愛(ài)華網(wǎng)方佳（化名）站在一堆衣服后面，用嫻熟的行話和進(jìn)貨者討價(jià)還價(jià)。? 這是一家位于廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱“白馬”）的韓裝商鋪，鋪面租金幾乎是最貴的。方佳是老板，她還有另一重身份：廣州白云區(qū)某服裝廠的老板娘。 “我們是女主外，男主內(nèi)?！狈郊研χf(shuō)，這也是流花商圈的主要經(jīng)營(yíng)模式，即“前店后廠”。盡管做的是小品牌，但方佳也努力地朝著做強(qiáng)做大的方向發(fā)展。然而，理想與現(xiàn)實(shí)之間還是有著相當(dāng)?shù)牟罹?，方佳面臨的問(wèn)題同樣也困擾著廣東數(shù)以千計(jì)的小型服裝生產(chǎn)企業(yè)。 ????鋪?zhàn)庠俑咭矂澦? 2007年9月，方佳通過(guò)中介，終于拿到了白馬的這個(gè)商鋪?！爱?dāng)時(shí)商鋪已經(jīng)滿了，只能通過(guò)中介硬擠進(jìn)來(lái)?！? 在流花商圈，中介是一群神秘的人物，即便是鋪主，也搞不清楚中介究竟是什么來(lái)頭，只知道每年的6~7月份經(jīng)常來(lái)拜訪他們。服裝商圈有一個(gè)約定俗成的規(guī)矩：如果租商鋪的人想要結(jié)束租期，就要在這個(gè)時(shí)候通知鋪主，鋪主就會(huì)在8~9月份找到下家。 中介的目的是拿到商鋪，并一路炒高鋪價(jià)，而鋪主也會(huì)拿到更高的租金。當(dāng)然，這樣的商鋪僅限于類似于白馬等的優(yōu)質(zhì)商圈。方佳說(shuō)她之所以一定設(shè)法要擠進(jìn)白馬，看重的就是白馬的旺盛人流。 在上世紀(jì)80年代，服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始萌芽。1993年1月，廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)現(xiàn)代商廈式的室內(nèi)服裝批發(fā)市場(chǎng)，一時(shí)間吸引了全國(guó)各地服裝企業(yè)，客商涵蓋港、澳、臺(tái)，尤其在俄羅斯、中東、東南亞、西歐等地?fù)碛袕V泛的市場(chǎng)。所以，在白馬市場(chǎng)里經(jīng)常會(huì)遇到外國(guó)人，而每當(dāng)有外商出現(xiàn)，眾鋪里打點(diǎn)生意的漂亮女孩們會(huì)以超乎尋常的熱情高喊“HELLO”，以吸引注意。 廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司董事長(zhǎng)李飛認(rèn)為，如今的白馬，在業(yè)界已擁有了極高的知名度和不可比擬的商業(yè)地標(biāo)，是行業(yè)里的“金字招牌”?！耙粋€(gè)客戶過(guò)來(lái)拿個(gè)幾千件，是常有的事，尤其是外商，要的都是大單。”方佳說(shuō)。 然而，在白馬做生意，鋪?zhàn)庖彩求@人的。據(jù)方佳透露，她的鋪大約40平方米，租金為190000元／月，平均每平方米高達(dá)4700元。據(jù)白馬服裝市場(chǎng)工作人員介紹，以正常價(jià)位來(lái)算，一樓鋪位均價(jià)約600元／月（包括管理費(fèi)在內(nèi)），對(duì)比之下，幾乎接近8倍的溢價(jià)。但是，對(duì)于方佳來(lái)說(shuō)，這依然是值得的，因?yàn)樗吭碌匿N售收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于租金支出，可謂利潤(rùn)不菲。 ????前店后廠的尷尬 除了白馬的人氣效應(yīng)外，方佳能夠出此高價(jià)，也有她的難言之隱：即后方老公的工廠。在方佳的鋪里，銷售的均是廠里的貨。這種模式叫做“前店后廠”。 “我們是小品牌，沒(méi)有資金和實(shí)力做專賣店或特許經(jīng)營(yíng)，只能走批發(fā)市場(chǎng)或總代理?！睋?jù)方佳透露，在流花商圈，廠里已經(jīng)進(jìn)行了“產(chǎn)業(yè)布局”，即商圈內(nèi)幾乎每家批發(fā)市場(chǎng)都設(shè)有一個(gè)批發(fā)銷售點(diǎn)，拿的都是顯要位置，借此來(lái)打開(kāi)銷路。 據(jù)了解，自白馬建成后，以其為中心的流花地區(qū)服裝集散地也迅速崛起，密集了天馬、壹馬、流花、第一大道等大型市場(chǎng)。目前，這里已成為國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)行業(yè)中集中度最高。交易規(guī)模最大的批發(fā)市場(chǎng)群。 事實(shí)上，在廣東，類似于方佳這種“前店后廠”的服裝商人，一般都經(jīng)歷了從批發(fā)到品牌的轉(zhuǎn)型：先以批發(fā)起家，再努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，然后做廣告宣傳，最后再開(kāi)設(shè)專賣店或進(jìn)入商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專柜。 據(jù)了解，在中國(guó)的服裝企業(yè)中，約有80％是依*批發(fā)市場(chǎng)壯大的，而廣州的白馬、虎門的富民、武漢的漢正街、沈陽(yáng)的五愛(ài)批發(fā)市場(chǎng)等服裝批發(fā)市場(chǎng)，則正孕育了一批又一批服裝業(yè)的精英。 然而，對(duì)于真正想做大做強(qiáng)的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，離開(kāi)批發(fā)市場(chǎng)是必然的。問(wèn)題是：做出這種轉(zhuǎn)型并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。方佳說(shuō)她的困難之一首先便是來(lái)自于價(jià)格與庫(kù)存之間的矛盾關(guān)系：雖然做的是小品牌，但她依然堅(jiān)持穩(wěn)定的質(zhì)量和價(jià)格，所以堅(jiān)持不走大清貨之路。然而不走這條路，廠里就必然要面臨著如何處理庫(kù)存的嚴(yán)峻問(wèn)題。 堅(jiān)持不清貨的方佳，在白馬到處是“特批”、“甩賣”的氛圍中，顯得尤為特立獨(dú)行。她無(wú)奈地表示，有時(shí)實(shí)在被庫(kù)存逼迫得堅(jiān)持不下去了，就打個(gè)7折或8折。 ????品牌夢(mèng)難圓 在珠三角的服裝批發(fā)行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自兩大生態(tài)圈：即以富民為首的虎門商圈和以白馬為首的流花商圈。而且，這兩大商圈間的競(jìng)爭(zhēng)是赤裸裸的。 在方佳看來(lái)，虎門是炒貨者，即到廣州來(lái)進(jìn)貨，再以更高的價(jià)位在虎門出售。但是，當(dāng)記者采訪虎門富民服裝城的檔主時(shí)，他們表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的反對(duì)態(tài)度：“明明是廣州過(guò)來(lái)炒貨的，我們都是在廠家直接拿貨的?！? 具體是誰(shuí)炒誰(shuí)的貨，雙方的行業(yè)協(xié)會(huì)都對(duì)此不予置評(píng)。但是，在一些溫州批發(fā)商的眼中，廣東的大多服裝企業(yè)還是處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)階段，在打造品牌方面也遠(yuǎn)落后于上海、寧波、溫州等地?！皬V東服裝產(chǎn)量大，但缺乏領(lǐng)軍品牌，各企業(yè)間還處于低層次模仿和抄襲階段，手里攥著OEM單，并不愿意培育內(nèi)銷市場(chǎng)。” 另外，類似于方佳的這種家族企業(yè)，在溫州商人眼里，也是制約企業(yè)朝現(xiàn)代管理制度發(fā)展的重要障礙之一。“在東莞，很多企業(yè)都是夫妻店，老板管生產(chǎn)，老板娘管銷售，根本沒(méi)有職業(yè)經(jīng)理人或資本運(yùn)作的概念。”
“沒(méi)有優(yōu)秀人才，如何能打造出優(yōu)秀的品牌？”這個(gè)疑問(wèn)，方佳其實(shí)也在思考。有時(shí)，她會(huì)站在鋪位門口，幻想著有朝一日，夫妻倆的服裝專賣店可以連鎖全國(guó)。然而，方佳的這一夢(mèng)想要實(shí)現(xiàn)，顯然不是一兩年的事情。?
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