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現(xiàn)在的中國(guó)孕嬰產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模龐大、消費(fèi)需求旺盛。誰(shuí)能在此時(shí)看清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，摸準(zhǔn)消費(fèi)者的脈搏，誰(shuí)就能建立起自己的強(qiáng)勢(shì)品牌地位。? “大地方開小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場(chǎng)、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產(chǎn)品在這些渠道銷售，所以孕嬰專營(yíng)店一般以小店的形式，作為這些渠道的補(bǔ)充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營(yíng)店有更強(qiáng)的終端控制力和規(guī)模性?！ ∪缤恳粋€(gè)新產(chǎn)業(yè)的成熟前期一樣，孕嬰產(chǎn)業(yè)正值群雄逐鹿、產(chǎn)業(yè)鏈混亂之時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者紛紛搶占市場(chǎng)：跨國(guó)公司攜優(yōu)勢(shì)品牌陸續(xù)登陸中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌亦欲分一杯羹，行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)有待培養(yǎng)，供應(yīng)市場(chǎng)亟待完善。同時(shí)，孕嬰產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈龐雜，涉及行業(yè)非常多，孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。 在這種情況下，投資者應(yīng)如何切入？已進(jìn)入的商家應(yīng)該如何取得先機(jī)？二線企業(yè)如何從產(chǎn)業(yè)巨大的供應(yīng)鏈中分得一杯羹？ 產(chǎn)業(yè)分析 要回答這些，需要對(duì)我國(guó)孕嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀有清醒的認(rèn)識(shí)?！ ≈袊?guó)孕嬰消費(fèi)者特點(diǎn)：? 2005年1月6日零點(diǎn)2分，中國(guó)的第十三億個(gè)公民在北京婦產(chǎn)醫(yī)院誕生。至此，我國(guó)的計(jì)劃生育已進(jìn)行了三十多年，我國(guó)的孕齡人群全面進(jìn)入了獨(dú)生子女一代。? 同時(shí)，全國(guó)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2003年新增人口在1600萬左右，新增人口需求拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)4%。而目前我國(guó)城市0～3歲的嬰兒數(shù)量在1000萬以上，孕嬰用品的消費(fèi)客戶占城市人口的3%左右。市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在2～5千元（不含食品）之間。這樣算來，每年嬰兒的市場(chǎng)需求就有上百億元人民幣。? 特殊的時(shí)期與特殊的國(guó)情造就了中國(guó)孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)，也造就了一批特殊的消費(fèi)者?！ ?.孕嬰知識(shí)需求強(qiáng)烈但又缺乏經(jīng)驗(yàn)? ——將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。?由于我國(guó)實(shí)行了晚生晚育政策，上世紀(jì)90年代以來新生兒父母年齡都比較大，文化層次相對(duì)提高，帶來的是對(duì)育養(yǎng)知識(shí)的渴求和健康意識(shí)的增強(qiáng)。他們都非常重視孕嬰知識(shí)的學(xué)習(xí)，也非常在意各種保健知識(shí)。? 與之相對(duì)的，這些“新父母”們幾乎都只生一個(gè)孩子，缺乏孕育實(shí)踐，但又覺得他們父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不科學(xué)、不符合現(xiàn)在的情況，這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使現(xiàn)代父母對(duì)嬰兒健康的要求不僅僅停留在物質(zhì)的供應(yīng)上，而且對(duì)孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴望。? 將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)?！ ?.價(jià)格不敏感? ——產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)高? 相對(duì)其他產(chǎn)品而言，孕嬰產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)人群對(duì)產(chǎn)品價(jià)格不是十分敏感。一個(gè)孕嬰專賣店的店主說：“現(xiàn)階段的父母大多都是等到事業(yè)有成了才開始要小孩，有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，只要品質(zhì)過硬，父母一般說來還是舍得的?！? 同時(shí)，大批年輕的準(zhǔn)媽媽們既具備現(xiàn)代觀念，也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們想生一個(gè)健康活潑的小寶寶，更想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心，并且其中的大多數(shù)在孕期都還堅(jiān)持工作，因此在孕婦產(chǎn)品上就要求很高。? 這些就造成了該產(chǎn)業(yè)相對(duì)于其他零售產(chǎn)品的高利潤(rùn)。 3.對(duì)產(chǎn)品的安全性要求極高? ——要重視產(chǎn)品品牌? 這類消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品安全性的考慮是毋庸置疑的。在自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力所能及的范圍內(nèi)，消費(fèi)者總是盡量選擇他們信任的品牌。據(jù)《媽媽寶寶》雜志的讀者調(diào)查顯示，寶寶1歲內(nèi)最常喝的前十名奶粉是(按占有率)：美贊臣、雀巢、惠氏、多美滋、伊利、完達(dá)山、雅培、味全、森永、圣元?！ ?.消費(fèi)人群范圍明確? ——容易進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷? 在中國(guó)的國(guó)情下，月子醫(yī)院、產(chǎn)房無疑是劃定這個(gè)消費(fèi)范圍的特定場(chǎng)合，因此，消費(fèi)者的具體資料從這些場(chǎng)合較容易取得，一定區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析也較容易做出。 中國(guó)孕嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀：? 綜合觀察國(guó)內(nèi)整個(gè)孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，可以用“三多三少”來概括，就是進(jìn)入者多，強(qiáng)勢(shì)者少；?主營(yíng)業(yè)務(wù)單一者多，全面經(jīng)營(yíng)者少；業(yè)務(wù)模式模糊者多，發(fā)展方向清晰者少?！ ?.跨區(qū)域品牌孕嬰專營(yíng)店還未崛起，企業(yè)還處于成長(zhǎng)期：? 雖然在某些地級(jí)市，當(dāng)?shù)卦袐肫放频膶I(yíng)店做得相當(dāng)不錯(cuò)，但都是小范圍的，還未有跨區(qū)域的領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)。大多數(shù)國(guó)內(nèi)專營(yíng)店還在二三線苦苦爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)，并且在服務(wù)、供貨體系等方面還處于學(xué)習(xí)與建設(shè)階段?！ ?.地區(qū)性差異明顯：? “外國(guó)品牌做一線市場(chǎng)，中國(guó)品牌做二三線市場(chǎng)?！苯?jīng)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州等一線城市，孕嬰食品、用品以國(guó)外品牌為主，而在二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當(dāng)?shù)氐谝黄放频脑袐胗闷返暧蟹浅?qiáng)的控制力，幾乎占了當(dāng)?shù)劁N售額的半數(shù)甚至更多。? “大地方開小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場(chǎng)、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產(chǎn)品在這些渠道銷售，所以孕嬰專營(yíng)店一般以小店的形式，作為這些渠道的補(bǔ)充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營(yíng)店有更強(qiáng)的終端控制力和規(guī)模性?！ ?.缺乏系統(tǒng)的、綜合的供銷組織：? 孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個(gè)行業(yè)，廣泛而分散。而現(xiàn)在大部分的孕嬰幼兒用品賣場(chǎng)僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品不是很全。? 并且，由于孕嬰幼兒產(chǎn)品涉及范圍廣，所以賣場(chǎng)的進(jìn)貨渠道多而雜，造成了賣場(chǎng)產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊。孕嬰幼兒用品市場(chǎng)缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織?！ ?.銷售方式單調(diào)、滯后：? 國(guó)內(nèi)的孕嬰兒用品賣場(chǎng)的銷售仍采用其他商品零售的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成終端呆板、產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)服務(wù)、體驗(yàn)服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等打擾的銷售方式。只有各種服務(wù)形式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。 5.現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理：? 目前，孕嬰產(chǎn)品呈兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個(gè)童車的價(jià)格動(dòng)輒七八百甚至上千，趕上一輛山地車的價(jià)錢；另一方面，質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國(guó)是個(gè)空白。消費(fèi)者呼喚適合中國(guó)市場(chǎng)的中端品牌。?
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