愛(ài)華網(wǎng)中等身材，臉部棱角分明，額頭飽滿(mǎn)，一副金絲邊眼鏡后是一雙略帶笑意的眼睛，平均步行速度是每分鐘70步左右，一口略微沙啞的上海普通話(huà)。一般人很難把這個(gè)每天走入上海曹家渡開(kāi)開(kāi)商廈23層的“領(lǐng)軍人”與在大街小巷中穿梭的成千上萬(wàn)的普通市民區(qū)分開(kāi)來(lái)。 他就是畢業(yè)于上海交通大學(xué)自動(dòng)控制專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任博科資訊股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁的沈國(guó)康，他說(shuō)：想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)供貨商！ 從小到大“精明人”也不安分 1992年，“當(dāng)時(shí)的上海比較‘時(shí)髦’的打工是去國(guó)外‘洋插隊(duì)’，還有去深圳打工這兩條改變生活環(huán)境和提高工資收入的途徑，而在上海本地所謂開(kāi)公司下?；旧鲜瞧髽I(yè)的三產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)部之類(lèi)?！? 沈國(guó)康是個(gè)地道的上海人，但他卻不是那種謹(jǐn)小慎微、精打細(xì)算的上海人。他不太安分。就在那個(gè)絕大多數(shù)上海人習(xí)慣穩(wěn)定、富足的打工賺錢(qián)的生活方式的時(shí)候，他選擇了創(chuàng)業(yè)。 當(dāng)時(shí)的沈國(guó)康已經(jīng)36歲了。剛剛修筑好一個(gè)溫馨小家，孩子還不滿(mǎn)兩歲的他在一個(gè)國(guó)家機(jī)關(guān)里，捧著的是令人羨慕的鐵飯碗，過(guò)著安穩(wěn)的生活。 “由于自己學(xué)的專(zhuān)業(yè)是自動(dòng)控制，而當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的電腦市場(chǎng)正開(kāi)始進(jìn)入加速期，從熟悉的專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和迅速發(fā)展的市場(chǎng)切入，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，這就是我當(dāng)時(shí)的想法。” 面對(duì)親朋好友的勸說(shuō)，沈國(guó)康堅(jiān)持自己創(chuàng)業(yè)的想法。認(rèn)識(shí)沈國(guó)康的人都說(shuō)，這人很隨和，很容易交往，但是也很倔，他認(rèn)準(zhǔn)了的事很難扳回來(lái)。12年后，談起當(dāng)時(shí)自己的堅(jiān)持，沈國(guó)康顯得更加堅(jiān)定：“風(fēng)險(xiǎn)總是有的，小資本做小企業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)都是從小做起的，只要方向正確，堅(jiān)持努力就一定能成功”。 他“一意孤行”，懷揣僅有的3000元積蓄作為創(chuàng)業(yè)資本，開(kāi)始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。 在選擇做電腦產(chǎn)品貿(mào)易還是做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題上，沈國(guó)康選擇了后者，因?yàn)樗X(jué)得只有做自己的產(chǎn)品才能真正立足市場(chǎng)，這也使得今天的博科成為了國(guó)內(nèi)擁有自主產(chǎn)權(quán)最多的管理軟件企業(yè)之一。由于是小本經(jīng)營(yíng)，沈國(guó)康選擇了軟件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，因?yàn)檐浖_(kāi)發(fā)投入了更多的開(kāi)發(fā)者的智慧、思想和時(shí)間。
方向明確之后，沈國(guó)康與幾個(gè)伙伴一起開(kāi)設(shè)了上海博科計(jì)算機(jī)軟件研究所，并以最快的速度研發(fā)出了當(dāng)時(shí)中國(guó)第一套基于Windows平臺(tái)的財(cái)務(wù)軟件，從當(dāng)時(shí)正在普遍興起的財(cái)務(wù)管理軟件開(kāi)始，邁出了踏向軟件產(chǎn)業(yè)的第一步。市場(chǎng)也給了博科的創(chuàng)業(yè)者相當(dāng)豐厚的回報(bào)，博科財(cái)務(wù)管理軟件當(dāng)年就獲得了超過(guò)50萬(wàn)元的利潤(rùn)。 以小見(jiàn)大喜歡盒飯的道理 從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，沈國(guó)康就與盒飯結(jié)了緣。沈國(guó)康最喜歡的工作餐是幾元錢(qián)的盒飯。博科成長(zhǎng)的10多年里，他吃掉的盒飯不下7000盒。 對(duì)于吃盒飯，沈國(guó)康有一套自己的理論，甚至還從吃盒飯中吃出了做生意的心得，并具體地應(yīng)用到博科的軟件產(chǎn)品上。 沈國(guó)康在解釋博科的產(chǎn)品發(fā)展上就曾經(jīng)用盒飯進(jìn)行了形象的比喻。盒飯的最大特點(diǎn)是方便———買(mǎi)起來(lái)方便，吃起來(lái)方便。而盒飯除了方便之外，還有標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的特色，吃飯的人可以根據(jù)自己的喜好靈活挑選各種葷菜、素菜進(jìn)行組合搭配，企業(yè)軟件市場(chǎng)也有這樣千差萬(wàn)別的個(gè)性要求。盒飯的另一個(gè)主要的吸引人的地方就是便宜，符合大眾消費(fèi)的習(xí)慣，符合中國(guó)式快餐的需要，博科的軟件在中國(guó)誕生在中國(guó)發(fā)展，也就要像盒飯那樣，符合中國(guó)的企業(yè)應(yīng)用需求和價(jià)格需求。 在博科創(chuàng)業(yè)的10多年中，沈國(guó)康經(jīng)常習(xí)慣于用這些日常生活小事來(lái)解釋企業(yè)的發(fā)展。他認(rèn)為博科的產(chǎn)品定位必須符合中國(guó)國(guó)情，而中國(guó)的國(guó)情就是發(fā)展不平衡，地域差異、文化差異、社會(huì)環(huán)境差異都很大。因此，作為中國(guó)的本土企業(yè)，博科必須深刻理解并滿(mǎn)足各種規(guī)模企業(yè)在不同市場(chǎng)領(lǐng)域里的實(shí)際需要，軟件必須做到可以靈活組合又具有一定標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)核，同時(shí)還必須具有中國(guó)特色的價(jià)格體系，今年博科在國(guó)內(nèi)率先推出的智能ERP產(chǎn)品也正是基于開(kāi)放式構(gòu)件化構(gòu)架下的企業(yè)信息化平臺(tái)。 “這也是從喜歡吃盒飯的體會(huì)中悟出的市鈔道理‘?！鄙驀?guó)康說(shuō)。 以小博大軍棋里面有玄機(jī) 在工作之余下軍棋，尤其是四國(guó)大戰(zhàn)是沈國(guó)康的一大愛(ài)好，也是他“從少年保存至今、歷史最悠久的業(yè)余愛(ài)好”。因此，公司里的員工有時(shí)候開(kāi)玩笑地說(shuō)，48歲的沈國(guó)康童心未泯。但沈國(guó)康聽(tīng)到這樣的“夸獎(jiǎng)”，會(huì)一臉嚴(yán)肅地說(shuō)：“你們都不知道，軍棋里有‘玄機(jī)’，軍棋里有戰(zhàn)略，軍棋里也有大文章?！? 在沈國(guó)康看來(lái)，下軍棋是思想的放松，也是思維的呼吸?！跋萝娖迨紫戎v究的是戰(zhàn)略布局，做企業(yè)做市場(chǎng)也是如此。下軍棋，尤其是下四國(guó)，既要考慮到抗擊對(duì)手，更需要考慮到與對(duì)手的配合，這需要細(xì)心的觀察和敏銳的判斷，同時(shí)還需要果斷和勇氣。這些都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的共性。下軍棋，既要講究戰(zhàn)略也要講究戰(zhàn)術(shù)，各種用兵之道在軍棋的對(duì)戰(zhàn)中經(jīng)?？梢?jiàn)。每一盤(pán)的戰(zhàn)略布局是獲勝的基礎(chǔ)，所謂‘上兵伐謀’，然后是正確地使用戰(zhàn)術(shù)，默契的配合才能使布局的優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮，并最后贏得勝利?！? 沈國(guó)康和他的博科1994年進(jìn)入基于Windows平臺(tái)的財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)，1996年踏入物流信息化領(lǐng)域，2000年開(kāi)發(fā)審計(jì)軟件，2002年切入商業(yè)智能產(chǎn)品，2004年發(fā)布開(kāi)放式構(gòu)件化平臺(tái)?！霸谶@些領(lǐng)域，我們進(jìn)入的時(shí)候都是相對(duì)空白的?！薄皬能娖蹇雌髽I(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)與拼搏，道理也是一樣，企業(yè)的定位，產(chǎn)品的定位就是競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略布局，管理、營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)和服務(wù)手段都是戰(zhàn)術(shù)。 點(diǎn)評(píng)：這就是沈國(guó)康的“軍棋”戰(zhàn)略 客戶(hù)的需求是多樣的，所以在做產(chǎn)品的時(shí)候，盡量用多種產(chǎn)品來(lái)提供給消費(fèi)者選擇，這樣既滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求，又給公司帶來(lái)利潤(rùn)，還減少了資源的浪費(fèi)。在我們創(chuàng)業(yè)初期，最好能推出一款展現(xiàn)自我的主打產(chǎn)品，其它產(chǎn)品為輔助，這樣既推出了產(chǎn)品的特色，又給消費(fèi)者留下了深刻的印象，可謂一舉兩得。
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