第十一章
??? 從商鼎市拉回來的第二車貨,依然是三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)不到,就銷售完畢。
“發(fā)一大車試試吧,易老弟,用小車的話,來回在路上的時間耽擱太多?!笨雌饋砩灾斏鞯亩∮逻@次卻主動提出要發(fā)大車,這讓易定勝很吃驚。
“我也在頭疼這個問題,可我有點擔心呀,我們要考慮兩件事情:一是拉來一大車產品,你的貨款夠不夠?二是你目前沒有配送車,公司的鋪貨車一走,如果產品剩余較多,你怎么辦?”易定勝對此顧慮重重,他不想為了增加自己的銷量,而不切實際的盲目給客戶壓貨,他一直認為,為客戶負責,也是為自己負責,他想穩(wěn)步地把一個市場慢慢地給做起來,而不是拔苗助長,過于透支市場或者客戶資源。
“是啊,這一大車貨,不可能再從商鼎市場直接調配,既然還是充當老王的銷量,那產品就從公司直接發(fā)過來吧,對了,一大車貨大概需要多少貨款?”丁勇急切地問易定勝。
“即使是公司最小的東風康明斯貨車,也要2萬元左右,你感覺怎樣?”易定勝大致核算了一下,回過頭來告訴丁勇。
“那資金是有點緊張,可這樣來回從商鼎配貨,太耗費時間,我們是不是要想一個折中的辦法?”丁勇懇切地說。
“有一種方式可以考慮,那就是發(fā)大車,大車與鋪貨車一起下鄉(xiāng)鋪貨,但必須在一天內結束戰(zhàn)斗,因為大車不可能待在客戶那里的,但這需要冒一冒險,另外,我還需要請示主管經(jīng)理,不瞞你說,這有一定的難度?!币锥▌侔焉潭κ性瓉淼淖龇ê捅P托出,同時,也表明自己的立場和態(tài)度。
“太好了,那就這樣辦吧,易老弟,你來給公司報貨并協(xié)調大貨車鋪貨的事情吧?!倍∮乱幌伦觼砹藙蓬^。
“好的,我試試吧”,易定勝答應了?! ?
“喂,您好,是毛經(jīng)理嗎?我是豫東的業(yè)務員易定勝”,他撥通了毛澤群經(jīng)理的電話。
“哦,易定勝呀,知道,知道,這個月賣了多少了?”毛經(jīng)理還是例行的那些話。
“銷了不到10萬元,不過,市場形勢非常不錯?!币锥▌偌葘嵲拰嵲?,同時,也沒有忘記給主管一個信心和期望。
“哦,那就好,我說嘛,易定勝,一定會勝的,有什么事情需要我協(xié)調或者幫助嗎?”電話那頭,毛經(jīng)理抑揚頓挫的語氣顯得格外和善。

“是的,有一件事情,需要您的幫助,這件事情是這樣的……”易定勝把鄼縣市場運作的經(jīng)過,原原本本地告訴了毛經(jīng)理。
“哦,是這樣啊,沒問題,這個事情我來協(xié)調,你就大膽地開發(fā)市場吧,不過,我可要告訴你,你一定要督促客戶盡快買車,長期依靠公司的車輛是行不通的,公司的車輛也很緊張,這個你也是知道的,同時,公司目前正在考慮下一步要考核各大區(qū)的投入產出比情況。”毛經(jīng)理在答應了易定勝條件的同時,也進一步跟他分析了未來公司將要采取的措施。
“好的,毛經(jīng)理,您放心,我一定會記住的?!彪娫掃@端的易定勝也斬釘截鐵?! ?
當天傍晚,滿載一車貨的東風康明斯就到了鄼縣,為了更好地運作市場,老丁及其夫人突擊在縣城廢棄的農機市場租了一大間房子,既作為倉庫,也住人做飯?! ?
第二天一大早,易定勝就叫醒了范師傅和大車司機,并請他們吃了酇縣有名的牛肉水煎包以及油茶,當他們一起去大院里去喊老丁夫婦時,卻發(fā)現(xiàn)他們兩人早已等候多時了。老丁夫婦是很勤快的,易定勝通過幾天的觀察,已經(jīng)很清晰地感受到了,而這正是他想看到的結果。
兩輛車是從縣城同時出發(fā)的,在鋪貨的方位上,老丁熟悉地形,帶著大貨車,走東邊,而易定勝和丁老板夫人則帶著鋪貨車,走西邊,然后,一天快節(jié)奏的鋪貨工作就開始了。
“以后啊,易定勝,你就喊我嫂子吧,你跟老丁堂弟是同學,他這樣喊,你也就這樣喊吧,這樣喊親切?!避嚢l(fā)動不久,面對易定勝一口一個“張老板”的叫,老丁夫人笑呵呵地對易定勝建議。
“好好好,就喊嫂子,以后嫂子要多多照顧啊”,易定勝邊滿口答應,邊調侃地喊了一句嫂子,他感覺,外表精明的丁嫂,說話不但利索,而且還很有條理,后來,他通過了解才知道,這位姓張的丁嫂在嫁給丁老板之前,是自己家種菜,然后拉到集市批發(fā)或者零賣,是一個生意精,怪不得她的帳頭算的這么好,而且口齒非常伶俐。
到了下午4點一刻的時候,易定勝和丁嫂已經(jīng)把一車貨賣完了,打電話給丁老板,由于不便停車以及促銷品沒帶夠等原因,他的那大車貨還剩下500余箱,聞聽此言,易定勝那顆本就忐忑的心一下子懸了起來。
盡管丁勇使盡渾身解數(shù),但他那車貨最后還是剩下了400多箱,那就意味著貨款不夠,怎么辦?好在丁勇在縣城有一個在政府部門任職的親戚,在借了3000元貨款之后,大貨車終于可以返回了。 |!---page split---|?
可就在易定勝本以為自己可以長長地舒一口氣時,虞縣關老板的一個電話,一下子把他的心思打亂了。
“易定勝嗎?我是虞縣的老關,現(xiàn)在產品銷不動呀,這可怎么辦,現(xiàn)在倉庫里還有好幾百箱呢,產品是有保質期的,我都急得上火了,你抓緊時間過來看看吧,別忘了帶著鋪貨車,我都快要沒有信心了……”易定勝聽完關老板的電話,心情一下子變得沉重起來。“起火了”這是他的第一反應。
第二天,易定勝簡單地安排了老丁一些后續(xù)的市場工作,比如,剩下的貨可以就近用腳蹬三輪車配送,要給一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大二批保持電話聯(lián)系,掌握他們的產品需求等等。隨后,易定勝帶著鋪貨車,十萬火急地迅速趕往虞縣市場。
到了虞縣后,易定勝親自跑到關老板倉庫清點庫存,可看了之后,易定勝才發(fā)現(xiàn),關老板是忽悠人的,倉庫里的產品也就200多箱,其實,他讓易定勝過來的目的就是想用公司的鋪貨車繼續(xù)給他配送產品,易定勝心里有一種說不出的厭惡感。
但更讓易定勝惱火的是,這次出去鋪貨,關老板僅僅裝了很少的嘉義公司的產品,而更多的卻是飲料、白酒等其他廠家的產品,問及原由,關老板竟說是下邊客戶需要的,順便捎帶,可在是鋪貨過程當中,易定勝發(fā)現(xiàn)根本沒有人預定那些產品。
在虞縣的鋪貨開始不那么順暢了,由于關老板認為是自己拿錢買促銷品,而不愿再繼續(xù)投入,雖然易定勝一再告訴他,羊毛出在羊身上,他僅僅是提前墊出來一些費用而已,但關老板卻死活不肯再購買促銷品,因此,鋪貨跑了整整一天,轉了大半個虞縣,可仍然只鋪下去80箱產品,其中,一些產品在推薦給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶時,由于沒有促銷品,因此,只得折價銷售。但這種做法,易定勝明顯地有一種預感,那就是很快會讓嘉義的產品價格穿幫,這讓易定勝心里非常的郁悶,可是關老板卻又一意孤行,不聽勸解。
連續(xù)鋪了兩天之后,倉庫里基本沒貨了,就在易定勝準備隨車去商鼎市時,關老板卻主動提出來,要再發(fā)一車貨,易定勝有些猶豫,可也許是銷量壓力的驅使,最終那車貨還是報了上去。
當天,大貨車就發(fā)到了虞縣,為了省錢,關老板沒有請裝卸工,一車貨都是大車司機、關老板夫婦及其易定勝、范師傅一箱箱給卸下的,這車貨,足足卸了兩個多小時,累的他們滿身大汗,可是當產品卸進了倉庫,大車司機要求結款時,關老板卻以天太晚,不好到銀行取款為由,要求第二天上午付款,易定勝考慮了前幾次關老板貨款結算很爽快,就答應了他的要求,可易定勝心里還是隱隱有些不安。
這一夜,是易定勝進入嘉義公司以來,睡的最不踏實,最不安穩(wěn)的一晚,他甚至做了一個惡夢,夢到關老板的門店沒有了,連人也找不著了,一切都消失得無影無蹤……
第二天,天剛蒙蒙亮,易定勝就叫醒范師傅和大車司機,甚至連早飯都沒吃,他們幾乎是小跑著到了關老板的門店前,可讓易定勝沒有想到的是,平時7點多就開門營業(yè)的關老板,竟然在8點多,還是大門緊閉,這讓易定勝有一種不祥的預感,可接下來的事情,更讓易定勝驚訝不已。
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