成功的人都很自信，而自信往往來自你奮力一跳所摘到的那只桃子，桃子摘了一籮筐，你就會越來越自信。但是，如果你“自信”到要打倒比爾蓋茨，那叫狂妄無知；如果你為能拿到今年的年終獎而得意洋洋，那叫鼠目寸光。所以，想創(chuàng)業(yè)的人，人生目標首先要“靠譜”，目標不能太高，也不能太低。把目標定為100億元，其實和1萬元一樣，都是糟糕的計劃，定為1000萬元比較合適。

　　1000萬元并不是一個天文數(shù)字，只要你肯努力，腦子轉(zhuǎn)得快些，并且有點兒小運氣，用不了幾年，你就可能賺到。不過，要特別留意以下“注意事項”。

　　首先，挑選行業(yè)要考慮未來的成長性未來你可能持續(xù)達到的增長率！增長率比啥都重要，如果選對了項目，頭兩年的增長率很可能是百分之幾百，甚至是百分之一千。從年凈利5萬元到80萬元，很可能在兩年內(nèi)完成，到了年凈利300多萬元時，哪怕還有一點點增長空間，再過兩年，你就是個千萬富翁了。

　　所以，關(guān)鍵是增長率。N多人一說到創(chuàng)業(yè)，就說想開個小飯館。養(yǎng)家糊口，開個飯館足夠了，可靠小飯館賺 1000萬元，幾乎不可能。為啥？到了第二年就沒有增長啦！做連鎖、加盟固然是個辦法，但很需要管理能力，干好了也許能賺1個億，干不好就可能回到起點，所以不是明智的選擇。

　　換了是我，我寧可去組織個公司，專門給飯館打掃衛(wèi)生！活計再沒面子，毛利潤再低，也比沒有增長率好。如果我的想法被飯館接受，想想看，我會有多大的增長空間？

　　所以，空間的騰挪也很重要。

　　如果不明白這個道理，你就可能把所有資源都拴在賺10萬元就到了頂?shù)捻椖緼上，例如開飯館。脫不開身和心，你就沒機會往B跳了。人生不怕暫時遭遇低谷，只要有奔頭，機會到了就能一飛沖天，就怕遇到“玻璃天花板”，好像有未來，卻怎么也飛不出去。雞肋??！

　　你選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè)，是不是一定要有很高的利潤？

　　“凈資產(chǎn)收益率＝利潤率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”。要創(chuàng)業(yè)，這個公式必須弄懂，否則，死都不知道是怎么死的。

　　“凈資產(chǎn)”就是你的全部資產(chǎn)減去負債。一年賺1億美元對你來說是天文數(shù)字，能讓你高興得背過氣去，換成通用電氣的CEO，肯定會被董事會罵得吐血。賺多賺少先不談，先看你是靠多少本錢賺來這些利潤。創(chuàng)業(yè)者的凈資產(chǎn)都不多，需要大幅提高每年的回報率。怎么提高呢？

途徑一：利潤率。我們都喜歡賣高利潤的東西，你的競爭對手也是，他們還總是賣得比你便宜，讓你不得不更便宜，所以，利潤率不是想提高就能提高的。

　　這時，我們就要考慮途徑二“資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”了。這個東東是“營業(yè)額除以資產(chǎn)”得來的。營業(yè)額大家都明白，那什么是“資產(chǎn)”？請看案例：

　　話說本人在北京燕莎友誼商城買了一雙鞋，英國牌子，3000多塊一雙。創(chuàng)業(yè)人士A拿到了這個品牌在中國大陸的代理權(quán)，創(chuàng)業(yè)人士B選擇了賣鞋油。兩個人都是50萬元起步，不同的是，B先拿40萬元買下一個小鞋油廠，生產(chǎn)中高檔鞋油，再租高檔商場的專柜開賣。

　　A賣英國鞋，成本很高，到英國訂購一批貨，就用去了40萬元資金。平均每雙鞋的進價是1500元，零售價3000元，一天能賣3雙，每天的柜臺租金是1000元，一天的利潤是9000-4500-1000＝3500元。利潤率就是3500／9000，約等于39%(忽略人工費用等)。

　　B一天能賣100支鞋油，每支成本5元，零售價20元，柜臺租金600元一天。一天的利潤大約為900元。B買下的鞋油廠，每天的水電費、廠房等開銷在800元左右，所以B每天的凈利潤只有100元，利潤率約為5%.

　　這5%和A的39%怎么比呀！不過，B真的那么可憐嗎？

　　A當(dāng)初拿40萬元去進貨，得到約267雙鞋。這可實在不多，因為即使是男鞋專柜，也要至少有十幾個款式，而且每個款式都要準備若干尺寸！267雙鞋基本上只夠在一家商場里賣的。那么，在第二家商場里銷售所需的40萬元，A要賺多久？40萬／(3500元 ×30天)≈4個月。

　　回頭看B.B的40萬元投在鞋油廠上了，而且每天都要背負鞋油廠的開銷。一個商場的專柜需要多少庫存鞋油？假設(shè)需要500支，(500支×5元成本)／100元日凈利＝25天，就是說，B一個專柜不足一個月的利潤就足以開一個新專柜了。

　　這個案例說明，我們可以用高周轉(zhuǎn)率去對抗低利潤率。

　　現(xiàn)在讓我們進入“創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)”。

　　我住的小區(qū)有一個小型便利店，我偶爾炒個雞蛋，發(fā)現(xiàn)家里沒蔥，打個電話，5分鐘后，一根5毛錢的蔥就送上門了。沒鹽沒雞蛋，也是快速送貨?；旧衔椰F(xiàn)在已經(jīng)懶到，晚上想吃點水果，就撥個電話，有時候都不是我想吃什么，而是問“你今天進了什么水果??？給我隨便送點好了?！?/p>

　　你會說：“恐怕一根蔥那五毛錢，每天賣幾捆，也賺不到多少錢吧？單價和利潤都太低啦！就算周轉(zhuǎn)率高一些，但離賺1000萬目標似乎有些遙不可及？”

　　事實上，這個店的戰(zhàn)略核心就是“把客戶養(yǎng)懶”。蔥啊手紙啊，利潤??？可有利潤高的??！例如紅酒，小便利店里，整整兩面墻都擺著，幾乎沒國產(chǎn)的，都是從二三百到五六百的日常餐酒級別。這個小區(qū)老外極多，對歐美老外的中產(chǎn)(及往上)而言，紅酒就是日常必需品。而一瓶紅酒的利潤，是不是超過了一卡車的大蔥？

　　除了紅酒，奶酪、熟食也各式各樣。

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