愛華網(wǎng)曲一線從2003年出書，2004年大賣，2005年火爆到2006年持續(xù)火爆，真讓書業(yè)老大們刮目相視，小視中卻有幾分怯意，又有幾分慕色。那么曲一線的書到底怎么了，確切說《五年高考三年模擬》到底怎么了，它在市場(chǎng)上火爆的原因到底在哪里？筆者曾先后擔(dān)任過編輯、策劃、營銷等職，親自負(fù)責(zé)過教輔的出版發(fā)行工作，于2005年就關(guān)注曲一線公司，曲一線的發(fā)展歷程，特別是對(duì)于《五年高考三年模擬》的發(fā)展進(jìn)程，談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
曲一線主要有三套產(chǎn)品——五年高考三年模擬系列、高考1號(hào)文件系列和知識(shí)清單系列。三套產(chǎn)品知識(shí)清單定位為基礎(chǔ)訓(xùn)練類，五年高考三年模擬定位為能力拓展類，高考1號(hào)文件定位于能力提升。其中，市場(chǎng)上最火爆的要數(shù)被學(xué)生老師稱為“五三寶（金）典”的五年高考三年模擬。尤其是B版，06年發(fā)行碼洋到底是多少，公司以外的人很少知道，反正它一個(gè)單本的發(fā)行碼洋，足足超過其他公司同類暢銷書的一個(gè)系列的發(fā)行碼洋。曲一線的每個(gè)員工都知道，與曲一線合作的印刷廠也都知道，五年高考三年模擬自發(fā)行開始到第二年高考前一直都在加印，而且數(shù)量還不少；王府井、西單圖書大廈同類書排行榜一直高居榜首。
《五年高考三年模擬》（B版）確實(shí)很火，北京80%的中學(xué)有80%的學(xué)生在用；而當(dāng)我在北京做老師時(shí)，給學(xué)生首推的就是它。那么，到底是什么因素促使了它的火爆和暢銷呢？在眾多因素中，最有份量的要數(shù)它迎合了老師、學(xué)生的需求。當(dāng)今教輔圖書可謂泛濫，走進(jìn)西單圖書大廈教輔區(qū)，翻翻各公司的“作品”，互相抄襲、錯(cuò)誤百出、你拼我湊、大同小異。任志鴻的火爆源自早入道，因?yàn)楫?dāng)初老師、學(xué)生別無選擇，全國努力做教輔的還不多，并且優(yōu)化系列的質(zhì)量還好，當(dāng)年在山東當(dāng)老師時(shí)，給學(xué)生首推的就是它。但現(xiàn)在呢，可怕優(yōu)化已經(jīng)不在當(dāng)年了，當(dāng)時(shí)的賣方市場(chǎng)已經(jīng)成為買方市場(chǎng)了。教輔界流傳的一首頗具水平的打油詩中提到——數(shù)風(fēng)流人物，還看金星。北京金星書業(yè)的產(chǎn)品目前全國暢銷，記得當(dāng)年我參加高考時(shí)，就用那本《基礎(chǔ)知識(shí)手冊(cè)·語文》，而當(dāng)我大學(xué)畢業(yè)成為一名老師后，給學(xué)生推薦的基礎(chǔ)知識(shí)類圖書就是它。那么，金星的書為什么那么暢銷，尤其是基礎(chǔ)知識(shí)手冊(cè)、中學(xué)教材全解系列，那便是資料性。在眾多錯(cuò)誤百出、大同小異的產(chǎn)品中，老師、學(xué)生急需一種資料性強(qiáng)的圖書，作為對(duì)教材知識(shí)的補(bǔ)充，而金星書業(yè)在第一時(shí)間迎合了老師、學(xué)生的這一需求，而它也就火爆了。05、06年市場(chǎng)上火爆的還有北京九恒世紀(jì)的魔法系列，很不一般，它暢銷的原因可能是廣告的效應(yīng)，現(xiàn)象代言人的初出，迎合了現(xiàn)代中學(xué)生追星的特點(diǎn)。另一本值得一提的是北京萬向思維的倍速系列，市場(chǎng)上也很火爆，可能主要是迎合了老師、學(xué)生希望走捷徑的心理，即對(duì)學(xué)習(xí)方法的注重，在這一方面同樣獲得成功的要數(shù)北京九州英才的輕巧奪冠系列，也同樣在方法上很注重，市場(chǎng)上也很火爆。北京世紀(jì)捷徑的王后雄系列、湖北小熊的完全解讀系列同樣在市場(chǎng)上獲得了成功，尤其是小熊書業(yè)的完全解讀系列。我個(gè)人認(rèn)為主要是他們采用了雙欄互動(dòng)的模式，使知識(shí)點(diǎn)與例題、練習(xí)題一一對(duì)應(yīng)，從而增強(qiáng)了知識(shí)的應(yīng)用，迎合了學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)際。而這一點(diǎn)上，目前大多圖書都開始模仿，尤其是同步類的書。當(dāng)今市場(chǎng)上還有一種很暢銷的圖書就是擁有品牌的書。如北京朗曼的《中學(xué)1+1》系列，江蘇可一的《黃岡作業(yè)本》，湖北永勝的《黃岡秘卷》，江西金太陽的《名師、名校、名作》。陜西師大社的《黃岡兵法》、《金牌之路》、奧林匹克系列，龍門書局的《啟東中學(xué)》系列等都借助“名”而在市場(chǎng)上暢發(fā)?！懊币馕吨裁?，意味著權(quán)威，意味著與“真理”的接近，意味著成功。從以上分析中我們不難發(fā)現(xiàn)，暢銷書無非迎合了大眾，迎合了老師、學(xué)生的心理、需求。而曲一線的《五年高考三年模擬》的賣點(diǎn)到底在哪里呢？第一，迎合老師、學(xué)生對(duì)資料性圖書的需求。當(dāng)今市場(chǎng)上知識(shí)性的資料匯總已被金星書業(yè)霸占，口碑已被打造。當(dāng)然其他圖書公司的跟風(fēng)產(chǎn)品也賣的很好，像小熊X導(dǎo)航系列中的《三基知識(shí)手冊(cè)》，萬向思維的《資料包》等。而習(xí)題性的資料匯總呢，曲一線開了先例，占了先機(jī)，直接以5年高考、3年模擬為圖書命名，直截了當(dāng)、主題突出，所以，一推向市場(chǎng)，立刻火爆。因?yàn)楫?dāng)時(shí)從習(xí)題性匯總資料的角度而言，是賣方市場(chǎng)，不是買方市場(chǎng)。所以曲一線就靠一套《5年高考3年模擬》而迅速?zèng)_出眾圖書公司，成為一匹不可思議的書業(yè)黑馬。之后，各圖書公司紛紛模仿，什么2年高考3年模擬，什么5年高考3年變式題了，角逐市場(chǎng)。而志鴻的《十年高考分類解析》也在06年火爆，估計(jì)也因于此。
第二，突破常規(guī)，不簡單的將五年高考、三年模擬題堆砌，而是將題目按教材章節(jié)順序分類編排，迎合敘述將知識(shí)與題目對(duì)應(yīng)、同步學(xué)的心理。有好多圖書其實(shí)在之前也采用了類似的做法，但為什么沒有獲得成功呢？那便是《5年高考3年模擬》成功的另一大秘訣——試題出處。在《5年高考3年模擬》中，每一道題目都有它的出處，標(biāo)明它的來源?！?年高考3年模擬》內(nèi)的題目為近五年的高考試題和三年的模擬試題，所以，每一道題目都有出處，盡管有些模擬題的出處有待考證。這樣之后，讓學(xué)生有一種塌實(shí)感，讓他們認(rèn)為，這確實(shí)、一定是近五年的高考試題和三年的模擬試題，還有什么題目比高考題和各名校的模擬題好呢，這樣的題目被按知識(shí)點(diǎn)分列至各個(gè)章節(jié)當(dāng)中去，加強(qiáng)了知識(shí)的鞏固、應(yīng)用，成績不上升才怪呢。
第三，名題與名師的作用。好多銷量不好的圖書要么內(nèi)容陳舊，要么非名師所著。五年高考三年模擬中的題目一律為高考試題與“名?！蹦M試題，當(dāng)然占盡名題之先機(jī)；曲一線的書并非各個(gè)都為特級(jí)、著名老師所寫，為彌補(bǔ)此項(xiàng)的不足，曲一線才用了專家顧問這一突破常規(guī)的做法，邀請(qǐng)高考專家做顧問，指導(dǎo)其他老師寫書，為圖書寫書評(píng)，從而提高圖書的權(quán)威性。翻翻曲一線的書看看，封面上就有北京著名語文老師徐克興的“高評(píng)”，答案小冊(cè)子的封底上更是高考各學(xué)科全國老師的書評(píng)和全國各地老師和學(xué)生的“贊美之言”。試想當(dāng)你看到名師的力作和以往步入象牙塔的前者如此如實(shí)說時(shí)，你有沒有購買的沖動(dòng)？當(dāng)然，名師這一點(diǎn)上可能其他公司的圖書做的更夸張些，翻開扉頁后，加盟名師、各地狀元就占好幾頁，難道真有那么多狀元用了你們的書嗎？更有甚者，明明自己的書出來的時(shí)間不長，偏偏說很早的狀元已經(jīng)用過了自己的書，謬哉，看來“度”之難把握、“度”之適度否也至關(guān)重要。
第四，“智力背景”所產(chǎn)生的效應(yīng)。曲一線的書還有一大特色，就是“智力背景”的出現(xiàn)。這讓老師、學(xué)生乃至教輔書業(yè)界都眼前一亮，圖書正文每頁都有一個(gè)與本章（節(jié)）知識(shí)相關(guān)的有趣的、獨(dú)特的、新奇的小故事。一方面讓學(xué)生在忙碌的學(xué)習(xí)中得到一絲休息；另一方面也更增加了他們的學(xué)習(xí)興趣，拓展了他們的知識(shí)幅面。曲一線圖書所做到的這一點(diǎn)，老師、學(xué)生及家長還有什么可說的？曲一線所開的這個(gè)先河，注入了教輔書新的血液，也指明了教輔書的一個(gè)發(fā)展方向。
第五，答案全解全析小冊(cè)裝訂的魅力。曲一線的書答案與正文都是分開裝訂的。這樣一方面可以方便學(xué)生對(duì)答案，另一方面也便于圖書印張的調(diào)整，成本的控制，再者，之所以叫全解全析，是因?yàn)榍痪€的書中的每一道題目都有看起來比較多的、全的解析，從而迎合了學(xué)生、老師“懶”的心理，這一點(diǎn)在之前是被很多圖書公司所忽視的。好多圖書公司的書中的好多題目只有答案，無解析，有些干脆寫個(gè)看起來很突出的大大的“略”字，好一個(gè)略呀。解析，只是描述一道題目所得答案的過程與提示，對(duì)于學(xué)習(xí)輕松的學(xué)生，它可以幫助其拓展思路、擇取最優(yōu)之法；對(duì)于學(xué)習(xí)吃力的學(xué)生，它更可以幫助其暢通思路、尋取解決之法。所以說，當(dāng)一本解析很全、很好的書與一本無解析或解析不全、很差的書擺在學(xué)生面前，學(xué)生肯定選擇的是那本解析很全、很好的書。目前很多公司都開始注重這點(diǎn)，并且開始了更近一步的挖掘，什么點(diǎn)評(píng)呀，易錯(cuò)分析、誤點(diǎn)警示等等，但我想說的是，一些很爛的、沒有必要的東西還是少點(diǎn)好，免得畫蛇添足了。
這，我想是《5年高考3年模擬》能夠在短短的兩三年內(nèi)迅速?zèng)_出書業(yè)，暢銷不斷的原因吧。教輔書，即教學(xué)輔助性讀物。所以，它必須突破教材、突破常規(guī)、以顯輔助。一本好的教輔讀物，除了內(nèi)容的選擇、編排上精、好之外，圖書的體例模式更應(yīng)該值得我們?nèi)ニ伎肌ｓw例模式就是一本書的骨架，它就是你這本書的系統(tǒng)構(gòu)成，在一定程度上就決定你的書的成敗。好的體例模式，可以說就是一種好的學(xué)習(xí)方法、一種好的思維過程，能夠吸引學(xué)生、增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣而迅速提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。《5年高考3年模擬》的成功，首先就成功在了它的內(nèi)容選擇上——五年高考試題、三年模擬試題，其次，我想它的成功之處就在于它的體例模式上。精而少的欄目設(shè)置、突破常規(guī)的答案全解全析小冊(cè)裝訂、“智力背景”的出現(xiàn)，無一不是它走向成功的理由。
現(xiàn)在市場(chǎng)上有兩類公司“走”得很快，一類就是那些歷史悠久的、“老掉牙”的、不注重創(chuàng)新改革的、以老資格自居的老牌公司，一類就是那些盲目跟風(fēng)、不注重研究、沒能形成自己特色的幼稚公司。這一老一少，都逐漸的退出教輔市場(chǎng)，沒什么好懷念的，因?yàn)槭袌?chǎng)就是這樣，但很可惜的就是他們多年打造的品牌和初入教輔書業(yè)的靈感。其實(shí)，一個(gè)公司在市場(chǎng)上走的好與不好，關(guān)鍵還是研究創(chuàng)新，不斷的挖掘市場(chǎng)盲點(diǎn)，不斷的激活市場(chǎng)需求，不斷的提高自己的圖書質(zhì)量，真正的針對(duì)學(xué)生而出書。其實(shí)一個(gè)老牌的公司，如果好好的進(jìn)行產(chǎn)品的不斷更新、改造以適應(yīng)新的市場(chǎng)，相信還是很容易發(fā)展的；而一個(gè)新的公司，如果能夠根據(jù)市場(chǎng)好好挖掘，打造自己的特色的話也不難發(fā)展。而對(duì)于那些目前紅的發(fā)紫的公司，希望也不要放棄，努力創(chuàng)新、堅(jiān)持不懈，能夠把自己做的更大、更好，為教育而奉獻(xiàn)。
