?我本來有一份還算說得過去的工作。1993年至2003年,在一家國營單位干了10年。由于是駐外辦事處,所以比較自由,也不算特別累。年薪好歹也能達到3萬以上。也許是厭倦了長期在外出差的生活,工作中也無法產(chǎn)生激情,企業(yè)的效益每況日下,前途不是特別光明,于是,03年10月份,我頭腦一熱,辭職下海了。
???? 憑著對ASP有些初步了解,我就回到了家鄉(xiāng)南京市溧水縣,注冊了域名 ls114.cn,準備搞個“溧水114網(wǎng)”。那個時候,做網(wǎng)站可沒有現(xiàn)在這么輕松,用CMS改改就行了。我是一邊翻書,一邊寫代碼。折騰了近1個月,終于把網(wǎng)站給搭起來了。那時,網(wǎng)站的主要功能就是接受企業(yè)、商家、個人的注冊,然后自動生成一個企業(yè)名片。通過搜索關鍵詞,能搜索到這個企業(yè)名片。這也是為什么叫“溧水114網(wǎng)”的初衷。網(wǎng)站還有3個分類信息的版塊:供求信息、房產(chǎn)信息、招聘信息。那個時候,還沒聽說過WEB 2.0這個詞,現(xiàn)在想想,原來,我一不小心,搞了個WEB2.0網(wǎng)站。
??? 分類信息網(wǎng)站,最重要的就是信息量了。從哪里找信息呢?最直接的辦法就是電視里的移動字幕。為此,我還專門花了1600元,買了個愛普泰克網(wǎng)易拍。每天晚上,就是對著電視拍,到第二天再用電腦把字打到記事本里,貼到網(wǎng)上。10來天下來,信息量有了點,接著就是宣傳。我們那時當然是不可能花錢去做廣告了。唯一的方法就是一個店一個店去跑、去介紹。我16歲就離開家鄉(xiāng)去外地求學,現(xiàn)在回到家鄉(xiāng),可以說根本沒有什么人脈資源,又不會忽悠,而且,那時候,有電腦的商戶很少,寬帶也沒有普及,好多人還是電話撥號上網(wǎng),因此,業(yè)務很難展開。????? 04年1月,兒子出生了。生活的壓力也越來越大,4月份,我又卷起鋪蓋,到南京打工去了。期間做過網(wǎng)絡公司的銷售,沒做出什么業(yè)績。做過期貨投資,虧了錢。跑過團體保險,干不下去。像我這類搞技術(shù)的人,去搞銷售,確實是勉為其難啊。
????? 這段時間,我?guī)缀醪辉趺搓P注“溧水114網(wǎng)”,只是偶爾去看看,有什么垃圾信息,刪除一下。也幸虧我的網(wǎng)站是WEB2.0網(wǎng)站,靠著BAIDU等搜索引擎的收錄,靠著網(wǎng)民自己去添加信息,每天的PV也能達到200左右。
????? 06年5月勞動節(jié)期間,我的情緒很低落。業(yè)績一直出不來,兒子3歲了,開銷越來越大。這時,接到一個用戶的電話,說想在溧水114網(wǎng)上發(fā)布信息,發(fā)不上去,非常著急。我當時特別詫異,我的網(wǎng)站對某些人來說,居然還那么重要。反正也是閑著無聊,我利用長假的時間,對網(wǎng)站做了大量的改版。增加了交友信息,溧水網(wǎng)址,社區(qū)論壇這三大塊。到了6月份,我一看,PV已經(jīng)突破了1000了。于是,我又一次辭職,回到了家鄉(xiāng)。
(第1次重大改版。由于是歷史網(wǎng)頁,某些背景顏色無法恢復)
????? 回到家鄉(xiāng)沒幾天,一個人主動找到我,說要負責網(wǎng)站的業(yè)務,收入我們一人一半?,F(xiàn)在想想,當初還真虧了那個人。一方面,我可以專心地完善網(wǎng)站的各項功能,無需為了業(yè)務東奔西跑,另一方面,此人的忽悠能力比較強,又不怕吃苦,大熱天的,一直在外面跑。所以,雖然網(wǎng)站的流量也不是特別大,但溫飽問題總算解決了。
???? 好多網(wǎng)友都有搞地方性網(wǎng)站的經(jīng)驗。大家也都知道,無非是那么幾項:網(wǎng)友聚會,口碑宣傳、商家活動等等。當然,我也不例外。我們在07年五一的時候,搞了個品牌家裝團購節(jié)。4輛中巴車,浩浩蕩蕩穿梭在大街上,頗引人注目。最后的現(xiàn)場侃價活動,我們租用了縣政府新的會議中心,這也給了商家和市民信任感。團購節(jié)過后,溧水電視臺還給我做了專題采訪。
?
????? 搞地方性網(wǎng)站,要善于借用政府的力量。當然,政府的力量,也不是那么容易借到的。07年4月份,我看到我們一個局領導的新聞,我就試著打電話給這個領導。通過接觸,產(chǎn)生了一個意外的結(jié)果:我?guī)瓦@個局下屬的一個服務中心維護網(wǎng)站,這個局為我免費安排一個辦公室。07年4月底,我終于有了辦公室,而不用帶著客戶到家里去了。
???? 借助政府的力量,有時候還需要造勢。我在論壇里設立了一個版塊,名叫“百姓呼聲”。大家一看這個名字,就知道是怎么回事了。這個版塊也比較難搞,被投訴的商家找上門或打電話給我的事,時有發(fā)生。隨著這個版塊影響力越來越大,和政府一些部門接觸的機會也越來越多,朋友也越來越多。07年底,通過政府相關部門的推薦,我當上了縣政協(xié)委員。
????? 搞地方性網(wǎng)站,還要善于借用地方媒體的力量。當然,你要借到力量,必須是你有分量。關于這一點,各有各的經(jīng)驗,我就不詳細說了。
??? 2008年,我們又搞了“迎奧運 反藏獨 溧水萬人大簽名”活動,還為四川地震災區(qū)募捐了2萬多元。我們還配合宣傳部等一些政府部門搞了些網(wǎng)上評選投票。網(wǎng)站的訪問量也一直穩(wěn)定在3萬以上。
?溧水114網(wǎng)也不算很成功,但能生存至今,還是有許多經(jīng)驗和教訓的。我自己總結(jié)了一下,有以下幾點:時機(太早了和太遲了都會事倍功半)
堅持(04、05年如果不續(xù)費,就沒有現(xiàn)在的溧水114網(wǎng)了)。
知道自己能干什么(銷售我干不了)
團隊(銷售的事情讓會銷售的人去做)
借力(政府的、地方媒體的、商家的、網(wǎng)友的)
以上是我做站的一些經(jīng)歷,歡迎大家探討。
function url(){var url=window.location;CopyText("五年地方網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)路 從草根站長到政協(xié)委員n"+url);alert("本文鏈接已復制到剪切板,內(nèi)容如下:n五年地方網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)路 從草根站長到政協(xié)委員n"+url);return false;}愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/113328.html
愛華網(wǎng)



