第十一章

　??? 從商鼎市拉回來的第二車貨，依然是三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)不到，就銷售完畢。

　　“發(fā)一大車試試吧，易老弟，用小車的話，來回在路上的時間耽擱太多?！笨雌饋砩灾斏鞯亩∮逻@次卻主動提出要發(fā)大車，這讓易定勝很吃驚。

　　“我也在頭疼這個問題，可我有點擔心呀，我們要考慮兩件事情：一是拉來一大車產品，你的貨款夠不夠？二是你目前沒有配送車，公司的鋪貨車一走，如果產品剩余較多，你怎么辦？”易定勝對此顧慮重重，他不想為了增加自己的銷量，而不切實際的盲目給客戶壓貨，他一直認為，為客戶負責，也是為自己負責，他想穩(wěn)步地把一個市場慢慢地給做起來，而不是拔苗助長，過于透支市場或者客戶資源。

　　“是啊，這一大車貨，不可能再從商鼎市場直接調配，既然還是充當老王的銷量，那產品就從公司直接發(fā)過來吧，對了，一大車貨大概需要多少貨款？”丁勇急切地問易定勝。

　　“即使是公司最小的東風康明斯貨車，也要2萬元左右，你感覺怎樣？”易定勝大致核算了一下，回過頭來告訴丁勇。

　　“那資金是有點緊張，可這樣來回從商鼎配貨，太耗費時間，我們是不是要想一個折中的辦法？”丁勇懇切地說。

　　“有一種方式可以考慮，那就是發(fā)大車，大車與鋪貨車一起下鄉(xiāng)鋪貨，但必須在一天內結束戰(zhàn)斗，因為大車不可能待在客戶那里的，但這需要冒一冒險，另外，我還需要請示主管經(jīng)理，不瞞你說，這有一定的難度?！币锥▌侔焉潭κ性瓉淼淖龇ê捅P托出，同時，也表明自己的立場和態(tài)度。

　　“太好了，那就這樣辦吧，易老弟，你來給公司報貨并協(xié)調大貨車鋪貨的事情吧?！倍∮乱幌伦觼砹藙蓬^。

　　“好的，我試試吧”，易定勝答應了?！　?

　　“喂，您好，是毛經(jīng)理嗎？我是豫東的業(yè)務員易定勝”，他撥通了毛澤群經(jīng)理的電話。

　　“哦，易定勝呀，知道，知道，這個月賣了多少了？”毛經(jīng)理還是例行的那些話。

　　“銷了不到10萬元，不過，市場形勢非常不錯?！币锥▌偌葘嵲拰嵲?，同時，也沒有忘記給主管一個信心和期望。

　　“哦，那就好，我說嘛，易定勝，一定會勝的，有什么事情需要我協(xié)調或者幫助嗎？”電話那頭，毛經(jīng)理抑揚頓挫的語氣顯得格外和善。

　　“是的，有一件事情，需要您的幫助，這件事情是這樣的……”易定勝把鄼縣市場運作的經(jīng)過，原原本本地告訴了毛經(jīng)理。

　　“哦，是這樣啊，沒問題，這個事情我來協(xié)調，你就大膽地開發(fā)市場吧，不過，我可要告訴你，你一定要督促客戶盡快買車，長期依靠公司的車輛是行不通的，公司的車輛也很緊張，這個你也是知道的，同時，公司目前正在考慮下一步要考核各大區(qū)的投入產出比情況。”毛經(jīng)理在答應了易定勝條件的同時，也進一步跟他分析了未來公司將要采取的措施。

　　“好的，毛經(jīng)理，您放心，我一定會記住的?！彪娫掃@端的易定勝也斬釘截鐵?！　?

　　當天傍晚，滿載一車貨的東風康明斯就到了鄼縣，為了更好地運作市場，老丁及其夫人突擊在縣城廢棄的農機市場租了一大間房子，既作為倉庫，也住人做飯?！　?

　　第二天一大早，易定勝就叫醒了范師傅和大車司機，并請他們吃了酇縣有名的牛肉水煎包以及油茶，當他們一起去大院里去喊老丁夫婦時，卻發(fā)現(xiàn)他們兩人早已等候多時了。老丁夫婦是很勤快的，易定勝通過幾天的觀察，已經(jīng)很清晰地感受到了，而這正是他想看到的結果。

　　兩輛車是從縣城同時出發(fā)的，在鋪貨的方位上，老丁熟悉地形，帶著大貨車，走東邊，而易定勝和丁老板夫人則帶著鋪貨車，走西邊，然后，一天快節(jié)奏的鋪貨工作就開始了。

　　“以后啊，易定勝，你就喊我嫂子吧，你跟老丁堂弟是同學，他這樣喊，你也就這樣喊吧，這樣喊親切?！避嚢l(fā)動不久，面對易定勝一口一個“張老板”的叫，老丁夫人笑呵呵地對易定勝建議。

　　“好好好，就喊嫂子，以后嫂子要多多照顧啊”，易定勝邊滿口答應，邊調侃地喊了一句嫂子，他感覺，外表精明的丁嫂，說話不但利索，而且還很有條理，后來，他通過了解才知道，這位姓張的丁嫂在嫁給丁老板之前，是自己家種菜，然后拉到集市批發(fā)或者零賣，是一個生意精，怪不得她的帳頭算的這么好，而且口齒非常伶俐。

　　到了下午4點一刻的時候，易定勝和丁嫂已經(jīng)把一車貨賣完了，打電話給丁老板，由于不便停車以及促銷品沒帶夠等原因，他的那大車貨還剩下500余箱，聞聽此言，易定勝那顆本就忐忑的心一下子懸了起來。

　　盡管丁勇使盡渾身解數(shù)，但他那車貨最后還是剩下了400多箱，那就意味著貨款不夠，怎么辦？好在丁勇在縣城有一個在政府部門任職的親戚，在借了3000元貨款之后，大貨車終于可以返回了。 |!---page split---|?

　　可就在易定勝本以為自己可以長長地舒一口氣時，虞縣關老板的一個電話，一下子把他的心思打亂了。

　　“易定勝嗎？我是虞縣的老關，現(xiàn)在產品銷不動呀，這可怎么辦，現(xiàn)在倉庫里還有好幾百箱呢，產品是有保質期的，我都急得上火了，你抓緊時間過來看看吧，別忘了帶著鋪貨車，我都快要沒有信心了……”易定勝聽完關老板的電話，心情一下子變得沉重起來。“起火了”這是他的第一反應。

　　第二天，易定勝簡單地安排了老丁一些后續(xù)的市場工作，比如，剩下的貨可以就近用腳蹬三輪車配送，要給一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大二批保持電話聯(lián)系，掌握他們的產品需求等等。隨后，易定勝帶著鋪貨車，十萬火急地迅速趕往虞縣市場。

　　到了虞縣后，易定勝親自跑到關老板倉庫清點庫存，可看了之后，易定勝才發(fā)現(xiàn)，關老板是忽悠人的，倉庫里的產品也就200多箱，其實，他讓易定勝過來的目的就是想用公司的鋪貨車繼續(xù)給他配送產品，易定勝心里有一種說不出的厭惡感。

　　但更讓易定勝惱火的是，這次出去鋪貨，關老板僅僅裝了很少的嘉義公司的產品，而更多的卻是飲料、白酒等其他廠家的產品，問及原由，關老板竟說是下邊客戶需要的，順便捎帶，可在是鋪貨過程當中，易定勝發(fā)現(xiàn)根本沒有人預定那些產品。

　　在虞縣的鋪貨開始不那么順暢了，由于關老板認為是自己拿錢買促銷品，而不愿再繼續(xù)投入，雖然易定勝一再告訴他，羊毛出在羊身上，他僅僅是提前墊出來一些費用而已，但關老板卻死活不肯再購買促銷品，因此，鋪貨跑了整整一天，轉了大半個虞縣，可仍然只鋪下去80箱產品，其中，一些產品在推薦給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶時，由于沒有促銷品，因此，只得折價銷售。但這種做法，易定勝明顯地有一種預感，那就是很快會讓嘉義的產品價格穿幫，這讓易定勝心里非常的郁悶，可是關老板卻又一意孤行，不聽勸解。

　　連續(xù)鋪了兩天之后，倉庫里基本沒貨了，就在易定勝準備隨車去商鼎市時，關老板卻主動提出來，要再發(fā)一車貨，易定勝有些猶豫，可也許是銷量壓力的驅使，最終那車貨還是報了上去。

　　當天，大貨車就發(fā)到了虞縣，為了省錢，關老板沒有請裝卸工，一車貨都是大車司機、關老板夫婦及其易定勝、范師傅一箱箱給卸下的，這車貨，足足卸了兩個多小時，累的他們滿身大汗，可是當產品卸進了倉庫，大車司機要求結款時，關老板卻以天太晚，不好到銀行取款為由，要求第二天上午付款，易定勝考慮了前幾次關老板貨款結算很爽快，就答應了他的要求，可易定勝心里還是隱隱有些不安。

　　這一夜，是易定勝進入嘉義公司以來，睡的最不踏實，最不安穩(wěn)的一晚，他甚至做了一個惡夢，夢到關老板的門店沒有了，連人也找不著了，一切都消失得無影無蹤……

　　第二天，天剛蒙蒙亮，易定勝就叫醒范師傅和大車司機，甚至連早飯都沒吃，他們幾乎是小跑著到了關老板的門店前，可讓易定勝沒有想到的是，平時7點多就開門營業(yè)的關老板，竟然在8點多，還是大門緊閉，這讓易定勝有一種不祥的預感，可接下來的事情，更讓易定勝驚訝不已。

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