)沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，ERP為我們提供了制定戰(zhàn)略設計的討論的平臺使我們大家一起合作完成目標。? 4．物流ERP沙盤模擬中的運用 ERP在連接生產(chǎn)和消費間對物資履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能后援的提供了非常重要的幫助。它為物資流動中起了橋梁作用，使我們輕松的進行著資源的傳遞。? 5．?財務ERP沙盤模擬中的運用 ?企業(yè)財務管理目標對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務管理目標是明確現(xiàn)代理財思想、建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業(yè)財務管理是較難的，他需要許多財務知識和動態(tài)的去處理問題。 ERP就很好的處理了這個艱難的課題。ERP模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以規(guī)范的完成財務工作。用軟件進行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關系。并且在資金管理標準；?利潤管理標準；?成本管理標準；經(jīng)濟核算標準；會計工作標準；審計工作標準等方面都體現(xiàn)著他的長處。 四。ERP沙盤模擬的一些構(gòu)想ERP沙盤模擬是一種非常好的學習工具，使同學們置身商業(yè)實戰(zhàn)場景實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)同學們的學習熱情，鍛煉同學們的全局觀念以及規(guī)劃能力。 但個人認為此工具也存在一些不便的地方，現(xiàn)說明如下： 1．?ERP模擬規(guī)則不夠健全。 例如我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品的屬性是什么？他的特點是什么？我們只有知道這些才能確定我們的顧客是什么，我們獲得利潤的方式是什么。才能進一步去確定我們公司的戰(zhàn)略。 2．?廣告投放過于簡單。 商戰(zhàn)中，廣告就是飛機重炮，起著至關重要的作用，但廣告也并不一定是與資金投入成正比的，他更多的需要考慮產(chǎn)品的受眾群，消費者的接受方式，廣告?zhèn)鞑シ绞降取Ｗ鳛橐环N學習工具，對廣大學生來說，最好不要樹立廣告就是資金的概念。 3．?商戰(zhàn)中許多細節(jié)并沒有體現(xiàn)出。 如企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)的關系，與金融機構(gòu)的關系。企業(yè)的經(jīng)營狀況、償債能力、發(fā)展前景和經(jīng)營領域未來的發(fā)展方向這些是金容機構(gòu)首先考慮是否發(fā)生業(yè)務往來的基礎。 4．?企業(yè)生存環(huán)境相對孤立。 模擬過程所有業(yè)務往來基本都是與一家代理進行的。供應、銷售、金融全部出自一方，這樣使企業(yè)特別被動，不能使企業(yè)有效的與上下游產(chǎn)業(yè)的公司形成聯(lián)盟關系，還有所有的外資只能來自借貸，加之禁止組間交易往來，使各個企業(yè)完全孤立在市場的大環(huán)境下。直接導致企業(yè)面對風險能力下降，生存環(huán)境嚴峻。 5．?資金來源過于單一，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。 模擬中所有的資金投入全部來自銀行借貸，使邊際效益增加，但卻使經(jīng)營風險加大。我們都知道企業(yè)應該有更多的融資方式來更充分的發(fā)展自己。是穩(wěn)定發(fā)展，是激進發(fā)展-----這些才是我們選擇融資方式的基礎。
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