張俊慶營(yíng)銷(xiāo)管理語(yǔ)錄

觀察市場(chǎng)久了，總發(fā)覺(jué)做企業(yè)、做營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是一項(xiàng)游戲。古詩(shī)中說(shuō)，“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，當(dāng)大批的企業(yè)都在為產(chǎn)品滯銷(xiāo)而犯愁時(shí)，那些企業(yè)主們是否是在從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上來(lái)思考并解決問(wèn)題？或許是在“深山”中呆的太久了，有幾個(gè)能跳脫出局限？

筆者將這幾年與各色企業(yè)主交往過(guò)程中的感慨總結(jié)出來(lái)，因?yàn)榇蠖喽绦?，不成文章，所以姑且將本文定為“語(yǔ)錄”吧。

1、做白酒的營(yíng)銷(xiāo)，不能單純地“以酒賣(mài)酒”，否則你的酒只能賣(mài)出糧食的價(jià)格。

2、不管身處哪一個(gè)行業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)首先要學(xué)會(huì)看大勢(shì)，要抓住行業(yè)的本質(zhì)。所謂“善奕者某勢(shì)，不善弈者謀子”，不管是價(jià)格還是渠道，都是營(yíng)銷(xiāo)棋盤(pán)上的一顆棋子，如果凡事都僅僅著眼于這一兩顆棋子，就容易犯“一葉障目而不見(jiàn)森林”的錯(cuò)誤。

3、競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)性特點(diǎn)決定了所有的營(yíng)銷(xiāo)策略都不可能讓人一勞永逸，所以營(yíng)銷(xiāo)的事情往往是“摁到葫蘆瓢又起”、“一波未平一波又起”，但不管怎-愛(ài)華網(wǎng)-樣隨機(jī)應(yīng)變，所做的任何事情都不可以去改變品牌的靈魂。

4、一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)策劃者應(yīng)當(dāng)把精力重點(diǎn)放在“消費(fèi)需求研究”、“競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析”與“產(chǎn)品定位”這三方面上，假如他整天圍著客戶、銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部來(lái)回打轉(zhuǎn)，做了一個(gè)充當(dāng)協(xié)調(diào)角色的“管理者”，那么這個(gè)市場(chǎng)策劃者就是不稱職的甚至是失敗的。

5、優(yōu)秀的企業(yè)管理者往往都是表演欲極強(qiáng)的人，優(yōu)秀的企業(yè)主往往都是心態(tài)平穩(wěn)的人，而優(yōu)秀的策劃人往往是對(duì)世事冷眼旁觀的人。

6、關(guān)于中國(guó)的酒企聘用咨詢公司一事，與其說(shuō)酒企在借用外腦，不如說(shuō)花高價(jià)錢(qián)買(mǎi)了一種內(nèi)部溝通機(jī)制。

7、同質(zhì)化的行業(yè)趨向決定了經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不是“大而全”，而是“小而精”。

8、即便社會(huì)發(fā)展進(jìn)步了，但將“銷(xiāo)售”與“營(yíng)銷(xiāo)”、“名牌”與“品牌”混為一談的人在中國(guó)仍然占大多數(shù)。

9、在中國(guó)的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體中，大多數(shù)的人事部門(mén)都變成aihuau.com了隱藏在企業(yè)里的“官僚機(jī)構(gòu)”，他們沉迷于辦理各種“文書(shū)”與“手續(xù)”，但對(duì)基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)卻一竅不通，這決定了他們非但不能為企業(yè)招聘到合適的市場(chǎng)人員，反而使人事部門(mén)成為表演個(gè)人喜好的舞臺(tái)。

10、大多數(shù)人都認(rèn)為品牌意味著驚人的銷(xiāo)量，其實(shí)品牌是保證利潤(rùn)的，而不是提高銷(xiāo)量的。

11、幾乎所有企業(yè)的人力資源部門(mén)在招聘時(shí)都強(qiáng)調(diào)“相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)”，然而他們卻不知經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是阻礙思維創(chuàng)新的絆腳石。

12、那個(gè)成功了的企業(yè)家牛根生曾說(shuō)，“99%的資源是需要整合的”，但那些至今不成功的企業(yè)主們是否知道“整合資源是需要跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的”？固步自封在一個(gè)行業(yè)中，美其名曰叫“專(zhuān)業(yè)”，但極端的“專(zhuān)業(yè)”就是在“拒絕機(jī)會(huì)”。

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