愛華網(wǎng)?我本來有一份還算說得過去的工作。1993年至2003年，在一家國營單位干了10年。由于是駐外辦事處，所以比較自由，也不算特別累。年薪好歹也能達到3萬以上。也許是厭倦了長期在外出差的生活，工作中也無法產(chǎn)生激情，企業(yè)的效益每況日下，前途不是特別光明，于是，03年10月份，我頭腦一熱，辭職下海了。
???? 憑著對ASP有些初步了解，我就回到了家鄉(xiāng)南京市溧水縣，注冊了域名 ls114.cn，準備搞個“溧水114網(wǎng)”。那個時候，做網(wǎng)站可沒有現(xiàn)在這么輕松，用CMS改改就行了。我是一邊翻書，一邊寫代碼。折騰了近1個月，終于把網(wǎng)站給搭起來了。那時，網(wǎng)站的主要功能就是接受企業(yè)、商家、個人的注冊，然后自動生成一個企業(yè)名片。通過搜索關鍵詞，能搜索到這個企業(yè)名片。這也是為什么叫“溧水114網(wǎng)”的初衷。網(wǎng)站還有3個分類信息的版塊：供求信息、房產(chǎn)信息、招聘信息。那個時候，還沒聽說過WEB 2.0這個詞，現(xiàn)在想想，原來，我一不小心，搞了個WEB2.0網(wǎng)站。
??? 分類信息網(wǎng)站，最重要的就是信息量了。從哪里找信息呢？最直接的辦法就是電視里的移動字幕。為此，我還專門花了1600元，買了個愛普泰克網(wǎng)易拍。每天晚上，就是對著電視拍，到第二天再用電腦把字打到記事本里，貼到網(wǎng)上。10來天下來，信息量有了點，接著就是宣傳。我們那時當然是不可能花錢去做廣告了。唯一的方法就是一個店一個店去跑、去介紹。我16歲就離開家鄉(xiāng)去外地求學，現(xiàn)在回到家鄉(xiāng)，可以說根本沒有什么人脈資源，又不會忽悠，而且，那時候，有電腦的商戶很少，寬帶也沒有普及，好多人還是電話撥號上網(wǎng)，因此，業(yè)務很難展開。????? 04年1月，兒子出生了。生活的壓力也越來越大，4月份，我又卷起鋪蓋，到南京打工去了。期間做過網(wǎng)絡公司的銷售，沒做出什么業(yè)績。做過期貨投資，虧了錢。跑過團體保險，干不下去。像我這類搞技術(shù)的人，去搞銷售，確實是勉為其難啊。
????? 這段時間，我?guī)缀醪辉趺搓P注“溧水114網(wǎng)”，只是偶爾去看看，有什么垃圾信息，刪除一下。也幸虧我的網(wǎng)站是WEB2.0網(wǎng)站，靠著BAIDU等搜索引擎的收錄，靠著網(wǎng)民自己去添加信息，每天的PV也能達到200左右。
????? 06年5月勞動節(jié)期間，我的情緒很低落。業(yè)績一直出不來，兒子3歲了，開銷越來越大。這時，接到一個用戶的電話，說想在溧水114網(wǎng)上發(fā)布信息，發(fā)不上去，非常著急。我當時特別詫異，我的網(wǎng)站對某些人來說，居然還那么重要。反正也是閑著無聊，我利用長假的時間，對網(wǎng)站做了大量的改版。增加了交友信息，溧水網(wǎng)址，社區(qū)論壇這三大塊。到了6月份，我一看，PV已經(jīng)突破了1000了。于是，我又一次辭職，回到了家鄉(xiāng)。
（第1次重大改版。由于是歷史網(wǎng)頁，某些背景顏色無法恢復）
????? 回到家鄉(xiāng)沒幾天，一個人主動找到我，說要負責網(wǎng)站的業(yè)務，收入我們一人一半?，F(xiàn)在想想，當初還真虧了那個人。一方面，我可以專心地完善網(wǎng)站的各項功能，無需為了業(yè)務東奔西跑，另一方面，此人的忽悠能力比較強，又不怕吃苦，大熱天的，一直在外面跑。所以，雖然網(wǎng)站的流量也不是特別大，但溫飽問題總算解決了。
???? 好多網(wǎng)友都有搞地方性網(wǎng)站的經(jīng)驗。大家也都知道，無非是那么幾項：網(wǎng)友聚會，口碑宣傳、商家活動等等。當然，我也不例外。我們在07年五一的時候，搞了個品牌家裝團購節(jié)。4輛中巴車，浩浩蕩蕩穿梭在大街上，頗引人注目。最后的現(xiàn)場侃價活動，我們租用了縣政府新的會議中心，這也給了商家和市民信任感。團購節(jié)過后，溧水電視臺還給我做了專題采訪。
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????? 搞地方性網(wǎng)站，要善于借用政府的力量。當然，政府的力量，也不是那么容易借到的。07年4月份，我看到我們一個局領導的新聞，我就試著打電話給這個領導。通過接觸，產(chǎn)生了一個意外的結(jié)果：我?guī)瓦@個局下屬的一個服務中心維護網(wǎng)站，這個局為我免費安排一個辦公室。07年4月底，我終于有了辦公室，而不用帶著客戶到家里去了。
???? 借助政府的力量，有時候還需要造勢。我在論壇里設立了一個版塊，名叫“百姓呼聲”。大家一看這個名字，就知道是怎么回事了。這個版塊也比較難搞，被投訴的商家找上門或打電話給我的事，時有發(fā)生。隨著這個版塊影響力越來越大，和政府一些部門接觸的機會也越來越多，朋友也越來越多。07年底，通過政府相關部門的推薦，我當上了縣政協(xié)委員。
????? 搞地方性網(wǎng)站，還要善于借用地方媒體的力量。當然，你要借到力量，必須是你有分量。關于這一點，各有各的經(jīng)驗，我就不詳細說了。
??? 2008年，我們又搞了“迎奧運 反藏獨 溧水萬人大簽名”活動，還為四川地震災區(qū)募捐了2萬多元。我們還配合宣傳部等一些政府部門搞了些網(wǎng)上評選投票。網(wǎng)站的訪問量也一直穩(wěn)定在3萬以上。
?溧水114網(wǎng)也不算很成功，但能生存至今，還是有許多經(jīng)驗和教訓的。我自己總結(jié)了一下，有以下幾點：時機（太早了和太遲了都會事倍功半）
堅持（04、05年如果不續(xù)費，就沒有現(xiàn)在的溧水114網(wǎng)了）。
知道自己能干什么（銷售我干不了）
團隊（銷售的事情讓會銷售的人去做）
借力（政府的、地方媒體的、商家的、網(wǎng)友的）
以上是我做站的一些經(jīng)歷，歡迎大家探討。
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