愛華網(wǎng)在過去的兩年間，隨著法國家樂福、泰國易初蓮花和德國麥德龍等國際零售業(yè)巨頭在內(nèi)地大肆擴(kuò)張的嚴(yán)峻形勢(shì)下，李嘉誠和記黃埔集團(tuán)旗下的屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店在內(nèi)地的圈地也開始緊急、高調(diào)提速。 ??? ??? 屈臣氏，全稱是屈臣氏個(gè)人護(hù)理用品商店（以下簡(jiǎn)稱屈臣氏），屈臣氏是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個(gè)人護(hù)理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和香水及零售商之一。屈臣氏在“個(gè)人立體養(yǎng)護(hù)和護(hù)理用品”領(lǐng)域，不僅聚集了眾多世界頂級(jí)，而且還自己開發(fā)生產(chǎn)了1300余種自有品牌。屈臣氏目前在亞洲以及歐洲的36個(gè)市場(chǎng)、1800個(gè)城市共擁有18個(gè)零售品牌，超過7700間零售店鋪，每星期在為全球超過2500萬人提供著個(gè)人護(hù)理用品服務(wù)。 ??? ??? 隨著屈臣氏在中國本土化進(jìn)程中取得的顯著成績，已經(jīng)成為了當(dāng)今國內(nèi)美妝連鎖業(yè)逆風(fēng)中的旗幟，越來越多的日化企業(yè)品牌商和日化專營店經(jīng)營者、開始不斷深入研究屈臣氏的市場(chǎng)經(jīng)營和競(jìng)爭(zhēng)策略。 ??? ??? 走進(jìn)屈臣氏 ??? ??? 1989年4月，屈臣氏在北京開設(shè)內(nèi)地第一家店。此后的l6年，屈臣氏卻一直是“閑庭信步”般的發(fā)展模式。屈臣氏在進(jìn)入中國市場(chǎng)的以來，屈臣氏一直秉承著其“健康”、“美態(tài)”“歡樂”的經(jīng)營理念，致力研究并滿足消費(fèi)者的需求。“最幸福的消費(fèi)者造就最好的零售商家”，這是屈臣氏作為零售商的成功信條。但是，從2006年開始，卻“大步流星”似的開始了“大躍進(jìn)”式的“圈地”運(yùn)動(dòng)?！?p>???
??? 在過去的三年時(shí)間，根據(jù)屈臣氏的發(fā)展計(jì)劃，屈臣氏在中國大陸著重于鞏固原有的市場(chǎng)地位，在已進(jìn)入的28個(gè)城市進(jìn)行了快速擴(kuò)張，其中北京的店鋪總數(shù)達(dá)到了50間，上海的店鋪總數(shù)達(dá)到了60間，廣州的店鋪總數(shù)也達(dá)到了70間。與此同時(shí)，屈臣氏的自有品牌品種也已經(jīng)由700種增加到1300多種。從2006年下半年開始，為了加快自身的優(yōu)勢(shì)，屈臣氏在中國本土的發(fā)展戰(zhàn)略開始迅速向二線城市滲透，積極確保到2010年，屈臣氏在中國的店鋪數(shù)將達(dá)到l000家的店鋪規(guī)模。 ??? ??? 在過去的五年間，屈臣氏以消費(fèi)者為本不斷推出創(chuàng)新的服務(wù)與市場(chǎng)策略。從2004年推出低價(jià)策略以來，屈臣氏不斷深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體廣泛喜好且具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的個(gè)人護(hù)理系列產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷調(diào)整低價(jià)產(chǎn)品的組合，以迎合更多新、老顧客的廣泛需求。經(jīng)過了近兩年的發(fā)展與升級(jí)，2006年屈臣氏更以“出位”、自信的低價(jià)保證----“買貴了，半價(jià)退還”與消費(fèi)者一同慶祝屈臣氏中國第200家店的開業(yè)。與此同時(shí)，屈臣氏還把低價(jià)保證的對(duì)象范圍史無前例的放大到店內(nèi)1300多種產(chǎn)品（不算屈臣氏自由品牌），可見屈臣氏運(yùn)用低價(jià)策略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段和決心。 ??? ??? 伴隨著屈臣氏在中國本土化進(jìn)程的推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)的營銷企劃和創(chuàng)新的主題促銷奠定了其優(yōu)良的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也成為了現(xiàn)階段屈臣氏深得人心的重要原因。在中國，每天屈臣氏的采購團(tuán)隊(duì)以及自有品牌（OEM）作業(yè)團(tuán)隊(duì)都在積極搜尋和網(wǎng)羅各種獨(dú)特新穎的產(chǎn)品信息，以達(dá)到每周為消費(fèi)者帶來兩百個(gè)驚喜的目標(biāo)。推陳出新的產(chǎn)品與促銷、物超所值的自有品牌、令人驚喜不斷的購物氛圍和店鋪環(huán)境，興許是屈臣氏在中國能每周吸引200多萬顧客的法寶。
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