2004年初，劉先生看到啊呀呀、陽光女孩之類的飾品店生意火爆，妻子又正好辭職在家。于是他們萌生了在家附近開一家女孩飾品店的想法。

　　不會做生意加盟店來幫忙

　　雖然打定了主意，可是實(shí)施起來還是困難重重。進(jìn)貨渠道、選店址、想店名，都讓夫妻二人頭痛不已。最后，劉先生選擇了一家信譽(yù)較好的女孩飾品連鎖店加盟。在連鎖店的幫助下，劉先生夫妻終于在本地一所高校附近開起了自己的飾品店。

　　開業(yè)之后，生意的火爆程度讓劉先生夫妻十分欣喜，劉先生告訴記者，多虧了連鎖店的指導(dǎo)與幫助。加盟一個(gè)連鎖店，他會請專人幫你分析指導(dǎo)進(jìn)什么貨，如何擺貨，這樣就能夠吸引很多追求時(shí)尚的年輕人。其次，在店面的選址、裝修方面，也會有專人進(jìn)行指導(dǎo)。

　　說起這個(gè)劉先生就很得意：“我剛開店的時(shí)候這一條街上沒有哪個(gè)店有我這么好的裝修，那個(gè)時(shí)候這附近也是有很多賣小飾品的店，可是沒有一家是像我們這樣精心裝修的，后來看我們這么裝修吸引客人，他們也都跟著這么做起來。”

　　薄利多銷學(xué)生顧客很重要

　　考慮到飾品店的顧客中有一大部分都是學(xué)生，這些學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，但是又不能過高消費(fèi)，飾品的價(jià)格是吸引他們的最大因素，不到十元錢就能把自己打扮得時(shí)尚漂亮，這是所有女孩子都樂意支出的。

　　現(xiàn)在劉先生的店里，品類豐富，物種齊全。小到發(fā)卡、手機(jī)鏈，大到背包、玩具娃娃，應(yīng)有盡有。在記者短短的采訪時(shí)間里，就有不下十個(gè)學(xué)生或結(jié)伴，或個(gè)人前來挑選自己中意的物品。劉先生說，這種小店的貨品一定要全，高中低檔次的貨物都要有一些，而且一定要針對學(xué)生的消費(fèi)能力，不能過高開價(jià)，薄利多銷才是關(guān)鍵。

　　待客如朋友是長久之道

　　很多年輕人都特別愛來劉先生夫妻的店里買東西，除了物美價(jià)廉之外，和藹可親的劉先生的妻子也是他們常來光顧的原因之一。劉先生笑著告訴記者，開店這幾年以來，妻子也不知道認(rèn)了多少個(gè)女兒，那些年輕女孩們有事沒事都愛來店里和妻子聊聊天，說說話。妻子因?yàn)檫@個(gè)每天的日子都十分開心，這也達(dá)到了夫妻倆最初開店的目的。

　　過來人提示

　　1、沒有經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)可以找連鎖店做加盟商，對剛開始做生意的人是很有幫助的。

　　2、飾品店選址最重要，一定要選擇人流集中的地方。

　　3、貨物品種要豐富，緊跟時(shí)尚趨勢，貨品的陳列也很有講究。

　　4、對待顧客要親切，把客人當(dāng)朋友是做生意的長久之道。

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