愛華網(wǎng)(本文寫于2010年9月，時值賽維LDK五周年慶典。文/大美國際資訊《光伏信息》報首席記者 白楊）
五年來，國內(nèi)光伏業(yè)合縱連橫，合資與自主相輔相成的格局已經(jīng)形成；五年來，國內(nèi)光伏市場風(fēng)起云涌，以世界第一的成長速度成為世界的焦點；五年來，光伏社會雛形已現(xiàn)，光伏文化方興未艾……光伏業(yè)這五年的發(fā)展，不管是深度還是廣度，甚至超過了前五十年的總和，這五年，可以說的事情太多太多。
2010年9月17日，江西新余，賽維LDK迎來了五周年慶典。細(xì)細(xì)追尋賽維LDK五年軌跡，也是中國光伏蛻變歷程的真實寫照：激情的開始、一個更加激情的未來！
2008年，賽維LDK實現(xiàn)銷售收入突破120億元，成為最年輕的中國500強(qiáng)企業(yè)，中國科技十強(qiáng)企業(yè)，也是江西唯一銷售收入過百億的民營高科技企業(yè)。2009年，賽維LDK成為世界上唯一一年銷售量突破1000MW的光伏企業(yè)，全球市場份額接近20%。截止到2010年第二季度，賽維LDK硅片產(chǎn)能達(dá)到2300兆瓦。今年二季度，賽維LDK光伏產(chǎn)品出貨量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的584.5兆瓦，成為二季度光伏行業(yè)出貨量最大、盈利能力最強(qiáng)的的公司?，F(xiàn)在，全球每使用1度的太陽能電力，就有1/5來自于賽維LDK生產(chǎn)的硅片所發(fā)出來的電能。短短五年，賽維LDK從2006年硅片投產(chǎn)，2007年成為亞洲第一，到現(xiàn)在的全球第一的硅片生產(chǎn)、供應(yīng)商，這背后，到底演繹著一個怎樣的財富故事？
借賽維五周年慶典之機(jī)，《光伏信息》報為您解讀以上玄機(jī)。
五年前，江西省新余市出來個賽維LDK
2005年，無錫尚德作為中國第一個民營企業(yè)在美國紐交所上市，中國光伏市場因此在這一年，被真正激活。
1997年，22歲的彭小峰懷揣賺學(xué)費出國留學(xué)的夢想，只身前往蘇州創(chuàng)業(yè)。最初，依靠之前在江西吉安外貿(mào)進(jìn)出口公司3年的工作積累，彭小峰從老客戶手中獲得訂單，做進(jìn)出口代理。短短數(shù)月后，從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，創(chuàng)立了蘇州柳新集團(tuán)，在蘇州自己生產(chǎn)手套，并一路從針織手套、化工手套、各種材料手套，擴(kuò)展到各種服裝、眼鏡、口罩。7年后的2004年，彭小峰旗下企業(yè)出口額超過10億元，員工膨脹到近萬人，完成了從2萬到上億元的資金積累，成為亞洲規(guī)模最大的勞保用品生產(chǎn)企業(yè)。
2002年，彭小峰出差去歐洲，他了解到歐洲正醞釀修改交通安全法，將反光背心列為汽車隨車標(biāo)準(zhǔn)配備，以保障駕駛?cè)艘归g下車巡視車輛等情況時的安全。獲知這一消息后，善于抓住市場機(jī)會的彭小峰彭小峰讓工廠立即作好了生產(chǎn)準(zhǔn)備。2004年，歐洲的意大利、西班牙率先實施這一要求，國內(nèi)其他企業(yè)尚未有所反應(yīng)，彭小峰的貨已經(jīng)開始銷售，迅速占領(lǐng)30％的市場份額。當(dāng)年，彭小峰的公司年出口額達(dá)到了10億元。
然而，好景不長。隨后，彭小峰工廠里的反光背心開始積壓，售價越來越便宜，逐漸從40-50美元／件降低到后來的10美元／件，并花費了3年多時間才將庫存全部售出。僅僅這一個產(chǎn)品，就積壓了大量資金，造成了不小的損失。
五年前，賽維LDK的掌門人彭小峰僅有30歲，這正是人們常說的“而立之年”，此時的他，已經(jīng)身家過億了。不過，由于反光背心的教訓(xùn)，他決心要尋找更大的夢想……
機(jī)緣巧合的是，由于當(dāng)初經(jīng)營反光背心時，彭小峰非常關(guān)注歐洲各地的立法，當(dāng)歐洲有關(guān)太陽能發(fā)電的法律出臺的時候，他敏銳的嗅到了新市場的商機(jī)，并下定決心要進(jìn)入光伏領(lǐng)域。于是開始了長達(dá)兩年的市場調(diào)研。
為什么投資江西新余，筆者別不多談，當(dāng)初彭小峰只是給新余市政府提出了三個條件：第一，新余沒有人才，政府必須要幫助解決招聘人才的問題；第二，蘇州附近融資渠道多，到江西投資啟動資金還差兩個億，政府要幫助解決；第三就是電，不僅要保證24小時雙回路供電，而且電價要在0.4元/度。
2億元，對新余來說不是一個小數(shù)目，2004年全年，該市財政總收入也不過18億元左右。但時任新余市市長的汪德和親自帶隊找到江西省國際信托投資公司，以新余市財政作擔(dān)保，發(fā)放信托產(chǎn)品融資1億元。剩下的1億元則由省市財政“七拼八湊”而成。
新余市的決策速度讓彭小峰喜出望外。2005年7月，新余市同意了彭小峰的三個條件，各種政府文件的起草和審批都順利通過。當(dāng)月，彭小峰投入3億多元資金并通過蘇州自有企業(yè)借款2億多元，加上2億元政府借款和銀行貸款等在新余市注冊成立了賽維LDK太陽能高科技公司，注冊資金1.1億美元。
于是，2005年7月，賽維LDK正式在江西新余注冊成立。新余市政府2億元的一筆借款，最終使得賽維LDK與新余市獲得了共贏！迄今，關(guān)于彭小峰2005年創(chuàng)辦江西賽維的故事，以及新余市2億元的豪賭，往往被冠以奇跡、神話之類的標(biāo)簽。
入行之前，彭小峰從沒有接觸過光伏行業(yè)，但此后的五年，賽維LDK在媒體及業(yè)內(nèi)人士的爭相評論中最終成為世界領(lǐng)先的硅片生產(chǎn)商。
四年前，賽維LDK與時間賽跑
2005年7月注冊；同年10月份賽維LDK硅片一期工程開工建設(shè)，當(dāng)初項目總投資20億元，設(shè)計產(chǎn)能200MW；2006年5月2日，投資7250萬美元的硅片一期項目正式投產(chǎn)，并生產(chǎn)出了第一塊亞洲最大的太陽能多晶硅鑄錠，重達(dá)275公斤，從注冊成立到2006年5月份正式投產(chǎn)，用了不到一年的時間；同年8月29日賽維LDK榮獲江西省唯一一家“RedHerring亞洲百強(qiáng)企業(yè)”稱號；至2006年底，賽維LDK二期、三期工程正式啟動。當(dāng)年，賽維LDK實現(xiàn)銷售收入9.48億元人民幣。
彭小峰聚攏資源和人才的能力讓人吃驚，這期間，他把前GT-SOLAR公司亞太地區(qū)商業(yè)總經(jīng)理、CSI(阿特斯)商業(yè)執(zhí)行總裁、保定天威副總經(jīng)理佟興雪，在境外生產(chǎn)、投資、貿(mào)易企業(yè)擔(dān)任過多重管理職位的朱良保、國泰君安證券管理董事邵永剛等在各自領(lǐng)域頂尖的人物先后被彭小峰挖了過來。
為購買生產(chǎn)硅材料的設(shè)備，經(jīng)過一年多時間的比較，他選定了美國企業(yè)GTSolar，并與其東南亞地區(qū)總經(jīng)理進(jìn)行了幾個月的談判。當(dāng)GT聯(lián)合創(chuàng)始人古普塔(KedarGupta)在2005年6月出差到北京的時候，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，跟他從未交談過的彭小峰卻在機(jī)場等他，并希望當(dāng)場簽下3300萬美元的設(shè)備購買合同。盡管如此，彭小峰仍得到了他想要的，他們連夜達(dá)成了協(xié)議。
公司成立之前，彭小峰明確提出了產(chǎn)能目標(biāo)。第一階段，產(chǎn)能迅速達(dá)到200兆瓦；第二階段，在2010年實現(xiàn)1000兆瓦以上產(chǎn)能。整個2006年，他都在歐洲和美國等地飛來飛去，忙著訂設(shè)備、訂硅料、挖人才和預(yù)銷售。
2005年底，江西新余經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的東邊，原來大片的丘陵與山地已經(jīng)在最短的時間內(nèi)被夷為平地，數(shù)個白色的廠房拔地而起，設(shè)備在陸續(xù)安裝，多晶硅原料則被運入倉庫；新余市政府從300多個碩士中選拔的7名人才也已到位并接受培訓(xùn)。
2006年4月，賽維的工廠正式投產(chǎn)。短短一年時間，彭小峰一手打造的多晶硅片生產(chǎn)基地不可思議地在江西新余豎立了起來，當(dāng)年便實現(xiàn)銷售收入9.48億元。
三年前，中國新能源領(lǐng)域最大的IPO誕生于賽維LDK
2007年6月4日，賽維LDK在美國紐約股票交易所成功上市，股票代碼“LDK”，IPO（首次公開發(fā)行股票）融資總額達(dá)4.69億美元，成為中國企業(yè)歷史上最大的一次在美國單一發(fā)行的IPO，也是中國新能源領(lǐng)域最大的一次IPO，同時也成為江西省有史以來第一個在美國上市的企業(yè)。
事實上，就在2005年，彭小峰在太陽能產(chǎn)業(yè)建成之前到東南亞、歐美、日韓等國考察，將這些地方數(shù)百噸半導(dǎo)體級硅片的邊角料全部低價收購；同時，他一次性訂購了鑄錠、切片設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)GTSolar近乎70％以上的年產(chǎn)能。
GT是全球唯一能提供太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)全套生產(chǎn)設(shè)備的公司，設(shè)備具有很長的交貨期，其它新進(jìn)者要進(jìn)入這一行業(yè)，只能等一年后才能拿到設(shè)備。
當(dāng)時，全國各地的風(fēng)投似乎都知道了精明的彭小峰的賽維公司的龐大發(fā)展計劃，大批風(fēng)險投資匯集江西。目前的賽維資深副總裁邵永剛則成為引入私募的主要負(fù)責(zé)人。
有媒體報道，邵永剛覺得自己最成功的地方在于，分三次引入巨額資金后，彭小峰在江西賽維的股權(quán)仍然保持在７０％以上，而行業(yè)因引入私募導(dǎo)致控股權(quán)喪失的情況并不鮮見。
2006年7月，法國NBP亞洲投資（此前曾成功投資無錫尚德）等基金對賽維進(jìn)行首輪1500萬美元的投資；9月，又作為主要投資人，聯(lián)合十幾家私募基金進(jìn)行了第二輪投資，金額4800萬美元；12月，NBP再次作為主要投資商，聯(lián)合鼎暉注資2250萬美元。而賣給私募的價格從第一次的4美元／股，到超過6美元／股，到超過7美元／股。邵永剛把這稱之為技巧。
江西賽維甚至跟私募簽署了對賭協(xié)議：“我們承諾，若2006年利潤低于3000萬美元，我們就賠償股份?！?/p>
2006年，賽維凈利潤超過3000萬美元，隨后，獲得資金支持的賽維飛速發(fā)展，國內(nèi)外主要的下游廠商成為賽維客戶。2007年6月，賽維成功在紐約上市。
二年前，在冰火兩重天中成長起來的硅料項目
賽維LDK的硅料事業(yè)啟動于公司上市兩個月之后，但真正動工則到了2008年。
而賽維飽受爭議的也正是硅料項目的啟動。
2005年彭小峰選擇硅片切入光伏行業(yè)時，硅料價格只有40美元，并一路飆升至近400美元。賽維宣布其1.5萬噸產(chǎn)能的硅料項目啟動之際，正是多晶硅在光伏行業(yè)價格飛漲之時。
在新余市馬洪鎮(zhèn)，這里原來有兩座山丘，彭小峰用了15天時間將這里夷為平地，并建起地球上最大的多晶硅工廠。這個氣勢恢弘的15000噸化工項目從2008年開始建設(shè)，為此彭小峰籌集了120億元資金，聘請了世界500強(qiáng)的工程承建商美國Fluor公司，采用了全球最先進(jìn)的技術(shù)工藝，以讓賽維成為全球最大硅料制造商。
2008年9月，賽維LDK在美國成功增發(fā)480萬股美國存托股份，獲得了2億美元的募資，賽維LDK使用此次發(fā)行凈收益的90％用于支持公司多晶硅工廠的建設(shè)、擴(kuò)大多晶硅片產(chǎn)能。提前實現(xiàn)1000兆多晶硅片產(chǎn)能計劃后，賽維LDK宣布調(diào)整產(chǎn)能拓展計劃，2008年規(guī)劃產(chǎn)能由800兆瓦增加至1100兆瓦，2009年由1600兆瓦增加至2000兆瓦。要實現(xiàn)這樣的產(chǎn)能規(guī)劃，僅靠原來的硅料合同顯然是不夠的。
為此，賽維加速了2008年啟動的1.5萬噸硅料生產(chǎn)計劃。除了募資2億美元大部分用于硅工廠建設(shè)外，賽維還緊鑼密鼓地購買國際先進(jìn)的多晶硅生產(chǎn)設(shè)備，先后與GT太陽能國際公司和ABB簽署了購買協(xié)議，以保證多晶硅生產(chǎn)計劃順利進(jìn)行。
然而環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，，被人評價擅于制定和完成計劃的彭小峰并沒有想到，完成這個2年計劃竟然這么艱難，因為金融危機(jī)的影響，多晶硅的市場價格劇跌，隨后賽維又因金融危機(jī)引發(fā)硅料庫存巨額計提，其硅料項目的投產(chǎn)亦因資金問題延期，接著賽維LDK興建的全球最大多晶硅廠，因金融危機(jī)爆發(fā)后硅料價格跌去90%，一度瀕臨資金鏈斷裂邊緣。甚至差點讓賽維破產(chǎn)（至少在外界看來是如此）：過去兩年，其負(fù)債率一直在75%上下徘徊，而同期上市的尚德、英利的負(fù)債率卻僅有約60%和50%左右。
彭小峰并不是唯一選擇在多晶硅上冒險的人。2007年底，全球的多晶硅價格飆升至300多美元。彼時，英利已開始3000噸硅料項目前期工作；尚德的施正榮則已跟亞洲硅業(yè)接觸；而天合光能董事長高紀(jì)凡則已經(jīng)宣告了10億美元的多晶硅項目投資——只是到了2008年初，高紀(jì)凡感覺到多晶硅供不應(yīng)求的狀態(tài)正在發(fā)生變化，果斷停止了1萬噸的項目建設(shè)。施正榮則選擇股權(quán)合作方式。彭小峰，選擇了繼續(xù)。
當(dāng)賽維決定上馬硅料時，賽維LDK總裁佟興雪回憶，他們預(yù)判這個如日中天的行業(yè)會從緊缺走向過剩，繼而是一個平衡?；谶@個判斷，彭小峰為1.5萬噸硅料項目設(shè)計了25美元/公斤的成本線。當(dāng)時硅料成本即使是80美元也可以賺錢，但彭小峰認(rèn)為一定要做到25美元才可確保在隨后的價格下跌過程中有競爭力。而當(dāng)硅料項目在三四年后達(dá)產(chǎn)時，多晶硅價格會重新進(jìn)入上升通道。今年8月21日，賽維LDK就簽署了一份報價超過70美元的硅料供應(yīng)合同。
賽維還是挺過來了這場危機(jī)，在最困難的時候，賽維曾做到了不裁員、不減薪。據(jù)賽維LDK最新財報顯示，今年第二季度多晶硅產(chǎn)量達(dá)到1200噸。
一年前，賽維LDK經(jīng)歷了一場艱難的挑戰(zhàn)
在2009年初，賽維LDK面臨的局面看起來糟糕極了(至少不少媒體是這么認(rèn)為的)。賽維的硅料項目建了一半，不建就是爛尾工程，繼續(xù)建又面臨著資金的缺口。但這個時候，彭小峰第一次向外界解釋了他的邏輯：他研究了過去20年全球多晶硅的價格，發(fā)現(xiàn)80%的時間都處于漲價狀態(tài)，20%的時間跌下來，是一個典型的周期性行業(yè)。
事實上，在2009年第二季度，由于受金融危機(jī)的影響，賽維硅片銷售已經(jīng)進(jìn)入到霜凍期。在2009年10月底，賽維LDK賬面上一度只有六七千萬美元現(xiàn)金。面對這一切，彭小峰并仍然顯得從容，因為他注意到組件供應(yīng)開始緊張，價格有所上漲，因為據(jù)他觀察在硅料、硅片、電池和組件構(gòu)成的光伏產(chǎn)業(yè)鏈上，價格在每個環(huán)節(jié)傳導(dǎo)期是三個月。在當(dāng)月去臺灣參加光伏展時，彭小峰拋出了他的觀點：“到2010年3月份，硅片價格將上漲；再過3個月，硅料價格將擺脫金融危機(jī)頹勢進(jìn)入上漲期；2010年全球光伏電站的裝機(jī)容量不會是分析師普遍預(yù)測的8G瓦，而是至少10G瓦以上?！?/p>
在彭小峰看來，2008年金融危機(jī)對光伏行業(yè)帶來沉重打擊的同時，也促使賽維LDK在陣痛中盡快實現(xiàn)了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。由于金融危機(jī)帶來硅片產(chǎn)品的訂單銳減，賽維開始著手向終端市場延伸，同時向上游原材料市場拓展。
2009年5月，賽維成立光伏工程公司，把目光轉(zhuǎn)向了終端市場，與多個省份達(dá)成了初步合作協(xié)議,開發(fā)光伏電站、光伏建筑和光電一體化系統(tǒng)；9月份，賽維15000噸硅料項目正式投產(chǎn)，產(chǎn)出第一爐多晶硅；2010年2月，收購百世德公司晶體硅組件業(yè)務(wù)，如今公司的組件產(chǎn)品在歐洲供不應(yīng)求。
同時，公司積極提高運營效率和改善成本結(jié)構(gòu)，持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)降低生產(chǎn)成本。目前賽維的硅片產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到2300兆瓦，占全球市場份額近20%，并且擁有明顯的成本優(yōu)勢。
賽維LDK總裁辦主任、公關(guān)總監(jiān)姚峰表示，賽維商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的過程，也是逐漸克服金融危機(jī)影響的過程，如今可以說，公司已經(jīng)將金融危機(jī)變成實現(xiàn)跨越式發(fā)展的機(jī)遇。
2010年，光伏巨人再起航
經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮，賽維LDK作為世界最大的硅片供應(yīng)商，牢牢抓住了行業(yè)復(fù)蘇的機(jī)遇，銷售收入和出貨量均取得創(chuàng)紀(jì)錄的增長。今年第二季度，賽維LDK硅片出貨量達(dá)到510.5MW，組件出貨量73.9MW，銷售收入5.653億美元，比上一季度增加62.7%，同比增長147.6%；毛利潤1.018億美元，比上一季度0.545億美元增長87%；凈利潤為4500萬美元，徹底扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營形勢。
目前賽維LDK硅片產(chǎn)能已達(dá)2.3GW，截止今年第二季度，賽維擁有4.431億美元的現(xiàn)金和等價財物，以及1.268億美元短期可抵押銀行存款。
“看到第二季度財報超過我們之前的預(yù)期我感到非常高興，這說明光伏行業(yè)的整體運營環(huán)境不斷改善，公司整個團(tuán)隊的執(zhí)行力度得以持續(xù)和強(qiáng)化”，彭小峰說。
賽維LDK第二季度盈利的極大提高還得益于1.5萬噸硅料項目一線5000噸的全面達(dá)產(chǎn)，及二線5000噸項目的投產(chǎn)。
根據(jù)行業(yè)研究，今后光伏行業(yè)發(fā)展的瓶頸依然在上游，硅料和硅片的緊缺將成為未來很長一段時間的行業(yè)主題，基于此，在五周年慶典儀式上，賽維LDK宣布將在2015年底前分期建設(shè)5000兆瓦硅片項目，決心繼續(xù)保持在硅片領(lǐng)域絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，在規(guī)模、質(zhì)量、技術(shù)、成本和行業(yè)地位上保持絕對領(lǐng)先的地位。
我們期待，賽維LDK的下一個五年……
